其實(shí)不管是做優(yōu)化、站內(nèi)推廣、站外推廣，目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是什么呢？轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。

其實(shí)不管是做優(yōu)化、站內(nèi)推廣、站外推廣，目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是什么呢？轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。對(duì)于提高eBay產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，我們今天從4個(gè)方面來(lái)分析：

第一、曝光

Ebay店鋪，尤其是新店鋪，曝光是非常重要的，與曝光相關(guān)主要有關(guān)鍵詞和屬性?xún)牲c(diǎn)。那么如何設(shè)置關(guān)鍵詞，可以參考以下步驟：下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析--轉(zhuǎn)換成數(shù)字--計(jì)算出篩選詞--按照降序排列--刪除無(wú)意義的詞(非英文字符)--篩選與所賣(mài)產(chǎn)品最符合的詞。

如何選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

1.選擇前幾名關(guān)鍵詞，根據(jù)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量決定

2.下拉詞的選擇根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)目的熱度決定，與產(chǎn)品屬性相關(guān)。

第二、圖片

所謂“三多”原則，就是“多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要用多張圖片、多角度、多細(xì)節(jié)地完整、放大顯示。據(jù)ebay統(tǒng)計(jì)顯示，使用2張或以上櫥窗圖片的商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率明顯高于1張的商品。此外，櫥窗圖片應(yīng)注重細(xì)節(jié)圖片，充分有效利用圖片放大功能，多角度放大顯示，展示商品細(xì)節(jié)。

物品圖片要實(shí)物拍攝，清爽干凈、高像素

1、店鋪里的所有圖片要實(shí)物拍攝，清爽干凈，一目了然；

2、Listing頁(yè)面圖片更要高像素并帶放大功能；

3、立體三維效果清晰展示商品。

4、勿在圖片中包括邊框、文字或插圖。、

注：賣(mài)家應(yīng)該使用圖片與文字“自適應(yīng)手機(jī)”模板設(shè)計(jì)。使用移動(dòng)端HTML模板自適應(yīng)手機(jī)，無(wú)需手動(dòng)放大縮小，工作量又相對(duì)較小，從而凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三、產(chǎn)品描述

你要明白的是，你的產(chǎn)品描述是寫(xiě)給；兩類(lèi)人的：買(mǎi)的人和用的人。

所以產(chǎn)品描述主要從：產(chǎn)品材質(zhì)、型號(hào)(size)、適合群體、生產(chǎn)國(guó)、是否有認(rèn)證等。

需要避免的事項(xiàng)：

1.不要有任何不真實(shí)的描述

2.禁止和限制的內(nèi)容

3.直接復(fù)制其他網(wǎng)站來(lái)源

4.侵權(quán)

第四、價(jià)格

產(chǎn)品單價(jià)和運(yùn)費(fèi)。有的賣(mài)家會(huì)問(wèn)，調(diào)整價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，哪個(gè)會(huì)影響排名呢？產(chǎn)品降價(jià)肯定會(huì)有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，如果想漲價(jià)的話，建議不要去提高運(yùn)費(fèi)，只提高產(chǎn)品單價(jià)，而且只要不高于市場(chǎng)價(jià)，排名的影響就不會(huì)太大。

以上只是建議，各位賣(mài)家朋友們還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品和店鋪的實(shí)際情況，來(lái)做調(diào)整。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。