對(duì)于許多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件很糾結(jié)和苦楚的事，這直接決議了店后期的經(jīng)營(yíng)后果，每個(gè)人都知道選擇產(chǎn)品時(shí)要做市場(chǎng)調(diào)查，做競(jìng)品剖析，斟酌利潤(rùn)空間，但有時(shí)這一切都要斟酌之后，成果選擇的產(chǎn)品還不是很好，不由得讓賣家開(kāi)端疑惑人生，到底選品是哪一個(gè)處所出了問(wèn)題？下面讓我們看一下五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)：

一、競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多，廢棄了產(chǎn)品。

所以大家經(jīng)常在思索是要選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)色的海產(chǎn)品，有一部分賣家看到有些產(chǎn)品出售不錯(cuò)，與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者很多，然后就廢棄了，這種行動(dòng)是毛病的，在剖析競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，數(shù)目多并不恐怖，首先要看競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和實(shí)力。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

有些賣家看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一款產(chǎn)品，并且出售得很好，估量了該產(chǎn)品的總利潤(rùn)超過(guò)30%，然后就以為自己必定可以做得更好，斟酌將產(chǎn)品定價(jià)掌握在20%左右，這樣價(jià)錢才有壯大的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問(wèn)題的；

1.競(jìng)爭(zhēng)者的出售情形已經(jīng)很好，如果拼成本的價(jià)錢，確定比擬有優(yōu)勢(shì)，你拿什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，賣的產(chǎn)品要不要利潤(rùn)？

2.從用戶角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品review已經(jīng)積攢了那么多，憑什么讓用戶選擇一個(gè)全新的你，在產(chǎn)品價(jià)錢差別不大的情形下，大多數(shù)用戶情愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品的花費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

三、剖析review辦法不準(zhǔn)確。

每個(gè)人在選擇產(chǎn)品時(shí)，通常都會(huì)對(duì)review進(jìn)行剖析，但許多人只關(guān)懷產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，而不關(guān)注評(píng)價(jià)，這樣做很極端，查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一個(gè)是看看用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，使你對(duì)產(chǎn)品的定位更清晰，對(duì)于產(chǎn)品的定義更為準(zhǔn)確；二是顧客之所以留下好評(píng)，必定是這個(gè)產(chǎn)品帶給他必定的價(jià)值，解決問(wèn)題，那是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

四、用戶痛點(diǎn)不精確。

每一個(gè)應(yīng)用者對(duì)產(chǎn)品的期望值不同，而且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)受情景、心境等因素影響，所以有時(shí)應(yīng)用者的埋怨是說(shuō)一句，那怎樣能力真正懂得應(yīng)用者的痛點(diǎn)？賣家可從以下幾點(diǎn)開(kāi)端：

①統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問(wèn)題的投訴比例，解決問(wèn)題必需從最常見(jiàn)的問(wèn)題入手；

②解決問(wèn)題的費(fèi)用，很多問(wèn)題都可以解決，但是成本太高，解決后產(chǎn)品的價(jià)錢上漲就會(huì)讓用戶望而卻步；

③以用戶行動(dòng)為基本的體驗(yàn)與仿真，是站在用戶的角度來(lái)應(yīng)用感知產(chǎn)品。

五、跟風(fēng)選品。

正是市場(chǎng)上熱銷的東西，賣什么就賣什么，不具備持續(xù)或者長(zhǎng)期需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，只是期待有壓貨的時(shí)候，如指尖陀螺，風(fēng)頭過(guò)了，賣不出去長(zhǎng)時(shí)光寄存在倉(cāng)庫(kù)里要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，在亞馬遜清白費(fèi)用時(shí)，須要處置還是要的。

產(chǎn)品在亞馬遜上賣不出去，并不必定是經(jīng)營(yíng)沒(méi)做好，往往是由于前期選品問(wèn)題，所謂磨刀不誤人子弟，大家在選品時(shí)必定要盡量避免這些誤區(qū)，多花時(shí)光居心選擇好產(chǎn)品。

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