TikTok電商化的優勢,tiktok跨境電商的優勢和劣勢

TikTok電商化的優勢

在全球疫情這個大環境下，不少跨境電商途徑的賣家遭受了重創。在這情況下，站外途徑的運營就成為了具有前瞻性賣家的需求。

海外的內容消費認知一直在前進，購物者的消費觀念和消費習氣正在跟隨時代的潮流沿走。如今，內容營銷現已從圖文到了短視頻或直播一個新的迭代生態，不跟上腳步就會面對篩選，那么目前海外哪個短視頻交際軟件最火毫無疑問是：TikTok

一、TikTok+獨立站發展趨勢

TikTok平臺20多億的下載量，日活近45分鐘的在線時間，大量的用戶必然形成龐大的潛在購買力。尤其是針對于主要從站外引流的獨立站賣家來說，TikTok巨大的藍海將給他們帶來精準的免費流量。

在2020年10月底，TikTok宣布與shopify正式建立全球合作伙伴關系，這說明了TikTok購物車直接跳轉shopify店鋪鏈接成了必然趨勢。

二、TikTok為獨立站精準帶貨

不論是獨立站賣家還是其他電商平臺賣家，如果想要通過TikTok帶貨，首先要考慮的問題包括：如何將自己的電商的品類與目標人群匹配 哪些品牌適合在TikTok上推廣

不同國家地區/不同品類的下應該用什么樣的打法如何在TikTok上利用策略來行之有效地投放

1、建立品牌陣地

通過TikTok引流之前，你需要準備的前期工作是建立一個TikTok賬號和一個獨立站店鋪，主要解決兩個問題：從哪里引出流量，把流量引入哪里。所以賣家需要建立一個TikTok品牌官方賬號，建立自己的品牌陣地。當你建立官媒賬號后，你的品牌在TikTok上也會占領一席之地，從而與更多的受眾目標建立聯系。

同時，建立品牌陣地還可以更好地打造品牌忠誠度，通過官媒賬號免費獲取流量。其轉化邏輯是，通過視頻內容、標題、評論區、私信引導用戶至店鋪站點。同時，可以在賬號主頁Bio放置外部鏈接，從而實現轉化。這個模式前期的大佬們已經開始實行了，經常看到在TikTok上面爆的產品，在國外的電商平臺竟成了爆品。

2、網紅帶貨

目前，大多數賣家都是通過網紅營銷來引導受眾群體購買產品。比如尋找一個TikTok網紅合作，賣家寄去需要營銷的產品，網紅拍攝原創視頻，將產品軟性融入來達到種草效果。

TikTok上網紅營銷的玩法包括：打造原創短視頻軟性融入品牌廣告信息，參加品牌方發起的挑戰賽活動，放置品牌或產品關鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，通過與網紅KOL合作可以更大程度地擴大品牌/產品在TikTok上的覆蓋范圍，進而吸引更多的用戶。

不管是網紅還是挑戰賽+網紅營銷，在這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。

同時，TikTok上的網紅玩法還包括了直播帶貨，相對于內容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性。TikTok直播通過網紅營銷帶貨，也會更有效地激起用戶的購買欲望。

在眾多海外社交媒體平臺當中，TikTok仍處于發展階段，目前還屬于流量紅利期，并非變現紅利期。因此競爭壓力小、營銷效果顯著。目前商業路徑仍處在布局期，也是TikTok流量的大紅利期，對于跨境賣家而言，是進入流量新時代的一個好契機。所以，獨立站賣家想要布局出海市場，一定要抓住TikTok這個流量風口。

3、TikTok Ads廣告投放

據業內人士透露，TikTok Ads廣告的價格為每千次展示費用10美元，廣告系列花費通常不少于500美元。對于大型廣告系列，最高可達30萬美元。其實這與與Facebook、谷歌相比，價格還是偏低的。

目前，TikTok Ads品牌廣告產品體系包括：開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽和貼紙廣告。TikTok可以通過不同的廣告形式給獨立站賣家帶來了極大的品牌曝光量和影響力。在做廣告投放過程中，你還可以結合網紅營銷更大程度地擴大該品牌影響力，進而實現轉化。

TikTok Ads觸達用戶的方式在一定程度上展現了其優越性。其一，TikTok Ads是原生覆蓋，相關廣告隱匿在平臺本身的視頻信息流中，用戶自然會更愿意接受廣告的存在，而不會引起反感；其二，TikTok Ads實現了手機全屏幕100%曝光，可以全屏呈現影音故事，廣告的視覺觀感自然較佳；其三，支持55s豎屏視頻自動播放，可以通過視頻內容引導用戶完成廣告互動；其四，AI推薦引擎，可以幫助賣家的廣告投放更加精準。

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