擴展海外新市場,中國海外新市場

擴展海外新市場

盡管COVID19帶來了前所未有的挑戰，但我們不得不承認，它加速了全球的電子商務增長。

隨著城市和整個國家的封鎖，數十億的數字消費者不僅在國內而且在全球范圍內尋找獲得商品和服務的途徑。

這種不僅在本地而且在跨境電子商務方面的增長，為愿意與這些消費者建立聯系的公司和營銷人員創造了重要的機會。

新興市場蓬勃發展帶動跨境電商增長

2020年，跨境電商總額增長了22%，6月份的月度增幅為46%。更重要的是，電商在全球零售貿易總額中的份額增加到17%。

對網上購物的最大轉變來自于新興經濟體的消費者，這反映在網上市場交易的大幅增加。

拉丁美洲近60%的增長主要來自Mercado Libre的銷售額是2019年的兩倍。非洲的Jumia報告了50%的增長，印度尼西亞的JD.ID在封鎖期間的收入也翻了一番超過15億美元。

在幾乎所有被調查的市場中，超過 60% 的消費者計劃在大流行消退后繼續在線購物，其中 55% 的消費者表示他們至少從別的國家/地區購買過商品。

那么企業該如何利用自身掌握的數據和眾多數據庫里的數據來識別和開發其他市場和國家的潛在客戶呢？

接下來，您將發現5種行之有效的方法，助力您拓展新的國際市場時找到其他國家的潛在客戶。

01

查看網站流量和銷售數據

通過谷歌分析和谷歌搜索控制臺按國家查看你的網站流量和銷售情況。

在這個例子中，該網站從澳大利亞、加拿大和印度獲得的點擊量不多，但曝光量表明這些市場可能有興趣。

你可以點擊進入這些市場報告中的任何一個，然后點擊關鍵詞，以了解人們是如何搜索的，以及他們是否真的在尋找與您銷售的產品相類似的產品。

02

全球市場分析工具Google market finder

通過谷歌分析和谷歌搜索控制臺按國家查看你的網站流量和銷售情況。

Market Finder工具利用谷歌上的一些產品，根據多種因素確定潛在市場。它首先抓取你的網站并收集產品類別信息，你可以在它完成后確認。

一旦你添加或刪除任何額外的類別，它將利用搜索量以及其他一些數據來源來確定潛在市場。

它將給你一個搜索數量的估計，付費廣告的競爭力如何，以及在國外做生意可能有多難。

另外，他們還提供了一些全球擴展的最佳做法，當然也建議你與谷歌的擴展市場團隊合作，瞄準新市場。

03

市場多元化工具

另一個優秀的分析工具是美國貿易部的市場多元化工具。這個選項使用11個關鍵貿易指標來提供建議。

要使用這個工具，企業就要輸入打算出口的產品的統一代碼。如果不確定也沒關系，他們有一個搜索引擎來幫助你找到它們。統一代碼是使它如此強大的原因。

所有產品都用這些代碼進行分類，一旦提供了這些代碼，系統就可以利用與該產品類別相關的大量貿易數據來進行推薦。

前三個指標是基于統一代碼的產品細節。它包括國外歷史上從美國進口了多少這種類型的產品，潛在市場是否為這種產品的更多出口做好準備，以及你的產品進口到這個市場可能面臨什么關稅。

其他八個指標是國家層面的指標，反映了潛在的出口市場是否是出口和做生意的好市場。

它們從進口和通過海關處理貨物的各種費用，到物流基礎設施的質量，以及你解決任何合同糾紛的容易程度，不一而足。

04

充分利用政府資源

企業一旦確定了目標市場，采取接下來的市場開發流程上可能具有挑戰性，但如果你接觸各種免費的政府資源，幫助你進行下一步的評估，就不必如此。

大多數國家都有各種政府辦公室來幫助國際擴張。在美國，有多個州和地方政府機構可以為任何規模的美國企業提供幫助。

這些機構提供免費的網絡研討會和經驗豐富的貿易專家來幫助你開始工作。如果你遇到任何挑戰，他們也很善于利用 商業外交 來使物品擺脫海關或關稅調整。

為了幫助開始的成本，美國小企業管理局與各州組織合作，提供STEP補助金。這些可以幫助抵消為國際銷售而進行的網站和優化費用。

國內亦是如此，很多地區的自貿試驗區建立、跨境電商綜試區建設全面推進，帶來諸多政策紅利等。

05

區域或國家性質的交易平臺

尤其對于初創的企業，對出口的一系列流程性操作不熟練，那么選擇交易平臺就是你的出路。根據Google market finder的搜索結果可以確定該市場最受歡迎的交易平臺有哪些。

亞馬遜的全球賣家計劃目前提供針對16個國家的市場交易平臺和大量的資源，讓你開始，并消除了許多國際銷售的學習曲線。

如果你想以拉丁美洲為目標，Mercado Libre是該地區最大的市場交易平臺，也有一個全球賣家計劃，提供對18個國家的貿易通道。

亞洲也有類似的市場，譬如Rakuten Ichiba 擁有 1.11 億日本買家，而印度尼西亞的 Tokopedia 擁有 8000 萬活躍用戶。

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