每個初入跨境電商亦或是在該行業摸爬滾打多年的“老賣”，都會存在一些共同的迷惑。

比如：

什么國度選什么平臺？

什么平臺選什么產品？

什么產品選什么辦法？

什么辦法選什么團隊？

這四個問題涵蓋的是一個跨境電商團隊從平臺到產品，從產品到運營，再聯合自身實際情形的一系列思考。在嚴謹思考和剖析這些困惑點之后，賣家們或許將會有一個相對更準確的發展路徑。牛賽網CEO鄭戈就此展開一番梳理和探討。

一、什么國度選什么平臺？

基于國度選擇平臺，鄭戈以為，首先須要從鎖定一個目標地國度開端著手，明白自己的方向。不論是要鎖定更大花費市場國度，還是新興市場國度，賣家都須要根據自身對目標地國度的控制水平而落后行剖析考量。

比如，鎖定更大花費市場國度。以美國為例，基于全球花費體量來看，美國仍是目前更大體量的花費國，并且該市場很多產品根本是以進口為主，留給中國賣家的機遇大，除此之外，其優勢還體現在電商環境相對成熟，體量宏大，電商平臺相對健全。

對于平臺的選擇上，鄭戈建議，賣家可以先從亞馬遜開端，透過一些官方數據來控制當地電商平臺的成熟度，而亞馬遜目前在美國受歡迎水平位居榜首。該辦法同樣實用于歐洲、日本、韓國等相對成熟市場。其中，日本是亞洲貿易的進口大國，中國賣家在選擇目標地國度時也可基于市場容量、電商環境等進行多方考量。

而在新興市場方面，以近期異常火爆的東南亞市場為例，Shopee、Lazada就備受關注，兩個平臺雖然都是針對新興的東南亞市場，但其實仍有較大差別，重要體現在以下幾個維度：

（1）產品選擇上，Shopee相對來說更傾向女性，Lazada則相對會更傾向于男性一些，賣家們在產品的選擇上就須要更有針對性的進行上傳出售。

（2）品牌戰略上，Shopee品牌策略相似于國內的淘寶，突出產品的價錢優勢，圖片情勢多樣化，Lazada則更偏向于走高端形象路線，看重引誘賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規范。

（3）主營類目上，Shopee與Lazada的主營類目不無分差，包含有生涯用品、電子產品、時尚商品等。

二、什么平臺選什么產品？

談到什么平臺應當選擇什么樣的產品，在思考這個問題之前須要查看一些中國的出口大數據以及平臺類目標大小和成熟度進行一一剖析。

以家紡品類為例，比如：

全球家紡外貿采購數據：2008年超千億美金

中國度紡外貿出口數據：2008年400億美金

美國度紡外貿采購數據：2008年600億美金（美國事更大家用紡織品采購國）

鄭戈表現：“從這些數據可以得出該品類的產品在目標地國度和產地國的機遇點，須要注意的是，一般而言如果數據顯示較小的話是不建議運營，這對于賣家而言是很難通過個人的盡力去轉變花費群體的花費習慣?！?/p>

再聯合亞馬遜家紡類目標發展情形和目前現狀綜合斟酌，鄭戈指出：

2014年亞馬遜進入中國，在當時家紡類產品還尚且屬于稀缺類目，很少有賣家能夠擁有尺度產品可以進行出售。在當時，產品更多的是集中在純色基本格式的Comforters & Sets、Sheet Set以及Fitted Set，價錢規模在9.99美金-20美金不等。

2015年-2018年陸續進入蓬勃發展期，家紡類目標產品完成了從無到有，從有到優的階段。該階段花型、色彩、面料、格式開端相融會，產品組建愈加豐碩，比如Duvet cover set、Bedspreads、Quilts、Nursery bedding等等，價錢規模在35美金-120美金不等。

2019年，家紡類目進入新藍海產品發展時代，開啟從優到精的創牌之路?！霸谖铱磥?，今年家紡品類趨勢體現在作風趨于統一、產品線豐碩、賣家有品牌輸出意識，甚至還將會有設計定做等更私人化的服務?！彼f。

據懂得，截至目前，家用紡織品產品重要包含有毛巾、床單、床頂、窗簾、枕套、地毯等，其中，床上用品是家用紡織品中更大的一部分。

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