亞馬遜關鍵詞權重的定義做好廣告的基礎

整個系列的文章大概分為6個部分：亞馬遜關鍵詞權重的定義做好廣告的基礎

1：產品篇

2：發貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產品維護篇

                                 文章會很長，理論知識比較多，各位看官請耐心些                      

   上一篇跨境Zsir給大家分享了一些發貨的小技巧，有好幾個亞馬遜跨境的朋友私聊我說很實用，可以節省很多不必要的開支。這里首先謝謝認可跨境Zsir的朋友們，后面會分享更多的實用的技巧以及經驗供大家參考。從這篇章開始，我們就正式進入亞馬遜運營篇章，這一塊的內容比較繁雜，也是我們絕大部分時間做的工作，所以這塊會花很多的篇章來分享亞馬遜實際運營中的技巧問題。在正式講解亞馬遜運營篇章之前，我想了想先跟大家探討一下關鍵詞這個板塊的問題，因為后續無論我們的麗絲汀還是廣告或是推廣優化都絕大部分會扯上關鍵詞這塊，所以希望可以先跟大家討論把這個根的問題先弄清楚弄明白，后面跟大家分享運營技巧的時候就會輕松很多。在文章開始之前，這里問大家一個問題：亞馬遜的關鍵詞以及自然排名真的很玄乎嗎大家是怎么去定義關鍵詞權重的了

   之前遇過幾個賣家問我，為什么我的銷量比同行的好，可是關鍵詞位置卻沒有靠前，這是什么原因按理說賣的越好的，出單越多的，獲取的流量應該越多，展現位置更好，曝光也更多，這樣才能獲得更多的單量。可為什么明明自己賣的比別人好，關鍵詞位置卻沒有別人靠前，這個不合理啊。

在回答這個問題之前，我理了理幾個點：

   A：比別人出單多，到底多了多少單1單，5單，20單，50單還是多少。單量差的大小很重要，這個會影響我們對問題的分析。

   B：他們說的關鍵詞位置沒別人靠前，是個別關鍵詞還是全部關鍵詞，這個需要理清楚。

   其實怎么講上面賣家的問題了，這是個行業共性，不僅僅這幾個賣家會遇見這樣的問題，我們在具體運營中也會遇見這樣的問題。很多時候我們產品賣的久，單量也多，可不知為啥去前臺搜索關鍵詞的時候，好多新上來產品排名會比我們好，關鍵詞位置在我們產品的前面，有的時候我們以為是瀏覽器的問題，換一個瀏覽器去搜索到最后發現還是一樣的情況。這是什么原因了

   在回答這個問題之前，我們先要去了解亞馬遜的簡單的一個購物過程。當我們在亞馬遜搜索產品的時候，展現在我們眼前的有帶廣告的產品，有老品，有新品，有賣的好的單量大的，有賣的一般的，甚至個別的還有賣的很差的，感覺像個大雜燴沒有章序，這個是什么原因導致的了這里面有一個是黑水管理論影響的
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