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2021

首先需要說明的是，在亞馬遜上并沒有一個通用的公式和方法來確定最佳的PPC廣告支出方案，因為每個公司的產品都是不一樣的，每個企業在成長戰略上的目標也是不一樣的。

在今天的文章中，我們解釋了亞馬遜PPC廣告的重要性，如何確定預算值，投資回報率，廣告類型的比例，以及如何監控付費廣告支出。

亞馬遜PPC廣告是賣家在亞馬遜平臺上銷售的一項有價值的功能。在適當的時候通過付費廣告將產品展示在消費者面前，可以幫助賣家獲得點擊量和銷售額。

首先，你需要區分亞馬遜產品展示位置有兩種:

付費廣告展示位是指亞馬遜市場的PPC廣告。當買家點擊你的廣告時，你需要付費，通常是在產品頁面。

自然顯示位置是根據搜索輸入的排名顯示的最相關的結果。如果用戶從自然搜索排名列表中點擊了你的產品，就沒有廣告成本。

有效的PPC廣告通常會帶來更多的付費銷售，更多的客戶評論和更好的自然定位。即使是擁有成千上萬好評如潮和最佳排名(BSR)的老牌品牌也會在亞馬遜上積極投放廣告。

如何衡量你的PPC廣告成本？

亞馬遜的表現是通過一個名為廣告銷售成本(ACoS)的指標來衡量的，這個指標以百分比的形式顯示。如果一個品牌的ACoS在廣告活動中占25%，這意味著每100美元的廣告銷售額，他們就要花25美元在廣告上。

考慮你需要在PPC上做廣告的預算，你需要確定以下問題:

你想在亞馬遜上為你所有的產品做廣告嗎？

每個SKU的理想利潤率是多少？

在SKU，廣告占銷售額的百分比是多少？

每種產品類型的收益遞減點是什么？

如果你的ACoS低于你的利潤率，那么你就不會超支，你要盡可能擴大規模，直到達到收益遞減的地步。

專家建議:每月廣告預算的10%應該用來嘗試新的廣告系列。

品牌知名度

在過去的幾年里，越來越多的賣家正在利用亞馬遜的需求端平臺(DSP)將潛在客戶定位在購買決策渠道的更高位置。通過這一戰略，而不是簡單的投資回報，目標是提高品牌知名度，以期在未來某個時候轉化客戶。

雖然亞馬遜PPC廣告通常針對準備購買的客戶，但我們可以對亞馬遜廣告中的贊助品牌廣告活動采用品牌認知思維模式。這種廣告類型包含您的產品徽標、自定義標題和多種產品。

雖然贊助商品牌廣告可以作為付費PPC展示位使用，但被認為比其他展示位類型更具投機性。但從長遠來看，它們是非常有用的，尤其是對品牌所有者來說，因為它們有助于使你的品牌名稱、標志和產品成為高價值潛在客戶的首要考慮因素。

亞馬遜PPC的好ROI應該是多少？

我們在亞馬遜渠道銷售的成功品牌的最常見廣告類型的細分。

亞馬遜廣告

75%的贊助產品

贊助品牌的20%

贊助商演示文稿的5%

*隨著贊助商展示廣告新功能的推出，預計2021年將有更多預算逐步投入到這一廣告系列類型中。

亞馬遜DSP(亞馬遜內外的節目展示、視頻和音頻廣告)

在嘗試DSP之前，品牌要對自己的亞馬遜廣告PPC廣告系列的優化水平有信心。一旦你的PPC廣告系列達到收益遞減點，你就可以開始使用DSP了。

亞馬遜專家建議在亞馬遜廣告上花費5美元，在亞馬遜DSP上花費1美元(亞馬遜廣告每年50萬美元，DSP每年約10萬美元)。在實踐中，我們發現這個比例適用于大多數品牌。

以下是一些戰略性的DSP技巧:

從渠道底層開始(過往客戶)，然后逐漸上升(同類受眾，有購買意向的受眾)。

不要直接拿DSP性能和亞馬遜廣告對比。它們是完全不同的平臺，需要如此看待。

OTT廣告正在改變視頻廣告的游戲模式。即使你是一個過去從未做過任何視頻廣告的品牌，它也絕對應該吸引你的注意力。

如何優化你的PPC廣告支出？

亞馬遜提供了全面的PPC報告，可以幫助品牌隨著時間的推移優化其PPC策略。

亞馬遜儀表板中的“幾乎或超過預算的過濾條件”，這是一種快速簡便的方法，可以查看您的廣告系列是否提前達到了日常預算。

1.品牌要把廣告報告和商業報告結合起來，檢查廣告對總銷售額的影響(在亞馬遜上，大部分品牌的PPC廣告應該直接占到25%左右)

2.廣告產品報告可以幫助品牌獲得產品級的總結印象、點擊、支出、銷售額和ACoS。您可以將它們與ASIN商業報告進行比較，以比較詳細的結果。

3.常規的廣告優化任務包括:添加客戶搜索詞并轉化為關鍵詞，否定關鍵詞，優化競價金額。

4.請務必考慮季節性高峰和低谷。第四季度可以占到全年使用的產品全年廣告預算的40%到50%。對于季節性強的產品，支出應該集中在流量最高的月份，但在非工作時間不要完全關閉廣告，因為這有助于你維持更好的BSR。

5.確保將大約10%的廣告預算分配給新的和/或更具投機性的廣告系列和定位選項。

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