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我們做跨境電商的,最大的痛點,就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok這里,最不缺的就是流量,一個搬運的視頻就有幾百萬甚至千萬的播放量。所以,tiktok最先在跨境電商圈火了。
為什么我說tiktok的流量很大呢,除了自己測試的感覺外,主要有兩個原因:
1.tiktok用戶基數大:根據官方公布的數據,2019年全球下載量排第二,達到7.4億次,包括在印度、日本等地已經成為用戶數最多的App。
2.平臺優質內容少:平臺對于內容的創作者,目前還沒有成熟的變現模式,缺少激勵,導致優秀的創作者少、內容少。
Tiktok本身是個ugc平臺,平臺自己沒有生產內容,用戶既是內容的消費者,也要作為內容的生產者。優秀的創作者少時,只要稍微做好點,就可以獲取很多的流量。
現在整個平臺處于紅利期,流量很可觀,所以很多人都開始進來布局了,這其中以跨境電商從業者最為明顯。
綜合來說,轉化率是在千分之三左右,這個轉化率并不算高,最大的問題是下單路徑很長,tiktok是一個社交娛樂平臺,用戶看到視頻,產生興趣后,需要劃到主頁打開鏈接進入站點找到商品了解對比下單支付。
我個人覺得,雖然下單路徑長、購物車還沒有來,但是這都不影響我們提前布局。內容變現,tiktok比我們更在意,因為平臺的價值是通過用戶體現的,如果對于創作者沒有激勵,平臺的內容質量將得不到保證,沒有好的內容,用戶流失了,最大的痛苦還是tiktok自己。
接下來分享兩個現在別人在用的tiktok電商引流案例:
1.免費玩法:留關鍵詞,引流獨立站成交
tiktok上面很多玩具、新奇特、廚衛用品都是國人在操作,我測試的過程中,不同的賬號,會不斷刷到相同的賬號,說明目前tiktok還是缺內容。只要去做,自然流量大大的有。
第一個例子:biubiutoys
這個賬號做的非常好,當時翻到最早的視頻,應該是2019年起的號,現在的粉絲是24萬,單視頻過千萬播放的都有幾個,做的很垂直,垂直的優勢就是歷史視頻,都會一直被推薦、一直帶流量進來。
用戶也很直接,都會在評論區問:在哪里可以買到,通過回復評論、私信的方式,很容易引流。
第一步展示做完,第二步,就直接引流到獨立站。
同時,老外有去Google搜索購物的習慣,通過biubiutoys這個關鍵詞,很容易找到網站。這個名字取得很好,非常有感覺
搜索結果可以看到,他們在其他視頻網站,也有做同樣的推廣
搜索第一個,就是他們的網站。點擊進入網站:
現在主推的是Flynova的玩具,優惠后的價格34刀,Amazon同類有貨的,價格在2230刀。
獨立站的優勢,是客戶沒法直接比價,只要自己喜歡,就完成下單了。而通過視頻、到評論、到搜索,再到購買頁面,可以想一下流量有多精準,成交率有多高。
tiktok很多個通過這種方式引流的,我覺得biubiu是做的最好的,不管是覺察的時間,還是整體的布局、到細節的執行,都是非常完美的,值得借鑒學習。唯一的不足,是網站整體色彩感覺偏素了,動圖的加載慢。
本來想貼幾個其它的號做個對比,還是算了,要學就跟最牛的學。
2.付費玩法:企業認證藍V,主頁可以直接放AliExpress網址;
付費玩法和要求,模式簡單直接,不再贅述。
TikTok帶貨目前來看,會成為近兩年跨境電商賣家最主要的競爭點,只要做好內容就有流量,而且是基本免費的、巨大的流量。
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