羨慕那些悶聲發大財的亞馬遜黑馬賣家

在過去的一年，跨境大賣的整體業績被封號潮等多個不利因素壓垮，行業一片肅殺的氛圍。然而，也有一批低調的亞馬遜賣家逆境突圍，成功出圈，比如少有人涉及的文創出口領域以及越來越火熱的大健康領域。

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專攻自主IP，國產文創大賣的品牌出海之路

在品牌出海的浪潮中，國產文創產品在早幾年已經搶占一定先機，并持續向海外輸出。文創產品原先只是簡單的鑰匙扣、冰箱貼等初代文創產品，發展至今早已覆蓋了多個領域，家居、潮玩、飾品甚至是美妝，都有不錯文創產品出現。

據天貓淘寶海外平臺數據顯示，2021年博物館文創產品整體“出海”同比增長87%，國產文創產品正受到越來越多海外消費者喜愛。當帶有強烈國潮和實用特質的文創發展變成了一種潮牌之際，國內文創出海企業的時機也就到了。

德藝文創，是其中一個低調又有原創實力的文創出海企業。據菌了解，德藝文創擁有25年的外銷出口經驗，主營業務為創意家居用品的研發設計、外包生產及銷售，及原創動漫IP的商業化運營、形象推廣、衍生品設計研發和營銷等。

據其財報顯示，2021年前三季度，德藝文創實現營業收入5.8億元，較上年同期增長41.30%，其中“一帶一路”沿線國家市場實現營業收入1.5億元，較上年同期增長58.43%。

中國已是全球家居用品第一制造大國，但由于我國家居行業準入門檻較低，家居用品企業數量眾多，不少家居生產企業重制造、輕設計，產品同質化嚴重，差異化程度低，企業競爭往往以價格戰形式出現，導致目前國內具有國際品牌影響力的創意家居用品企業仍然較少，在品牌形象上，中國與歐洲、日本、美國等發達國家仍存在明顯差距。

自主品牌的開創、產品附加值的提高將成為創意家居用品企業在未來激烈的市場競爭中占有一席之地的關鍵。

據菌了解，截至目前，德藝文創旗下品牌“月亮河MOONRIVER”、“飛羽REMEX”已經是比較成熟的出口品牌，其外銷產品中約60%以自有品牌銷售。

從業務模式上看，德藝文創采用“啞鈴型”的業務模式，專注于業務鏈上游的設計研發環節和業務鏈下游的品牌運營、銷售服務環節，而處于業務鏈中游的生產環節則全部采用外包的生產方式。

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