亞馬遜review對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響很大，正常情況下，一個產(chǎn)品若按出單一百左右，才有可能留得一到兩個review。買家評價率低導(dǎo)致賣家對review獲取的迫切性，無它，亞馬遜看重這個，并且將其納入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要判斷因素。

為增加這一數(shù)據(jù)，很多賣家選擇要么刷單留評，要么免費送產(chǎn)品送錢給用戶進行操作，基于此，亞馬遜在多次改版中，把這類可能存在故意人為的review刪掉，并給予賣家更重的懲罰。

若按以前老做法增加review，無異于鳥撞槍頭，花錢做的不僅沒用，反而還惹上懲罰，更影響產(chǎn)品未來。那么，如何獲取高質(zhì)量review，我們可以先從本質(zhì)分析，然后依此再來制定獲取方法。

一、帶圖帶視頻的更好

帶圖帶視頻的權(quán)重最高，考慮到買家以此可更直觀的感受到已購買者對此產(chǎn)品的看法，故這種review最能提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。從平臺角度看，按權(quán)重大小排序，帶圖帶視頻>帶視頻>帶圖>單純文字內(nèi)容。所以，若是新品上架后安排送測時，賣家們可依情形提醒reviewer附上實拍圖+視頻。

二、review本身內(nèi)容

review內(nèi)容，若越詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點、買家使用體驗越能增加此產(chǎn)品的權(quán)重，從而提升曝光。以連衣裙舉例，我們經(jīng)常看到的評價如"不錯"、"收貨很快"、"我喜歡"、"謝謝賣家"這種review雖然正面，但因內(nèi)容不夠具體，不如"產(chǎn)品與圖片一樣，不錯"、"穿上剛好"、"收貨快，只花了十天"、"很喜歡，非常好的產(chǎn)品，愉快的一次購物"。購買者留下越詳細(xì)的內(nèi)容，越有利于產(chǎn)品。

三、購買者本身

亞馬遜review有分直評與帶VP標(biāo)志。直評就是不購買產(chǎn)品，直接為產(chǎn)品寫Review。考慮到留直評的買家賬戶有可能是通過Amazon禮品卡或者虛擬信用卡創(chuàng)建或不是會員但受賣家獎勵而寫或一定時間內(nèi)發(fā)布評價過于頻繁，故亞馬遜在近期直評的刪評率非常高。故此賣家做直評，獲取的權(quán)重不高。

部分Review 上方會有紅色的字體寫著Verified Purchase，簡稱VP標(biāo)志，簡單理解就是，真實購買過該產(chǎn)品的買家留下的真實評論。即使是新賣家也不難發(fā)現(xiàn)，擁有VP標(biāo)志的Review都會排在前面，因為通過亞馬遜的政策，買家更加信任這些帶有標(biāo)志的Review。

了解了以上這些還不夠，當(dāng)賣家伙伴們在獲取review過程中，我們需要注意這幾點：

1、通過較大折扣獲取的review，刪掉幾率更高；

2、鼓勵購買者積極留評，多獲取帶VP的評價更有效；

3、review內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)系不大，或無相關(guān)性的，這類留評亞馬遜不會看重；

4、與其死盯review，不如考慮如何做大做多單量，絕對單量數(shù)增加了，review數(shù)也會增加；

在產(chǎn)品運營過程中，review只是其中一點。賣家伙伴不要為了做它而只顧它，其它方面也很重要。

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