Wish運(yùn)營新品上架前的優(yōu)化技巧,wish平臺可以直接操作產(chǎn)品

Wish運(yùn)營新品上架前的優(yōu)化技巧

新品優(yōu)化方向

首圖跟爆款同類不同款，必須是被判定為新款

附圖場景展現(xiàn)，信任加強(qiáng)，限量限時

描述問答式描述，解除疑惑

標(biāo)題明確商品類目，一眼看懂

Tag標(biāo)簽跟爆款同標(biāo)簽

價格多SKU調(diào)價機(jī)制

首圖優(yōu)化技巧

核心優(yōu)化目的

讓W(xué)ish機(jī)器學(xué)習(xí)算法判定為新產(chǎn)品（目前Wish沒賣的新品）

避開已經(jīng)賣爆的爆款首圖（因為Wish不會推薦你的產(chǎn)品）

了解圖片對比算法（感知Hash算法）

這個算法是用來判斷2張圖片是否一樣，或者相似，Wish通過你的新品首圖，把他對比在同類目里面的幾百萬張首圖，根據(jù)感知Hash算法的結(jié)果來判斷你是否是老產(chǎn)品，或者是一個全新的產(chǎn)品。想要了解感知hash算法細(xì)節(jié)（perpetual hash algorithm）的可以百度一下。

簡單來說，感知Hash算法的核心，是將你圖片的細(xì)節(jié)拿掉，將他形成不同的灰色區(qū)塊，然后形成一個指紋特征，通過2個圖片的指紋特征對比，來判斷2張圖片是否一樣。這個算法很快（符合Wish的幾億張圖片的比對需求），但是相對的也很容易破解。只需要把你的圖片特征改變，算法就判別不出來是2張一樣的圖片了

首圖設(shè)計的幾個核心要素

1）必須是在爆款的類目里面的新品（新首圖，新附圖，不同的SKU，類似的標(biāo)題，同樣的Tag），才會有初始的推薦流量

2）首圖不需要很美，只要把眼球抓住就好你的產(chǎn)品是解決毛孔粗的問題，那么就告訴買家，我是解決這個問題的，點進(jìn)來

3）在首圖周邊可以添加邊框，讓買家容易在很多主圖里面看到你

4）拼接圖片的時候，不要把不相干的產(chǎn)品拼接進(jìn)去，買家很容易要求退款

5）首圖1000*1000像素，做好后，也要把他縮放到小圖，看是否看得清楚。

6）主圖很容易侵權(quán)，一定要查是否侵權(quán)

附圖設(shè)計技巧

附圖的目的

每個產(chǎn)品可以上傳多張附圖，附圖的目的，不是展現(xiàn)產(chǎn)品的多個角度，而是快速的打動買家，觸發(fā)他的使用場景（幫助他說服他自己這個是他需要的東西），所以附圖的設(shè)計技巧，是圍繞著《說服買家下單》而展開的

幾個核心重點

1）95%的Wish買家是手機(jī)，所以他們看到的附圖，是占據(jù)了他們手機(jī)大部分的頁面

2）按照順序，附圖出現(xiàn)的順序應(yīng)該是：35張使用場景圖，12張可選款式拼圖，13張實力證明圖片，12張緊迫感圖片

3）要避免退貨，最好能在附圖展現(xiàn)實際產(chǎn)品在手上的對比大小（這個是退貨很大的原因），必須告訴買家可對比的實際大小

4）可以設(shè)計一張圖，用來勾引點Like收藏

怎么說服買家

1）買家點擊了你的主圖，已經(jīng)初步有了意向，但是他不確定這個產(chǎn)品是否他所要的

2）也有很多買家是完全沒需求，就瀏覽打法時間，看看沒買過的東西

說服的過程，就是幫買家找出下單的理由，因為大部分買家看你的圖片，是在找一個合理的理由下單，一旦你幫他想好了，他就不用自己編理由來說服自己。

購物的過程本身是上癮的核心，其實買家所有的亢奮都是在選擇的過程，當(dāng)選擇完畢，興奮感就消失了。

所以我們要利用他們大腦興奮的時候，給他們一個重?fù)簦苯忧没瑁Ｈ坏木拖聠瘟恕?/p>

怎么創(chuàng)造一個煽動他更亢奮的環(huán)境呢

狠抓一個賣點，創(chuàng)造使用場景，我們用幾個問題來問自己：

買來干嘛用

身邊有誰可以用

用之前跟用之后有什么差別

不用我這個產(chǎn)品，會有什么后果

在什么時候會用到

在哪里會用到

然后把答案開始刪除，不關(guān)緊要的就先劃掉

怎么找出背后的隱形答案我們用3個為什么（Why）來解決

比如說，買來干嘛用

回答：化妝前把毛細(xì)孔遮住

為什么要遮住毛細(xì)孔

回答：化妝起來皮膚比較細(xì)膩

為什么用了后化妝起來皮膚比較細(xì)膩

回答：因為不懂了趕快去找百度跟谷歌搜索Face Primer

怎么找更多說服的圖片

在你的AWS谷歌Chrome瀏覽器安裝Search By Image（Google）插件

建立一個會說故事的附圖組合

因為買家是從做到右翻動附圖，所以附圖出現(xiàn)的順序很重要

3至5張使用場景圖

臉上有毛細(xì)孔比較大，用后看不出來

快速3秒鐘，從辦公室出來去見男朋友

早上使用，12小時內(nèi)保持化妝不會掉

小巧包裝，放在袋子里隨時帶著

1、2張產(chǎn)品顏色，尺碼組合圖

一張拼圖，直接把所有的顏色放在一張圖片

這個只是起到告知作用，讓買家的頭腦越來越清晰他要買到的是什么

1、3張實力證明圖

這里很重要，把你的授權(quán)，還有原廠實力放上來，買家面對大量假貨，不知道怎么選擇，你能幫助他做決策，讓他覺得更安心，就會在你這里點擊Buy按鈕。

這里還有一個核心作用，說服他看到其他的都認(rèn)定是仿款。實力證明圖可以用一下幾種方式。

1）品牌授權(quán)證明

2）工廠照片拍攝（We are the Original Manufacturer）

3）買家的好評拼圖（用美圖秀秀把買家好評3個拼出來，加強(qiáng)信任感，提高賣點確認(rèn)性）

4）恐嚇技巧（Watch out for COPYCAT）注意劣質(zhì)仿制品，然后下面的描述會再加強(qiáng)這個點，讓他們不敢在別家下單

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