投放自動廣告時，賣家并不需要設置關鍵詞，系統會根據所投放產品的Listing詳情頁面的內容，根據匹配一致的原則，把產品展示在相關的Listing詳情頁面。這種展示并不經由具體的關鍵詞，而是基于你的產品與對應的Listing詳情頁面的信息一致。

在手動廣告投放過程中，賣家需要添加相應的廣告關鍵詞，但關鍵詞該如設置呢？

1、篩選系統推薦關鍵詞。當賣家選擇了要投放廣告的Listing后，系統會自動推薦相應的關鍵詞列表供賣家選擇。需要注意的是，雖然推薦的列表中有不少關鍵詞和產品信息一致，可以為賣家導入精準的流量，但其中也有不少關鍵詞與產品本身及目標客戶匹配度不高，甚至可以說是毫不相干，所以賣家在設置廣告關鍵詞的過程中一定要對關鍵詞逐個篩選，挑選出真正有效的關鍵詞使用。

2、從日常生活常識的角度選關鍵詞。作為賣家，首先應該是產品專家，基于對產品的熟悉，整理出產品名稱，然后換位思考，設想作為消費者，為了滿足自己的日常生活需求，會使用什么樣的詞語搜索該產品，把這些消費者可能使用的詞語整理出來，添加在廣告關鍵詞列表中。

3、通過Buying Keywords收集關鍵詞。賣家可以用核心關鍵詞＋26個字母和數字（比如Bluetooth Speaker A，Bluetooth Speaker B…Bluetooth Speaker 1，Bluetooth Speaker2…）的方式，根據 Buying Keywords下拉菜單的展示，挑選出與自己產品相關度高的精準關鍵詞和長尾關鍵詞，并把這些詞語整理并添加到廣告關鍵詞列表中，如下圖所示。

4、和自動廣告的投放相結合，利用自動廣告報表篩選廣告關鍵詞。在自動廣告運行的過程中，賣家可以下載自動廣告報表，把報表中的三高（高曝光、高點擊、高轉化）關鍵詞提取出來添加在手動廣告中，補充手動廣告關鍵詞詞庫。

5、利用第三方工具收集整理產品相關的關鍵詞。賣家在投放手動廣告時，還可以通過諸如Google Adwords Keywords Planner（谷歌關鍵詞規劃師）等第三方工具，對自己的產品關鍵詞進行分析。通過大數據分析，整理出更多的廣告關鍵詞。

在手動廣告的設置過程中，亞馬遜系統為關鍵詞提供了三種匹配方式：Broad Match、Phrase Match和Exact Match。這三種匹配方式究竟有什么樣的區別？賣家在運營中該如何選擇呢？

采用Broad Match的方式，可以給關鍵詞最大限度地曝光。在寬泛匹配的方式下，關鍵詞的匹配支持無序匹配、支持單復數匹配、支持錯誤拼寫匹配、支持近義詞匹配等。比如，賣家設置的廣告關鍵詞是Cat Bowl，廣告中采用寬泛匹配的方式，當用戶搜索時使用如下Search Terms（ST）關鍵詞 Bowl Cat、Large Cat Bowl、Cat Food Bowl、Cat Bowl 20 ml、Kitty Bowl、Cute Cat Bowls、Pet Bowls等詞語時，都可以形成匹配，都可以展示在搜索結果頁的廣告位處。

Phrase Match的方式相對限制了一定的曝光，匹配的詞語和設置的詞語相對更一致，用戶的搜索詞需要與關鍵詞相同，或者在關鍵詞前后增加補充詞才會匹配。在詞組匹配的方式下，支持匹配單復數、但不支持無序匹配、也不支持錯誤拼寫匹配。比如，賣家設置的廣告關鍵詞是Cat Bowl，在采用詞組匹配的方式下，當用戶搜索時使用如下Search Terms（ST）關鍵詞Large Cat Bowl、Cat Bowl 200ml、200ml Cat Bowl等詞語時，可以形成匹配，從而展示在搜索結果頁的廣告位處；但當用戶使用如下Search Terms（ST）關鍵詞時，則不能被匹配到用戶搜索詞（ST關鍵詞），比如Bowl Cat（詞序顏倒）、Catt Bowl（拼錯）、200 ml Cat Bowls（支持復數匹配的同時不再支持其他匹配選項）、Cat Food Bowl（亂序）。

Exact Match的方式，最大限度限制了關鍵詞的曝光，只能支持單復數匹配，其他詞語幾乎都不會匹配。比如，賣家設置的廣告關鍵詞還是Cat Bowl，在采用精準匹配的方式下，當用戶搜索時，能夠匹配到的用戶搜索詞（ST關鍵詞）僅有Cat Bow、Cat Bowls、Cat's Bowl、Cat's Bowls。

通過上述分析我們不難發現，寬泛匹配的方式可以匹配到更多的用戶搜索，有利于產品獲得更多的曝光和流量，但如果關鍵詞設置不精準，同樣會帶來很多無效的曝光和流量，而詞組匹配和精準匹配的方式，雖然可以匹配到更精確的搜索，但因為束縛了廣告的展示，會錯過不少有真實購買意向的搜索。

所以，對于廣告投放中的關鍵詞篩選和優化，建議賣家在廣告關鍵詞的設置上盡量采用精準的關鍵詞，避免使用大詞（寬泛的不精準的關鍵詞），而在匹配方式的選擇上，以精準關鍵詞為基礎，選擇寬泛匹配的方式即可，這樣既可以確保獲得盡可能多的有效曝光，又可以盡量減少無效的曝光。

另外，在廣告關鍵詞的選擇上，賣家可以把競品的品牌關鍵詞添加在自己的廣告關鍵詞中，以達成通過競品關鍵詞為自己產品引流的目的。這樣的設置，既不違背亞馬遜的規則，也不會涉及潛在的侵權。

（來源：K哥聊出海）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。