必讀中國出海品牌破圈指南,中國出海品牌破圈指南

必讀中國出海品牌破圈指南

2020年是危機并存的一年，許多跨境企業意識到數字化轉型迫在眉睫。特別是國內出海企業，很多企業都是在疫情下“被迫”向數字化快速轉型。

對于多數的跨境企業來說，提升企業的品牌認知度、認可度，在出海營銷中占據了主要位置。比如美國用戶，比起低廉的價格，他們可能明顯更偏愛有社會責任感的品牌。所以企業必須在取得用戶好感度方面多下功夫。

跨境企業多數的業務都來自于良好的合作關系以及公司信譽度的建立。跨境企業想要建立公眾信譽度、提升品牌認知度、塑造良好的品牌形象都需要不斷向外輸出企業新聞、傳播企業文化、生產好的內容以及不斷與用戶產生良性互動。

所以，對于跨境企業來說，如何建立品牌就相當重要了～

品牌大出海的時代，建立品牌，首先需要講好品牌故事，這是一個人人都愛聽故事故事的年代，比起拼品牌力，拼營銷力已然成為各家品牌“內卷”爭韭菜時的重要靶向。

于是如何用品牌故事對品牌核心消費群的情感訴求來進行痛點營銷，將成為中國跨境出海商家不斷學習的課題。  

品牌故事的核心，往往是品牌最吸引消費者的部分，可以是品牌理念和文化符號，也可以是差異化的產品消費群。

出海品牌對面社會文化、心理和環境與國內割裂的消費群，要成功出圈必須掌握以下要點：

首先，品牌信息要清晰、一致。從心理學角度來看，人類的心智對信息的處理是線性的，天然厭倦復雜的信息，青睞簡單、清楚的信息。所以品牌信息一定要越簡單、越清晰越好。

各別中國出海品牌，熱衷于圖文、視頻，乃至線下活動的營銷，邀請大量明星、各式網紅參與。但是，過多元素的滲透，反而讓品牌自身傳達的信息變得模糊。

甚至，出海的中小品牌商家缺乏統一的VI系統，各種色彩、內容和LOGO設計的摻雜，讓品牌信息變得混亂，阻礙了消費者進一步了解的欲望。

其次，品牌信息互動要有效、有感情。從早期的海報營銷，到電視、廣播營銷，再到網紅社會化營銷，品牌營銷對互動的訴求是漸進的、深入的。缺乏感情色彩的營銷活動，并不具備持久性。

尤其近幾年，越來越多品牌選擇固定網紅KOL合作模式，就是為了維系更穩定、更持久的品牌形象，與粉絲社群建立起情感的深度鏈接。

SocialBook發現將產品融入合作伙伴如真實博主的日常生活，從消費者角度去思考，通過社交媒體這張大網以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達消費者

品牌和用戶之間，或志趣相投，或真誠以待，這種社交影響力在日積月累中被不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、其他KOLKOC種草分享和測評。毫無疑問，網紅博主們無形地筑起了消費者對品牌信任的橋梁。  

這是個不缺商品的時代，品牌重金推出洗腦式的套路廣告不再具有說服力，廣撒網隨機捕魚的廣告方式因低效被摒棄，所以僅僅是發布品牌訊息的平臺主頁與推快遞促銷信息的EDM這種單向的曝光，等于放棄了與消費者雙向溝通的主動權。

一個成功的出海企業需要通過網紅營銷縮短消費者的觸達通道，拉近彼此距離，真正地走近消費者的心智中。

數據顯示，交互性內容的互動率比一般內容高出兩倍之多，用戶在與品牌互動的過程中，也為品牌輸出更多內容提供了恰當的途徑

同時品牌信息傳播要有固定、持久的渠道。品牌故事的傳播依賴于固定的路徑，要堅持“長期戰略”才有回報

上面內容里，我們提到了一個重要的因素：KOL種草分享和測評，KOL中有很多優秀的內容創作者，他們既能給品牌帶來很好的策略，又能帶來很好的傳播。

海外媒體主要有四個用戶渠道，Facebook、Youtube、Instagram、TikTok。

其中，Youtube上的紅人創作能力最強，并且全品類都適合；

如果是時尚品類我們建議Instagram；

如果針對年輕的消費群體，Tiktok是一個值得嘗試的頻道。  

在當下這個信息爆炸的時代，社交媒體的興起極大地改變了用戶的線上社交娛樂方式，無論是文化消費、親友互動、甚至是與陌生人交流，以及購物的方式都在社交媒體的影響下不斷革新。

對于跨境出海企業而言，海外社交媒體的內容營銷可作為品牌出海落地的助推劑，加速品牌和產品的價值傳遞，是品牌出海過程中必不可少的一部分。  

面對與國內市場玩法相差甚多海外社交平臺，以及海外用戶截然不同的生活消費理念，出海品牌在內容輸出時一定要避免“自嗨式”營銷，同時還需謹記“優質內容+精準渠道”才是驅動品牌持續曝光與增長的關鍵驅動力。

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