2021,2021年最火歌曲

2021

2021年，云上的貿易交易所如何“賣”才能更受歡迎？似乎，在“主場經濟”紅利下，全世界都在期待、希望、失望中掙扎，海業要想永遠改變，唯有在套路中找到“路徑”，在產品上找到多元化的展示，強化自身優勢，合作共贏。

01行業新觀察

品牌出海，流量為王

大數據時代，得流量者得天下。

如今，獲客越來越難。要推廣的內容要符合當代需求，比如直播和視頻的大規模應用，廣告預算等運營費用。需要找到一種低成本的方式獲得海量的站外流量，利用平臺賦能品牌發展。比如提前對商品瀏覽次數和購買量的網站流量檢測和分類，針對熱銷商品的定向廣告投放力度等等。

營銷轉型實現共贏

全球經濟一體化不可避免，這是一個充滿機遇的“大市場”！2021年，電子商務仍然會有巨大的空間。營銷方式緊扣大數據時代特征，從洞察消費者心智、自主研發產品、站內廣告、KOL、客戶沉淀營銷，到形成私域流量、品牌持續創新、鞏固價值。

垂直模式，獨立站“辦公室”

神秘的獨立站，2021年，以什么樣的姿態入局比較合適？從最早的Dropshopping模式和COD模式，到近幾年的爆款模式，再到現在和未來的垂直品牌模式。既適合平臺賣家，也適合其他獨立站內賣家。

當然，產品要精細化，營銷要全網布局，如何在不“撒網”的情況下“釣”到更多的“魚”。

挑戰與機遇

電子商務一般有三種，歐美市場，日韓等亞洲發達市場，東南亞、印度、非洲等新興市場。其中，中國和歐美發達國家仍是營收“大戶”。

根據研究機構Kantar的數據，從2014年到2019年，中國電商出口總額增長了近3倍。2019年后增速放緩，預計其復合增長率約為11%。放緩的背后，預示著出海的電商需要尋找一些長遠的發展路徑，轉變思維，增加流量來應對同質化競爭。

同時，根據Statista的預測，到2021年，美國市場電子產品在線銷售份額將從2017年的54%大幅提升至74%；服裝和家具網上銷售份額也將增加。也就是說整體增速在放緩，但是線上需求在上升。

歐美成熟市場的電商量全球第一，電商滲透率只有20%。出海電商還是大有可為的。

03強化優勢，促進增長

中國離岸電商在海外市場的“商品毛利”一直不錯。《中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書》顯示，預計到2021年，全球網絡零售市場規模將超過4.8萬億美元，占全球零售市場的17.5%。

那么，離岸電商接下來的策略還是需要立足自身優勢，在物流、支付、產品層面加強基礎建設。同時，要在運營能力、廣告營銷方式、客戶維護和復購等方面不遺余力，選擇適合自身產品發展的國家和地區，借助品類聚焦，大力開拓海外市場。

在歐美市場，網上購物的消費者一般有以下三個特點:需求多樣化、價廉物美、追求“又快又好”的物流體驗。比如價格方面，在頁面設置上，用消費者熟悉的貨幣來顯示商品的價格，幫助消費者更好的做出價格判斷，決定是否購買。

如今的出海電商已經走過了一個“粗放”的時期。線上不僅僅是賣產品，還要提供從售前到售后的良好購物體驗。這樣才能形成正向閉環，實現可持續經營。

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