從外媒日前報道獲悉，自2年前，來自以色列的Victor和Max開端在eBay平臺創業，收入是固定的每月3000美元，剛夠保持溫飽。后來，他們經過探索，閱歷無數挫折，最終實現每月3萬美元營收。以下是Victor講述的關于他們創業的彎曲故事。

通過下面3個方法，Victor和Max月營收從3000美元增加到30000美元：

1、向本土eBay網站擴大

在以色列，并沒有本土eBay網站。當人們說起eBay時，他們通常是指eBay美國站。當然，美國站是最出名的一個，eBay還在很多國度開設了本土網站，比如eBay.uk（英國）、eBay.de（德國）、eBay.fr（法國）、ebay.com.au（澳大利亞）等等。

舉個例子，對于澳大利亞花費者來說，本國的eBay.com.au才是首選購物平臺，在這里他們可以享受“本土”購物體驗，每一個eBaylisting的配送選項都指向澳大利亞地址，而且產品以澳元標價。澳大利亞人很少去eBay美國站，美國站只有部分賣家向澳大利亞發貨，而且產品標價是以美元為單位。

賣家愛好在更大網站eBay.com上開展業務，而完整疏忽了小范圍、本土eBay網站。雖然eBay.com上面的Listing也會涌現在“Internationallistings”欄目下。賣家最初認為這就能帶來足夠的曝光率，因為他們收到了非美國客戶的訂單。

但是，深刻研討會發明，這些Listing會主動排在搜索成果的底部，落伍于直接創立在本土eBay上的Listing。意識到這一點后，Victor他們開端向本土eBay網站擴大，并刊登產品。

由于經常做跨境貿易，學習并向本土eBay網站擴大對Victor他們而言并沒有什么新挑釁。非英語網站，比如德國eBay.de，與美國eBay.com網站界面雷同，所以他們可以很容易懂得網站框架，并在上面刊登產品。

“我們覺得很吃驚，只有小部分eBay美國賣家在本土eBay網站刊登產品，甚至很少為產品供給國際配送服務，”Victor稱。國際訂單確切有很多問題須要處置——跨境配送、關注匯率變更、為非英語客戶供給服務等等。

“在本土eBay網站刊登并出售產品幾個月后，我們發明這里有很大的商業機會——我們知道怎么解決上述問題，并且可以幫其他賣家處置這些問題?！?/p>

Victor開端接洽美國賣家，為他們供給在本土eBay網站轉售產品服務。

“這對我們的業務有什么影響？”

“我們不僅通過本土網站晉升了銷量，同時還發明了新的商業機會——成為美國企業的國際經銷商?！?/p>

2、批量刊登listing

最初幾年，Victor和Max自己承擔所有的事情——尋找供貨商、創立Listing、供給客戶服務、處置訂單等等。

圖片起源/123rf.com.cn

eBay是全球競爭最劇烈的平臺之一，Victor意識到他們須要引進主動化流程來堅持競爭優勢。人工創立eBaylisting就是最糟蹋時光的義務之一。

“當有一件新產品要添加時，我們要在5個不同的eBay網站手工刊登。當來自不同供貨商的新產品有10種或100種時，我們就有一大堆刊登義務要做?！币虼耍琕ictor和Max開端尋找科學解決計劃來加速這一流程，究竟時光就是金錢！

他們找到了eBayFileExchange，這款笨重、過時的免費工具，可以一次性刊登100件產品。FileExchange很難用，而且不合適上傳專業設計的Lisitng。因此他們自己開發了模板，這一艱苦過程，成為他們創立CrazyLister的基本。Victor以為，專業的eBaylisting設計應當很簡略，不須要任何編碼或設計技能。

當然現在，人們不須要這么艱苦的掙扎，因為eBay推出了很多好用免費的FileExchange替代品。賣家可以很輕松地應用Xpresslister和CrazyLister，批量刊登專業的、實用于移動端的Listing。如下：

“這對我們的業務有什么影響？”

“采取批量刊登工具讓我們堅持了競爭優勢。當其他賣家雇傭更多員工來手動刊登產品時，我們很輕松就可以在幾分鐘內刊登更多專業設計Listing。”

3、親自與供貨商會晤

Victor與公司的市場總監AmirLevi最近剛從加利福尼亞出差回來，他們在那里與CrazyLister合作伙伴碰面。

“

“從特拉維夫市（以色列港市）飛到舊金山并不輕松，要消費14個小時，但每一分鐘都很值得，”Victor稱。業務就是與人們交換發生的，“與供貨商和商業伙伴當面交換”所帶來的后果沒有什么能代替。

Skype電話和郵件并不足夠，當你與一個人面對面時，你們之間的接洽就進入新的階段了?！拔遗龅竭^很多次這種情形——當在網上接洽時，人們的態度通常是‘算了，以后再看吧’；而現實中見過面后就變成了‘當然，我們開端合作吧！’”

“這對我們的業務有什么影響？”

“與供貨商和合作伙伴親自會晤轉變了我們思考問題的辦法，我們開端策略性地斟酌長遠籌劃——當然，成本可能有點高，而且很累，但確切值得?！?/p>

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