Facebook做B2B營(yíng)銷,怎么利用facebook做營(yíng)銷

做臉書(shū)B(niǎo)2B營(yíng)銷

大多數(shù)人認(rèn)為臉書(shū)是B2C的寶庫(kù)。

根據(jù)社會(huì)媒體審查員，只有38%的B2B營(yíng)銷人員認(rèn)為臉書(shū)營(yíng)銷是有用的。

因?yàn)橛脩羝毡檎J(rèn)為臉書(shū)上的活動(dòng)只是為了交流，而不是為了商業(yè)交易。所以B2B公司不必在臉書(shū)上努力工作。

事實(shí)上，一項(xiàng)對(duì)342名B2B營(yíng)銷人員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，58%的經(jīng)理指出，臉書(shū)和LinkedIn一樣，是投資回報(bào)率最高的社交媒體平臺(tái)。

雖然是B端業(yè)務(wù)，但其實(shí)是為了說(shuō)服個(gè)人。

臉書(shū)是世界上最大的社交媒體，2021年每月活躍用戶超過(guò)28億。它的受眾非常廣泛，包括某個(gè)企業(yè)背后的決策者。比如中小企業(yè)的員工和管理人員，商人等。，他們不一定在LinkedIn上注冊(cè)。

如果你的目標(biāo)是大型企業(yè)，那么LinkedIn就是你的首選。

如果你的目標(biāo)是一個(gè)小企業(yè)，那么也許臉書(shū)更適合B2B營(yíng)銷。

但是B2B公司如何運(yùn)營(yíng)好臉書(shū)來(lái)增加互動(dòng)，增加客戶呢？

注冊(cè)臉書(shū)賬戶

7個(gè)臉書(shū)客戶的營(yíng)銷理念和策略

一個(gè)

如何注冊(cè)臉書(shū)帳戶？

點(diǎn)擊閱讀:大吐血整理！保姆臉書(shū)注冊(cè)筆記！

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7臉書(shū)的運(yùn)營(yíng)思路和策略

向臉書(shū)頁(yè)面添加注冊(cè)標(biāo)簽

使用Shortstack或Tabsite等工具將注冊(cè)頁(yè)面添加到臉書(shū)品牌頁(yè)面。買家可以訂閱時(shí)事通訊，下載電子書(shū)等。，并留下郵件，這樣會(huì)增加潛在客戶群。

提高品牌知名度而不是銷量

當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品和品牌不熟悉的時(shí)候，是不可能有立即購(gòu)買的沖動(dòng)的。所以，與其像B2C那樣直接賣產(chǎn)品，不如明確產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值主張和品牌定位，更專注于為營(yíng)銷創(chuàng)造人氣。

例如，幫助內(nèi)容營(yíng)銷的服務(wù)提供商Contently的臉書(shū)廣告強(qiáng)調(diào)，他們與高級(jí)客戶合作，過(guò)去曾獲獎(jiǎng)。

在臉書(shū)頁(yè)面上發(fā)布產(chǎn)品公告

大多數(shù)B2B產(chǎn)品公告是由現(xiàn)有客戶閱讀的。畢竟他們最關(guān)心的是產(chǎn)品的改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)布產(chǎn)品更新公告的渠道有以下幾種:

公司官方網(wǎng)站

電子郵件

新聞稿件

...

但是這些平臺(tái)過(guò)于局限于私有領(lǐng)域。如果他們沒(méi)有在公共領(lǐng)域流量中覆蓋廣泛的新受眾，就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。所以要借助公共領(lǐng)域流量分配的力量。

分享產(chǎn)品技巧和見(jiàn)解

奧美在一項(xiàng)研究中指出，74%的用戶認(rèn)為口碑是影響他們購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。他們更喜歡引起興趣的品牌，即如何給現(xiàn)有或潛在客戶提供使用價(jià)值，并使其受益。

而且還可以定位客戶的粉絲畫(huà)像，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

比如Dropbox分享了10個(gè)讓自己的產(chǎn)品發(fā)揮更大作用的小技巧——Dropbox Paper。

分享案例研究和客戶建議

因?yàn)锽2B銷售通常是建立在信任的基礎(chǔ)上，這需要很長(zhǎng)的時(shí)間，并且側(cè)重于潛在客戶的培養(yǎng)和品牌認(rèn)知活動(dòng)。

根據(jù)Dimensional Research的調(diào)查，90%的受訪者表示，積極的在線評(píng)論會(huì)影響他們的購(gòu)買決定。所以盡量關(guān)注正面評(píng)論引導(dǎo)，提供臉書(shū)優(yōu)質(zhì)客戶的案例推薦，與客戶建立信任。

副業(yè)營(yíng)銷或演示的免費(fèi)試用報(bào)價(jià)

什么是“副業(yè)營(yíng)銷”？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從主產(chǎn)品中拆分出一個(gè)新的小產(chǎn)品進(jìn)行推廣，幫助客戶馬上解決一個(gè)非常具體的小問(wèn)題，而且這個(gè)產(chǎn)品大部分是免費(fèi)的，以此來(lái)營(yíng)造一種友好的服務(wù)態(tài)度，提高客戶的好感度。

例如，HubSpot幫助營(yíng)銷人員評(píng)估他們的頁(yè)面搜索引擎優(yōu)化、加載速度、安全性等。

比如Salesforce的免費(fèi)ROI計(jì)算器輔助項(xiàng)目。

你可以找出哪些資源可以免費(fèi)贈(zèng)快遞產(chǎn)生潛在客戶，在一段時(shí)間內(nèi)集中宣傳，免費(fèi)吸收潛在客流。

根據(jù)“稟賦效應(yīng)”，一個(gè)人一旦擁有了一款產(chǎn)品，對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)就會(huì)大大提高。這種現(xiàn)象也可以用“損失厭惡”來(lái)解釋。所以一旦人們體驗(yàn)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)在一定程度上刺激轉(zhuǎn)化率。

如何定位你的潛在受眾？

獨(dú)立訪客和網(wǎng)站訪客:對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定興趣的人。

讀者們，貼吧粉絲們:用額外的內(nèi)容溫暖這些冷藏的潛在客戶。

免費(fèi)試用用戶:通過(guò)有用的產(chǎn)品指南和案例研究引導(dǎo)這些用戶加入。

老客戶:交叉銷售或追加銷售活動(dòng)的受眾。

臉書(shū)上的廣告訪客:通過(guò)登記表、用戶信息等分析客戶畫(huà)像。，然后進(jìn)行營(yíng)銷。

三

摘要

在臉書(shū)，廣告和主頁(yè)就像一張名片。

所以B2B廣告信息應(yīng)該是—

專業(yè):避免“太有趣”的信息，使用客戶的語(yǔ)言。

值得信賴:說(shuō)明品牌得到了很多客戶的信賴。

由于B2B交易的完成時(shí)間比B2C交易長(zhǎng)，這意味著在臉書(shū)B(niǎo)2B營(yíng)銷中應(yīng)更加重視品牌意識(shí)的建立。

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