Shopee首站臺灣不出單,shopee馬來站不出單

Shopee第一站是臺灣省，不發(fā)訂單。

跨界圈有句名言:“七分靠選擇，三分靠運營”，足以說明選擇對于蝦皮跨界者的重要性。選擇的成功對于一個房源快速爆發(fā)訂單至關重要。

我們之前已經(jīng)談了很多關于產(chǎn)品選擇的問題。今天就來說說產(chǎn)品選擇上的誤區(qū)，看看大家有沒有什么竅門。

錯誤選擇:

1.不明確的消費群體

2.高估消費者的消費能力。

3、盲目跟風盲目跟風

4、只為銷售，不為盈利。

5.忽略類別的重要性。

6.錯誤選擇季節(jié)性產(chǎn)品。

基于臺灣省消費者的特點，做好臺灣省的秘訣就是時刻保持與買家的互動和粘性。臺灣省的上網(wǎng)人口已經(jīng)達到160萬，而臺灣省會在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的人數(shù)將近500600萬。網(wǎng)購商品前三名分別是服裝鞋包和化妝品。工作中的單身男性(3039歲)網(wǎng)購商品排名前三的是旅游、休閑、電腦硬件、手機周邊配件。

網(wǎng)購增長最快的族群是5065歲的消費者，但網(wǎng)購人群仍然是2039歲，2039歲的消費者中有超過一半會網(wǎng)購。

選擇產(chǎn)品時應考慮以下幾點:

1運輸限制

因為我們是做跨境的，很多產(chǎn)品不能運到國外，比如液體、食品等東西都不能運。所以在選擇產(chǎn)品的時候，一定要看自己選擇的產(chǎn)品是否在這個范圍內(nèi)。如果是這樣，你的產(chǎn)品就無法跨境運輸。

其次，看一下產(chǎn)品的重量和體積。不是體積大、重量重的產(chǎn)品就賣不出去，而是這類產(chǎn)品的物流成本會很高，很容易磕碰。如果產(chǎn)品在運輸途中不小心被撞了，你可以向平臺申請賠償這個損失，但是等待的時間真的很長，很有可能你已經(jīng)忘了賠償金還沒有到賬。

通過官方自建物流sls，如果你的產(chǎn)品包裹體積超過運輸限制，訂單將被取消。不僅產(chǎn)品不能按時發(fā)貨，還會影響你店鋪的各項指標。

2產(chǎn)品類型

因為市場、消費者、消費強度、競爭壓力等因素的存在，并不是每一件商品都能給店鋪帶來利潤和流量。所以一般我們會把店內(nèi)上架的產(chǎn)品分為三類:爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品:一般指市場需求旺盛、銷量大的產(chǎn)品，也指搜索排名權重相對較高的產(chǎn)品；通常一個爆款產(chǎn)品可以帶動全店其他產(chǎn)品的銷售，所以你一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。

引流產(chǎn)品:引流產(chǎn)品的價格通常定的比較低，主要是像通過低價吸引更多買家點擊，然后進店增加其他產(chǎn)品的點擊。shopee前臺上看到的低價產(chǎn)品，往往是賣家吸引流量的策略。

盈利產(chǎn)品:是表面意義，店鋪利潤的主要來源，通過產(chǎn)品的高性價比或長期積累的品牌得到消費者的認可。

3利潤率

所謂利潤，就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多大，不賺錢的產(chǎn)品誰也不愿意賣。

要了解一個產(chǎn)品的利潤率，你需要知道該產(chǎn)品在市場上的價格，以及競爭產(chǎn)品在平臺上的價格。

市場上的價格有高有低。一般我們會選擇我們產(chǎn)品在市場上的中間價格作為我們產(chǎn)品的最終價格；競爭價格，什么是競爭產(chǎn)品，指的是同一領域產(chǎn)品的競爭對手，競爭產(chǎn)品自然是競爭對手的產(chǎn)品。通過分析這兩種產(chǎn)品的價格，我們可以根據(jù)我們店鋪的實際銷售成本為產(chǎn)品制定一個合理的價格。

如果產(chǎn)品的最終價格與賣家的利潤直接掛鉤，那么在確定產(chǎn)品的最終價格時，首先要明確店鋪運營中的所有成本，確保賣家不虧本制定產(chǎn)品定價。

4交貨限制

我們都知道發(fā)貨時限對店鋪賣家的權重有一定影響，所以大家都會在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨；當然，如果貨物能更快發(fā)出去就更好了。

我們是做跨境電商的，想把產(chǎn)品運到國外。我們產(chǎn)品的運輸時間肯定比我們國內(nèi)長，這也影響了客戶的購物體驗；為了使客戶能夠盡快收到貨物，保證訂單完成率能夠保持在較高水平，在選擇貨源時，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉庫近、發(fā)貨快的供應商。

5售后費用

把產(chǎn)品快遞出去并不是做電子商務的最后一步。可以說只是完成了一半。產(chǎn)品快遞出去之后，還是會有售后問題需要處理。當然最好沒有，但是也要有解決問題的能力。

很多時候，產(chǎn)品有瑕疵是不可避免的。比如產(chǎn)品質(zhì)量沒有出庫檢查，或者產(chǎn)品在運輸過程中損壞，這些都是我們需要及時處理的難題。

如果產(chǎn)品出廠的時候我們沒有驗貨，客戶收到貨之后再賠償也是可以的。不接受賠償，就要重新發(fā)貨或者客戶退貨，對店鋪權重有一定影響；如果運輸過程中因為碰撞導致產(chǎn)品損壞，這種情況下可以聯(lián)系平臺要求賠償，但是處理時間不好說，客戶也不能等在那里。最后的結(jié)果是訂單是否退回，是否重新發(fā)出。

像上面這種情況，少一點可以，多一點沒人買得起，所以選擇產(chǎn)品的時候要考慮到方方面面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代錯漏的情況，避免這些售后問題影響店鋪的正常運營。

6產(chǎn)品回購

現(xiàn)在不僅在shopee平臺，其他平臺也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，流量競爭越來越激烈。同樣的產(chǎn)品不僅你有，其他10家20家店也有。所以在這樣的情況下培養(yǎng)你的老客戶就顯得尤為重要。

日常生活中的產(chǎn)品，如牙膏、牙刷、紙巾等，都可以回購。

對于這種容易買到的產(chǎn)品，大家第一次買了之后感覺不錯，在產(chǎn)品質(zhì)量和物流時效方面的體驗都不錯，所以往往會進行第二次購買。

市場上的7種競爭產(chǎn)品

我們產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響。比如，同一款產(chǎn)品在市場上既有高價也有低價。一家公司的定價是100元，而你的定價定在40元，你突然在價格上失去了競爭優(yōu)勢。不是你的產(chǎn)品不好，而是你沒有看價格，沒有充分了解這個產(chǎn)品的市場情況。

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