作為中國的電商巨頭，阿里巴巴也在去年4月宣布以約10億美金收購東南亞最大電商Lazada，并把天貓體系的賣家產(chǎn)品輸出東南亞。去年8月，中國服飾品牌駱駝也開始入駐Lazada。

【案例分析】

一、SKU選擇

據(jù)駱駝電商小組介紹，目前駱駝在Lazada有2000-3000個SKU。因Lazada平臺面向的消費群是東南亞，馬來西亞，泰國， 印尼， 菲律賓，新加坡等幾個熱帶或亞熱帶國家， 因此駱駝的戶外運動產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢。駱駝在選品時也優(yōu)先以春夏產(chǎn)品以及戶外運動產(chǎn)品為主如跑鞋、沙灘鞋、皮膚衣、徒步登山鞋、T恤以及戶外裝備。此外男鞋，也是駱駝的主要產(chǎn)品。

二、定價策略

（駱駝在Lazada菲律賓站的商品截圖）

在價格上，在Lazada菲律賓站的店鋪里，下圖的男士戶外登山鞋價格為4046菲律賓比索（相當于553人民幣），而這還是打五折的價格；而這同款鞋在國內(nèi)天貓店鋪的價格為328元，Lazada菲律賓店鋪的產(chǎn)品價格相比國內(nèi)上漲了68%。

三、物流方案

在物流方面，駱駝在國內(nèi)承諾是3-5內(nèi)到達；而對于東南亞市場，由駱駝倉庫發(fā)往Lazada深圳倉庫，再通過lazada本身的物流平臺發(fā)往海外客戶，物流時效方面，如馬來西亞等地計劃能在15到20天內(nèi)收到貨物。

四、成績

目前，駱駝品牌在Lazada的月銷售額有10萬美金左右。“東南亞算是一個新興的市場，購買力挺旺盛的，駱駝對lazada、以及東南亞市場是比較看好的。東南亞市場由于氣候?qū)儆趤啛釒У貐^(qū)，預計會對駱駝的夏季、戶外產(chǎn)品的購買需求還是挺大的。”駱駝電商相關負責人說道。

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