Shopee“本土賬號”究竟比“跨境賬號”好在哪里,shopee本土店鋪和跨境店鋪

Shopee的“本地賬戶”比“跨境賬戶”好在哪里

對于消費者來說，本地電商在物流時效、售后客服等方面的購物體驗遠好于跨境電商，從而形成跨境賣家與本地賣家的競爭差距。正因如此，越來越多的出口電商賣家在做跨境的同時，也在努力涉足海外市場的“本土電商業務”。其中Shopee的本地賬號以相對傭金低、費率低、流量傾斜等因素廣受好評。

在這種情況下，我們有必要清楚的知道，Shopee跨境賬戶和本地賬戶有什么區別

Shopee本地賬戶的五大優勢

“根據個人調研，Shopee本地店與跨境店的差異主要集中在物流成本、收款速度、可優化利潤空間、品類限制、流量分配五個方面”。

1.物流成本。跨境店的賣家需要把貨物國際快遞中轉倉庫，再通過貨代公司轉運到國外，最后發貨。這個完整的鏈條相當于發了一個國際件。感同身受，中國人在海淘的時候也能感受到。海淘的產品比國內保稅倉貴，所以運費更貴。

當地賣家在當地有倉庫或者可以和當地物流建立合作關系，當地直接發貨可以節省國際段的物流成本。因為從長遠來看，在備貨的過程中，賣家總是海運或者空運大批量的貨物，所以單個產品的運費會比較低。

2.收款的速度和周期。跨境店的周期明顯比本地店長。以菲律賓為例，當地店鋪賣家通過當地物流發快遞，沒有收費和物流補貼。收貨需要3天左右，付款時效會比跨境高很多。對于跨境店鋪，根據很多中國賣家的反饋，收款周期長達4060天。

3.傭金和費率。Shopee的跨境店是6%傭金+2%支付費，本地店是0傭金+2%支付費。相比之下，本地店比跨境店少6%的傭金。假設一家店年營業額30萬，扣除各種成本后的凈利潤為30%，即9萬元，但傭金需要1.8萬元。同樣是年營業額30萬的店，本地店可以比跨境店多賺1.8萬元。

4.類別限制。跨境店鋪有品類限制，本地店鋪沒有。出于物流運輸的安全考慮，Shopee在各個品類的部分產品被禁，但又忍不住賣給當地賣家。比如中國臺灣省站的藍牙產品，3C的充電寶，化妝品里的液體等等。所以本地賣家不用擔心海外產品的價格競爭。另外，假冒、敏感、超敏感商品不能在跨境店鋪銷售。

5.流量分布。跨境店鋪流量來自Shopee商城、閃購、付費推廣等。同等條件下，任意搜索一個關鍵詞，平臺會優先考慮本地店鋪。這主要得益于平臺對本地店鋪的流量支持。而且平臺上的買家更愿意在本地店鋪下單，因為相比跨境店鋪，本地賣家的選品更符合本地審美，平臺運營成本更低，能讓買家受益更多。

另外，如果賣家的客戶回復率保持在98%以上，可以獲得更多的流量傾斜。況且東南亞的賣家更能了解當地的消費習慣和風俗。

Shopee本地商店有風險，但未來趨勢

看到這里，或許有些賣家已經按捺不住了，準備有所作為了。不用擔心，如果中國賣家想做本地店，還需要考慮以下風險:

首先，賣家在本地開店，就不再是跨境開店賣家。如果中間出現任何運營、物流、系統問題，深圳、上海的Shopee業務團隊無法為賣家提供任何支持，存在一定風險；

其次，Shopee的SLS物流性價比相對較高，但SLS物流不支持本地門店。這意味著賣家需要提前把貨物運到當地。Shopee賣家需要對貨物有嚴格的控制，這意味著運費成本減少，后期囤積和銷售需要更多的錢。

最后，雖然本地賣家在運費上有優勢，但貨源遠不如國內豐富。即使他們能通過1688進貨，也因為成本限制，注定無法儲備太多。國內賣家，背靠產業鏈批發市場，貨源遠比本地賣家豐富。

雖然有一定風險，但還是有很多賣家蠢蠢欲動。但該人士指出，“中國賣家做本地店會是一個趨勢，但Shopee平臺肯定會遏制。作為東南亞當地的電商平臺，初衷是幫助當地賣家，幫助當地GDP發展。前期可能還會有很多分紅，但后期平臺會停掉或者分流流量。”

以上簡單介紹了shopee本地店和跨境店的優缺點。希望對即將或者已經做shopee的朋友有幫助，估計會有朋友放棄蝦皮。我想說的是，凡事都有風險，因為噎廢食絕不是明智之舉。

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