六個基本的LinkedIn營銷策略,linkedin營銷

LinkedIn的六個基本營銷策略

作為一個令人驚嘆的B2B工具，LinkedIn有助于小型企業發展的渠道營銷，并可以圍繞您的業務提供一系列支持和幫助。有了正確的LinkedIn營銷策略，對你建立B端業務會有很大的幫助。

圣埃克·塞普佩里曾經說過，一個沒有計劃的目標只是一個愿望。所以，這里有六個基本的LinkedIn營銷策略，你可以用來制定計劃，實現你的一些關鍵業務目標。

確定你的目標是什么

制定LinkedIn營銷策略的初始階段包括了解公司的目標。你想:

產生更多的潛在客戶？

帶動網站流量？

增加內容分享？

作為專家建立你的業務。一旦你設定了目標，你就可以開始決定如何將LinkedIn添加到這些更廣泛的目標中。

LinkedIn銷售線索挖掘的幾個優勢是:

邀請求職者

品牌知名度

樹立權威

根據你的團隊選擇的目標，你將決定LinkedIn營銷策略如何實現這些目標。

2在LinkedIn上建立你的職業和個人檔案

建立專業的品牌形象對于建立LinkedIn關系至關重要。與潛在客戶的聯系至關重要，因為個人更愿意從他們認識、喜歡和信任的人那里完成購買。在這個瞬息萬變的數字世界中，這似乎越來越難以實現，所以我們需要依靠我們的數字品牌來進一步拓展和挖掘品牌的前景(了解、喜歡和信任)。

作為商業專家的社交媒體平臺，LinkedIn被同時創建LinkedIn個人資料和公司頁面的小企業主充分利用。當有人發現你或你的商務LinkedIn時，這兩種資產都會以專業的方式展示給你的客戶。

利用推薦和技能認可來提升你的個人形象。

在開始創建一個專業品牌之前，你自己的LinkedIn個人資料也應該得到改善。您的個人資料訪問者應該能夠快速獲得關于您打算為誰服務、您提供什么以及為什么他們應該聽到您的聲音的信息。個人資料中的建議和技能認可可以進一步提高信息傳遞的有效性。你的客戶應該能得到至少五條你擅長的LinkedIn建議。

雖然你自己的個人資料將在LinkedIn中承擔更重要的工作，但你也需要為你的企業創建一個LinkedIn公司頁面。這一點很重要，無論你是個人、專業人士還是顧問。

如何完善LinkedIn公司頁面幫助？

一個完整的帶Logo的LinkedIn公司頁面可以同時解決兩個問題:

它為您的業務提供了額外的機會，這可以在您提供的服務列表中找到。

它確保你的公司在你自己的員工和他們的個人數據上看起來是真實的。

3建立聯系，尋找新的潛在客戶

沒有人想在LinkedIn上得到提升。無論如何，個人希望建立聯系，最終可以促成銷售。小企業主正在使用LinkedIn發現新的潛在客戶，并確定共同的特征，以便他們能夠接觸到真正的潛在客戶，而不是進行冷推。你可以向潛在客戶發快遞信息，引用共同的聯系人或興趣，表達對公司的熱情，并提供幫助。

在“我的網絡”選項卡下，您可以導入您的電子郵件地址簿，并選擇要向其發快遞連接請求的人。此外，你還會觀察你可能認識的同頁人的建議。如果您已經調查了這些備選方案，并需要包括更多的連接，請轉到連接的配置文件。

4加入相關團體

加入LinkedIn群，分享你的技能，提高你建設的有效性，進一步拓展你的人脈。選擇以你的領域主題為中心的群體，確定這個主題與你所在行業的聯系。加入幾個小組，定期在每個小組交流，把自己打造成為該領域的專業人士。方法是通過看關鍵詞或者研究個人資料，低頭看他們的群段，跟著他們參加的群段去找群。

5利用你不斷擴大的人際網絡來吸引

通過關注交流、解決問題、喜歡和評論新聞源中的內容來支持你的連接。LinkedIn是一個承諾驅動的階段。你出現的越頻繁，你就越被吸引，你的傳播就會越廣。

6把自己定位成專家

通過分享和分發內容，LinkedIn正在通過其新的視覺中心、持續的網站改造和更新的便攜式應用程序，轉變為一個適應性強的豐富內容平臺。

公司內容在LinkedIn上的可讀性也非常出色:基于公司狀態的更新通常會覆蓋20%的支持者。在臉書，算法更傾向于客戶的內容，而不是那些逐漸接近6%的公司。這就是為什么B2B廣告商和小企業主比其他渠道更依賴LinkedIn內容的原因。94%的廣告商在網絡上發布內容。

營銷技巧最好的LinkedIn？[/s2/]

如果你和很多小企業主差不多，可能會處理銷售、內容營銷、會計和客服等等。試圖完成每一項任務都具有挑戰性。然而，幸運的是，有了小而可行的目標，有序的活動計劃和合適的工具，你就能把目標變成現實。

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