Shopee選品很迷茫,夢凡shopee 選品

Shopee的選擇很混亂。

也是年底Shopee的一大助力。不知道所有賣家準備的怎么樣了之前沒有好機會的同學不要灰心。他們可以在這次大促銷之前做好充分的準備。當然，產品的選擇是首要關注的。跨界圈有句名言:“七分靠選品，三分靠運營”，足以說明選品對于蝦皮跨界人群的重要性。產品的選擇永遠是每個經營者繞不過去的一道坎。

在選擇產品之前我已經說了很多，不得不說大部分賣家還是不重視這些問題:

①消費群體不明確

②高估消費者的消費能力。

③盲目跟風。

④只求銷量，不求利潤。

⑤忽視品類的重要性。

⑥錯誤選擇季節性產品。

什么好賣，什么好賣，要看市場。判斷一個產品賣得好不好的唯一標準就是市場情況。

1.你有自己想要制造的商品和產品的來源。你首先要知道你的產品市場是否需要，需求量是否大同行有多少同齡人過得怎么樣，對吧

2.如果你不知道賣什么，那你就先分析一下市場，什么賣的好，需求量大，再看是否適合你去做。

一個朋友問我；我想在蝦皮上賣我的土特產和莊稼，可以嗎如果你喜歡這樣，記住你開店是為了賺錢，不是為了滿足你的興趣。

選擇產品時應考慮以下幾點:

1運輸限制

跨境，很多產品是不能運輸到國外的，比如液體、食物等東西都不能運輸，所以我們在選擇產品的時候，一定要看自己選擇的產品是否在這個范圍內。如果是，那么你就不能跨界這個產品。

其次，看一下產品的重量和體積。不是體積大、重量重的產品就賣不出去，而是這類產品的物流成本會很高，很容易磕碰。如果產品在運輸途中不小心被撞了，你可以向平臺申請賠償這個損失，但是等待的時間真的很長，很有可能你已經忘了賠償金還沒有到賬。

通過官方自建物流sls，如果你的產品包裹體積超過運輸限制，訂單將被取消。不僅產品不能按時發貨，還會影響你店鋪的各項指標。

2產品類型

因為市場、消費者、消費強度、競爭壓力等因素的存在，并不是每一件商品都能給店鋪帶來利潤和流量。所以一般我們會把店內上架的產品分為三類:爆款產品、引流產品、利潤產品。

爆款產品:一般指市場需求旺盛、銷量大的產品，也指搜索排名權重相對較高的產品；通常一個爆款產品可以帶動全店其他產品的銷售，所以你一定要有打造爆款產品的信念。

引流產品:引流產品的價格通常定的比較低，主要是像通過低價吸引更多買家點擊，然后進店增加其他產品的點擊。shopee前臺上看到的低價產品，往往是賣家吸引流量的策略。

盈利產品:是表面意義，店鋪利潤的主要來源，通過產品的高性價比或長期積累的品牌得到消費者的認可。

3利潤率

所謂利潤，就是產品賺不賺錢，賺錢的空間有多大，不賺錢的產品誰也不愿意賣。

要了解一個產品的利潤率，你需要知道該產品在市場上的價格，以及競爭產品在平臺上的價格。

市場上的價格有高有低。一般我們會選擇我們產品在市場上的中間價格作為我們產品的最終價格；競爭價格，什么是競爭產品，指的是同一領域產品的競爭對手，競爭產品自然是競爭對手的產品。通過分析這兩種產品的價格，我們可以根據我們店鋪的實際銷售成本為產品制定一個合理的價格。

如果產品的最終價格與賣家的利潤直接掛鉤，那么在確定產品的最終價格時，首先要明確店鋪運營中的所有成本，確保賣家不虧本制定產品定價。

4交貨限制

我們都知道發貨時限對店鋪賣家的權重有一定影響，所以大家都會在規定時間內發貨；當然，如果貨物能更快發出去就更好了。

我們是做跨境電商的，想把產品運到國外。我們產品的運輸時間肯定比我們國內長，這也影響了客戶的購物體驗；為了使客戶能夠盡快收到貨物，保證訂單完成率能夠保持在較高水平，在選擇貨源時，盡量選擇離中轉倉庫近、發貨快的供應商。

5售后費用

把產品快遞出去并不是做電子商務的最后一步。可以說只是完成了一半。產品快遞出去之后，還是會有售后問題需要處理。當然最好沒有，但是也要有解決問題的能力。

很多時候，產品有瑕疵是不可避免的。比如產品質量沒有出庫檢查，或者產品在運輸過程中損壞，這些都是我們需要及時處理的難題。

如果產品出廠的時候我們沒有驗貨，客戶收到貨之后再賠償也是可以的。不接受賠償，就要重新發貨或者客戶退貨，對店鋪權重有一定影響；如果運輸過程中因為碰撞導致產品損壞，這種情況下可以聯系平臺要求賠償，但是處理時間不好說，客戶也不能等在那里。最后的結果是訂單是否退回，是否重新發出。

像上面這種情況，少一點可以，多一點沒人買得起，所以選擇產品的時候要考慮到方方面面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代錯漏的情況，避免這些售后問題影響店鋪的正常運營。

6產品回購

現在不僅在shopee平臺，其他平臺也面臨著產品同質化的現象，流量競爭越來越激烈。同樣的產品不僅你有，其他10家20家店也有。所以在這樣的情況下培養你的老客戶就顯得尤為重要。

日常生活中的產品，如牙膏、牙刷、紙巾等，都可以回購。

對于這種容易買到的產品，大家第一次買了之后感覺不錯，在產品質量和物流時效方面的體驗都不錯，所以往往會進行第二次購買。

市場上的7種競爭產品

我們產品的定價會受到市場競爭的影響。比如，同一款產品在市場上既有高價也有低價。一家公司的定價是100元，而你的定價定在40元，你突然在價格上失去了競爭優勢。不是你的產品不好，而是你沒有完全了解這個產品的市場情況。

8逆向思維

我們可以改變思路，走別人不敢走的路。

你可以選擇做shopee子類。

shopee子類別的優點和缺點

優勢

1.客戶群體相對固定明確。更容易找到客戶群體，分析他們的特點，或者他們的固定需求。

2.價格不是客戶下單的主要決定因素。溢價空間大，客單價和利潤率都比較高。

3.一般來說，一個訂單的產品種類不多，采購起來相對容易，訂單超時發貨的情況很少。

處于不利地位的

客戶群體小，單量比較少。但是我們可以通過獲得更高的利潤來彌補。

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