亞馬遜站內CPC廣告解析

作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內CPC廣告了，CPC廣告引進流量多而精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備神器

談起對CPC更深層次的認識，卻發現很多人走進了誤區

常見問題一：我設置的BID出價明明是最高的，為什么展示不靠前

誤區一：覺得出價越高，展示就越靠前，而忽視了表現；其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定

CPC廣告位的排名規則，是由表現以及出價決定的。然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位

但是，performance的權重往往要大于BID，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額，因此他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷量，誰就有優先權。

常見問題二：我做了CPC沒什么效果，單量沒怎么提升

誤區二：覺得做了CPC就能提高轉化率，大量出單

CPC僅是一種輔助工具，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力

銷量的主要決定因素：

流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，靠外網引流來拯救你慘淡的出單量是一點也不現實的；一切的提升取決于產品本身的競爭力，這也是我之前一再強調的：產品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助

常見問題三：直接設置Automatic自動付費廣告后，就放任不管

誤區三：認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，隨緣佛系，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法

付費報告也是需要下載報表，分析數據、不斷調整、優化關鍵詞、優化產品的

1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度，BID競價只是次要因素，永遠不會是主流

你要知道，任何搜索引擎和平臺，他只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來，所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.20.5美金，就已經有優勢了，但你高出1美金以上，就失去了原有的意義

CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現綜合得出的，并不是出價越高越有競爭力

2、第二點是最重要的：表現CTR：這是一個重要的概念

有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標

查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位的競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果又會大打折扣

CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能、訂單轉化率、選接近你產品屬性的關鍵詞，比如包含了產品的功能、材質、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關鍵詞。這些關鍵詞縮小了產品范圍，能夠大幅度的提高轉化率

2)、手動添加表現好的關鍵詞時選用精確型的。在手動添加自己的關鍵詞時，右邊有一個關鍵詞匹配類型選項

在上圖可以看到，關鍵詞匹配類型有三個選項：分別是broad、phrase、exactbroad 是廣泛性的，只要有相關的搜索都會被顯示， 不做建議Exact 是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來而 phrase 的相關性則是處在 exact 與 broad 之間。當買家搜索的詞包括了你的關鍵詞則會被顯示出來

那我們應該選哪種呢

對于那些根據廣告報表，篩選出的 CTR 高、轉化率高的關鍵詞，這些關鍵詞就是比較準確的關鍵詞了，這時我們就要選用 exact 或 prase 的,至于選哪一種，就要根據關鍵詞的準確度，自行把握了。至于 broad, 我之前已經說過了，不做建議，太多的偏詞與泛詞沒有什么意義

但是注意：并不是關鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好，因為很少會有人用一句話去搜索這個產品。因為在 amazon 搜索框輸入關鍵詞的時候，你輸入不同的詞，系統會自動下拉輸出相應的聯想詞，這些長尾關鍵詞可以借鑒過來

總結：1.選好產品去做廣告，做好產品本身的頁面優化2.早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞3.選詞，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試，日積月累，所有的東 西都會隨著時間體現出它的效果

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