TikTok選品“七宗罪”,tiktok七宗罪是什么意思

TikTok選品“七宗罪”

對于TikTok的電商玩家而言，選品無疑是最令人頭疼的工作。俗話說：“選品不對，運營全廢。”不少經營者和我們反饋：“TikTok轉化率差”、“視頻火了，銷量卻寥寥無幾”。盡管TikTok的電商變現尚在起步階段，轉化率和變現能力整體較低，但只要選對了商品，仍然可以提高變現概率。

我們建議剛入局的跨境賣家在選品時注意規避“TikTok選品七宗罪”：

1、不可出口的商品

不選不可出口的商品。目前跨境賣家不可出口化妝品、粉末等商品，在選品前熟記平臺規則。

2、季節性商品

由于海外運輸時間較長，商家應盡量避開季節性產品（如：泳裝、雨傘、電風扇等），在擁有海外倉的情況下也可能會對庫存造成壓力。

3、體積大、質量重、易碎、易變質的商品

物流成本是跨境電商面臨的一大難題。為控制成本，盡量選擇體積小、質量輕、不易碎易變質的產品，如果有海外倉更佳。

4、太便宜、太貴的商品

正常售價應該是成本及運費的總和的三倍。客單價太便宜，無法抵消物流及運營的成本；客單價太高，即使選品再好，都可能面臨熱度火爆卻無人下單的窘境。根據TiChoo數據的統計結果，熱賣商品的客單價通常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品這種易消耗、復購率較高的商品。

5、盲目跟風，看什么火就賣什么

在選品前，賣家需要正確評估類目市場、數據以及進入壁壘。如果盲目使用跟賣策略，不看市場是否已經被巨頭商家、品牌商占據，不看數據和產品生命周期，賣家只能無限壓低成本、打價格戰。這種方法不完全適用于以內容取勝的短視頻電商平臺。

6、爛大街的商品

確保產品新穎有趣，對于仰仗內容創作的TikTok而言也非常重要，同時也有利于短視頻傳播。在TikTok最受歡迎的產品大多為實用而新鮮的日常生活用品。如：NoSame花灑頭，能夠過濾水、調整水壓。TikTok為其銷量增長了156%，價格上漲67%。

該SKU在亞馬遜的銷量趨勢變化

7、不符合TikTok大眾的商品

根據調查顯示，以美國市場為例，41%的用戶在1624歲之間，用戶多為“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都會瀏覽TikTok，平均每天花費在APP的時間高達52分鐘，每105分鐘就會刷到一則廣告。此外，10%的購物者會在購物前會在TikTok搜索商品，尋找參謀。因此，我們選品一定要貼近大多數用戶的需求、審美和消費水平，比如“新奇特玩具”、“解壓玩具”，質量輕、新穎獨特、客單價較低，客戶愿意為此付費。

舉個例子：在TikTok火了一年多的DIY鉆石畫。截至7月，圍繞鉆石畫產生的話題#DiamondPainting已經有17億的播放量。最火爆的一條視頻點贊量為370萬，評論21.8萬。視頻融合了ASMR的流行元素，優美的視聽感受令人感到放松、平和、愉悅。同時DIY成品具有巨大反差感，結果引人好奇。

創作者：@diamondpaintingwithme0

該博主的店鋪由shopify搭建而成，捕捉數據顯示，該店鋪最早從2020年7月14日開始售賣商品，最近一次上新是在一個月以前。

截至目前共計上架115件sku中，最高價格的為139.9美元，最低價格為1.5美元，平均售價37.47美元。商品主要包括不同大小的訂制鉆石畫、特定圖案的鉆石畫以及工具。

數據來源：Koala Inspector

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