谷歌推廣技巧小結,谷歌推廣運營技巧

谷歌推廣技巧總結

今天我們就來看看Google廣告的四種類型以及Google Analytics的詳細使用方法在實際應用中是如何使用的。

1。互聯網營銷漏斗

搞互聯網的都知道下面這個營銷漏斗。客戶首先看到我們的廣告，然后被廣告吸引到官網。通過比較信息或在線咨詢，他們最終達成交易。要贏得客戶，你必須確保這七個步驟都不會出錯。任何一個環節出了問題，之前的所有努力都白費了。

就呈現而言，購物廣告與傳統購物廣告的主要匹配方式是關鍵詞匹配。需要從整體上仔細考察該產品類別在目標國家的月均搜索量和平均CPC。如果月均搜索量很低，說明整體上對這個產品感興趣的用戶并不多，通過投放搜索廣告來看我們產品的訪客也不會很多。如果這個產品的CPC很貴，比如一次點擊200元，大部分時候100次點擊才能帶來一兩個詢盤，也就是說你需要花2萬元才能帶來一兩個詢盤或者購買。對于大多數廉價商品來說，這個轉化成本還是極高的，你只能燒錢虧錢。

展示廣告和YouTube廣告是將圖片或視頻廣告直接放在谷歌展示廣告網絡聯盟中所有可能的買家面前，受眾不限于搜索我們產品詞或品牌詞的用戶。但由于他們帶來的受眾沒有提前了解或購買的迫切需求，所以留下詢盤或成交的整體概率低于搜索廣告。展示廣告的點擊率會略低于搜索廣告。

當用戶做出選擇時，他可能會多次訪問我們的網站，并最終下單購買。所以，谷歌廣告在營銷漏斗中起到的推廣作用，可能發生在任何一步，都要用到再營銷廣告。

2。面向B2B企業的谷歌廣告技巧

B2B公司想要推廣谷歌廣告，那么第一步必須要確定自己的產品是直接被大眾日常使用，還是處于一個產業鏈的中間。產品的C端屬性決定了B2B產品的推廣方式和策略。

如果C端屬性很強，在搜索廣告中選擇關鍵詞時，需要嚴格控制批發詞和產品詞的比例。避免太多只想購買單一產品的用戶來到網站。在廣告文案中，也需要主動突出自己多年的外貿經驗，最小起訂量，批發等關鍵詞。從廣告傳達的信息中減少純C端流量。

廣告定位可以根據批發的話，競爭對手的網站等。廣告文案也以批發為主，引導B端用戶進入。YouTube頻道可以上傳工廠生產的視頻，客戶購買反饋的視頻等。

如果你的產品是產業鏈中某個環節或幾個環節的重要材料，距離最終用戶購買還有一定距離，說明大眾很少直接搜索你的關鍵詞。這時候可以大膽增加產品詞在搜索關鍵詞中的比重，比如日常生活中很少用到的化工原料。當然，現在的麻煩可能會變成關鍵詞的搜索量極低。這時候就要巧妙搭配搜索廣告、展示廣告、視頻廣告。

在B2B企業的Google廣告大部分情況下，搜索廣告占日預算的60%70%，展示廣告占20%左右，視頻廣告占10%，這是一個既能保證日總流量，又能保證流量準確性的廣告比例。最終的廣告比例還是要根據你的意圖來最終確定。

3。面向B2C企業的谷歌廣告推廣技巧

B2C客戶在谷歌做廣告時必須清楚四個問題:目標銷售國家的產品詞整體在線搜索量、平均每次點擊費用、產品旺季和購物季的搜索熱度。前兩個指標由谷歌購物關鍵詞規劃器決定，后兩個由谷歌趨勢決定。

例如，最近五年半以來，谷歌趨勢中的搜索量一直在上升，這表明這是一個增量市場。電椅的搜索曲線平時比較穩定。然而，在12月，搜索量將激增，表明電椅可能是圣誕節或新年禮物的選擇之一。這時候就要加強備貨和廣告宣傳。

我們去谷歌關鍵詞規劃器了解一下吧。在電椅的日常搜索中，平均每月搜索量在300萬次左右，整個市場量還是不錯的。每年12月都有一個搜索小高峰，對應的是Google trends。兩個特別高的搜索量可能是因為一些活動助推了大家對電椅的熱情，短時間內搜索量就爆炸了。

Gamingchai對大部分詞的競價預計在5元左右有一定的展示和點擊率。

我們產品的平均客單價在150美元左右，基本可以覆蓋廣告成本。這時候你就可以放心地投放谷歌廣告了。

在大多數B2C公司的谷歌廣告案例中，購物廣告是最主要的廣告形式，占日常預算的60%以上，搜索廣告占日常預算的2030%，展示廣告占10%左右，視頻廣告占5%。購物廣告將產品詳情直觀的展示給感興趣的用戶，轉化率會比其他廣告形式更好。最終的廣告比例還是要根據你的意圖來最終確定。

B2C公司投放谷歌廣告一定要有耐心。整個購物過程在上線之初可能并不順利，每個環節都有可能流失客戶。新網站評論少，用戶信任度也沒那么高。這時候就要靜下心來，一點點理順網站內容和購物流程，而不是一味強調投入產出比。

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