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領英最強干貨大神親自教你如何做內容營銷。

與臉書和Instagram等社交媒體相比，大多數外國人只將LinkedIn視為一個尋找工作的平臺，但對于許多海外B2B運營商來說，他們80%的社交平臺客戶來自LinkedIn，近80%的營銷人員也將其視為收集潛在客戶名單的有效來源。

由于LinkedIn可以通過職位名稱、工作內容、行業類別、工作公司甚至畢業學校來篩選目標客戶，因此在B2B廣告投放的準確率和轉化率上往往優于其他平臺。 13%的LinkedIn用戶不使用臉書，高達60%的人不使用Twitter。如果你想和外國人做生意，也許你應該考慮用LinkedIn開始拓展你的海外業務

如何通過LinkedIn為你做內容營銷

1。知道你在為誰寫作

這個原則適用于所有的內容營銷，但在B2B內容營銷中更為重要。

如果你想創作出一個高超的內容，你首先要清楚的知道你是為誰而寫；否則，你的內容就無法準確打動潛在客戶的心。之所以這么嚴格，一方面是因為通過LinkedIn的高級功能，你可以更細致地刻畫目標客戶群體的人物角色，所以你的內容必須精準到能說到他們心里去。

舉個例子，對于某個行業的員工來說，你有最新的調查報告是非常重要的，但是對于不同職級的用戶來說，你要用不同的廣告內容和語句來說服他們下載你的調查報告。

對于在基層工作的人來說，你的主要內容可能是技術資料；中產階級的工人可能想要一個可以驗證他們的決策和判斷的統計數據；那些高人一等的人會更關心如何實現其企業業績的新高峰。

Buzzsumo的調查顯示，在LinkedIn上，人們更喜歡分享的內容類型從高到低依次為1。列表類型；2.“如何”文章；3.“為什么”；4.“這是什么…”。如上所述，不同崗位的用戶對內容的要求會有所不同。

最熱門的內容長度在2000~3000字。

2。了解你的內容會給你帶來什么

內容營銷最重要的是:收集潛在客戶的信息，增加品牌的認知度。當你知道你的內容是為哪個族群制作的時候，那么你就要思考你希望你的內容給你帶來什么樣的轉變。

如果你想帶來更多的潛在客戶名單，你應該向技術和詳細的內容發展。比如:xxxx攻略，yyyy手把手教，zzz幾分鐘學會了什么技能

但是如果你想樹立你的權威，提升你的品牌知名度，吸引更多的人成為你的潛在客戶，你就必須定期發布內容。當然，這些內容不會在一開始就給你帶來銷量或者實質性的榜單轉化(因為內容營銷是一個持續的、累積的過程自TransBiz開通以來，根據后臺統計，線索最快轉化時間也需要8個月)

雖然生成內容不能給你帶來即時轉化，但是可以增加你的品牌認知度，讓潛在消費者更加信任你。

當你希望內容提升品牌認知度的時候，你要監測社交媒體分享的參與度統計，比如分享次數、評論、喜歡甚至“關注人數”。實際內容可以是說明行業的發展并提供相應的建議，說明你的產品/方法/系統如何給行業帶來了巨大的收益或改變，你正在選擇一種新的實踐方式來承諾一些東西，比如一份白皮書，一個案例分析，或者你的公司文化。

但是當你想得到客戶名單的時候，你想監控的指標是注冊人數，來電數或者銷售額，而不是參與度。你的內容可能是:指南、全方位手冊、報告、howto、在線研討會、過往客戶案例分析建議搭配LinkedIn付費廣告，因為它會為你精準找到高價值的B2B客戶。

不過更好的辦法是前期建立品牌知名度，后期再專注于榜單的收集。因為這樣的話，你的客戶會更加信任你，而不是只看到幾個廣告內容，而是信息很少的空網頁，會降低你生意的可信度。

《社交媒體考官》創始人邁克爾曾說過一句名言:

如果你想在你的行業中保持“頂尖”的地位，你必須定期向利基受眾提供相關內容。當你始終如一地向正確的人傳遞價值時，他們會分享你的內容，宣傳你的產品和服務，并在許多情況下成為你的最佳客戶。

這意味著，如果你想在你的行業中保持先鋒的角色，你必須定期向利基市場的客戶提供相關內容。當你不斷給合適的人提供有價值的內容，他們就會分享你的內容，為你推廣你的產品和服務，從而成為你最好的客戶。

所以，如果你能做到這兩點，你一定能讓內容營銷為你帶來常青樹客戶

3。創造能引起人們共鳴的內容

前兩部分弄清楚之后，你就應該開始創作“好”的內容了。在你開始之前，你可以搜索你的潛在客戶會喜歡什么樣的內容，或者他們已經對什么內容感興趣，你可以創建更好、更深入的內容。

如果你想建立品牌知名度，可以先通過Buzzsumo調查一下人們更喜歡你什么樣的主題。搜索時，選擇LinkedIn欄目作為人氣排名，或者輸入“linkedin.com”，它會自動把最熱的文章放在第一位。

通過知名度，你可能會看到一些線索，例如，LinkedIn上分享的關于內容營銷的內容與臉書不同。根據這些受歡迎的文章，你可以開發自己的創意主題，或者在LinkedIn中找出人們的偏好可能是什么，然后進一步優化這些廣泛分享的文章的內容，以進行進一步的解釋。

所以如果你想通過Buzzsumo找到適合你的主題，你需要遵循以下步驟:

找到你的潛在客戶和受眾:他們的職位和工作內容。

在Buzzsumo中輸入職位的標題或主題。

看看LinkedIn上有什么熱門的相關內容。

收集實例和相關內容，鞏固和進一步優化內容。

創造更好的內容。

但如果你想走在行業的前沿，你可能需要借助Google Alert來加強你對網上信息的實時掌握。

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