eBay運營攻略 必備的8款實用工具,ebay運營流程

eBay運營攻略 必備的8款實用工具

多年eBay實戰經驗，擅長優化Listing,以及店鋪活動，廣告投放。成功打造數個銷量上千的爆款Listing，運營新賬號從零起步，快速實現日出數百單。通過可復制的方法可使銷售額和利潤持續增長。

如果你擁有了一個eBay賬號，打算成為一個賣家在eBay上出售產品，你可以使用一些專門為eBay平臺開發的軟件來幫助你提高效率、提高轉化和銷量。

比如，你想在eBay上出售一款玩偶（Plush toy)，可以提前利用一些軟件做相關市場調研。包括市場容量，市場價位，location，產品熱度等等，所謂知己知彼百戰不殆，了解到這些信息后能創建刊登一個更有市場競爭力，更能吸引買家的listing。

雖然也可以靠自己努力和勤奮去在eBay平臺上抽樣調研記錄分析各項數據，但是利用軟件工具可以更輕松，且基數更大，數據更精確。現在適用于ebay的軟件有的收費，比如Terapeak，與eBay官方合作，功能強大，獨具優勢，但是只能免費使用7天。而有的工具則是完全免費，以下就是目前所有eBay賣家都可以使用的免費軟件。

市場調研工具

在選定一款產品前，需要對產品所在市場有一個市場調研，賣家需要了解商品的市場價格區間和市場熱度，因此免費市場研究和評估工具的作用就非常大了。

一、Algopix

Algopix是一個不用注冊就能進行單次調研的工具。

使用簡單，你可以在搜索框中輸入產品關鍵詞，并設置好運輸選項，就可以看到eBay全球各個站點的該商品定價了。你還可以把產品狀態改成“used（二手的）”。你也可以在Algopix里輸入商品采購價，然后它會自動為你做一個全面的利潤計算。

還能給你提供一些關鍵的市場數據。比如，如果以目前市場最高價出售的話，你的支出和毛利潤可能分別是多少；它還會顯示出市場需求，但這僅對新產品有效。

在結果頁面里你還可以看到有多少個eBay的全球平臺正在出售該產品。同時結果還會顯示賣家在哪個平臺能盈利，哪個會虧本。

最后，Algopix會顯示你的各項預計費用，包括eBay和PayPal費用，以及你所出售產品的需求圖（隨著時間的推移）。

二、Shelf Trend

ShelfTrend可以讓你從22個eBay全球平臺搜索實時的庫存數據。

例如，選擇eBay美國站，并搜索產品關鍵詞(Plush toy)時，它能夠提供最符合這些關鍵字的500個listing來給你去參考和分析。

ShelfTrend允許你查看競爭對手是誰，以及他們銷售的產品類型。你可以專門研究其中一個賣家。

比如，你可以觀察排名第一的賣家，看看是哪些產品讓他們如此成功的，以及了解什么樣的是賣得好，什么樣的賣不動。

三、Listings History

如果你出售的產品是比較小眾的，你自己在eBay上換多少關鍵詞都搜不到多少同款產品來讓你分析和調研，這時ListingsHistory就派上大用場了。

這款工具能搜索自2014年以來在eBay上銷售的每個收藏品的數據庫。

如果沒有登錄，Listings History只會顯示listing的標題、圖像、結束時間和類別，但它可以免費注冊以獲取產品價格和完整的產品描述等數據。

該工具還提供“only auctions with bids”的搜索選項，選擇該選項后，搜索結果只會返回實際出售過的產品。

Listing工具

市場調研之后，你心里有了底就開始想要編輯和刊登listing，現在一些免費軟件可以來幫你創建一個更有競爭力的listing。

四、Title Builder

這個工具針對標題和分類。

在eBay上創建listing時，標題和產品類別直接影響到曝光，且流量權重較大，而eBay類別只能選一個，第二分類需要收費，最重要的是標題限制在80個字符以內，所以關鍵詞的選取就至關重要了，為了確保標題準確無誤，你可以選擇Title Builder這個工具。

首先，通過搜索相關關鍵詞來生成你的標題。Title Builder會向你建議一個產品類別，并顯示該類別中最常搜索的字詞，以及賣家在該類別中最常使用的關鍵字。

選擇一個類別是很容易出錯的，因為eBay有超過18000種可供選擇。賣家需要謹慎處理，而不是簡單地選擇Title Builder建議的第一個類別。

為了確保萬無一失，你可以在eBay上搜索幾個列出的類別，看看列出的都是什么類型的產品。

通過在Title Builder中選擇此類別，你現在有兩個相關關鍵詞的新列表。你可以刪除不相關的關鍵詞，并重新排列剩下的詞以創建合適的標題。

五、Supreme Lister

這個工具適用于創建自己的描述模板。如果賣家覺得產品描述用普通字體再加一個白色背景太過簡單，想利用專業的listing模板來體現產品質量，那可以試試Supreme Lister這個工具。

在你注冊并登錄后，選擇“new project”，Supreme Lister會打開另一個窗口。這就是你創建listing的地方。

首先，輸入你的標題、價格等基本數據。你還可以設置一個類別并輸入你的運輸信息和退換貨信息。

完成此操作后，你只需移動到下一個標簽頁即可。在“texts tab”撰寫產品描述，在“media”上傳圖像。

在“design tab”中你可以選擇一些免費的模板以及一些其他的付費模板。

當你對自己的listing感到滿意時，你可以預覽商品，如果它看起來不錯，點擊完成。接下來eBay會審查你的listing，如果一切順利，該產品將在eBay上列出。

六、WowLister

如果你是在亞馬遜和eBay這2個平臺上同時發展的賣家，那WowLister可以幫你大忙，因為它是一個能將亞馬遜的產品listing轉為eBay listing的工具。

你要做的就是在亞馬遜上找到相同的產品，復制URL到WowLister里，設置產品條件，然后你就能在60秒之內在eBay上列出該產品。

用該工具創建的listing看起來很專業，能為你節省下大量時間。它能復制標題、描述、圖像、甚至準確地歸類在正確的分類下。

對于銷售新產品來說，WowLister是一個很好的賣家工具，但是需要注意的是，eBay不允許二手產品使用eBay catalog的圖片。

七、Xpress Lister

這是一個可以批量上傳產品的工具，可以節約大量刊登時間。eBay自己的上架工具、Supreme Lister和WowLister都是只能一個個上傳產品，不適用于批量上傳。

但是，你還可以使用另一個工具Xpress Lister，你只要上傳電子表格就可以完成批量上傳。

因此，如果你是從批發商那購買了大量的產品，你只要簡單地使用批發商的表格，用Xpress Lister一次性將listing上傳。

該工具還會嘗試著將產品歸類，但是要做到每個產品都準確無誤可能有點難度，如果選擇的類別與產品不符，你可以進行手動編輯。

報告分析工具

隨著你的商品開始出售，你開始想要一個報告分析工具，來幫助你追蹤哪些產品是以哪個價格出售了，銷售數量和銷售額是多少，趨勢是增長還是下滑等等。

八、Zenstores Insights

這就是Zenstores Insights能派上用場的地方，它是完全免費的，而且很容易使用，你只要登錄，點擊Explore按鈕，從四個預設區域中選擇數據。

第一個區域是概述，顯示了本月的收入和過去三個月的業績。它還能顯示你的平均訂單值和與上個月相比的百分比變化等指標。

可能最有用的內容是產品數據，它能顯示你在過去三十天內最暢銷的產品以及產生的收入。該工具會使用一個漂亮的圖表來展示營收或者訂單數。

客戶數據也是以類似的方式展示，過去三十天內表現最好的客戶顯示在最上方，以及他們花費的金額。

然后數據可以擴展為，顯示你的前五名客戶，并詳細說明他們的訂單數量，其購買的平均價值，甚至能顯示他們首次購買的渠道。它還能讓你查看新客戶和老客戶的銷售明細。

如果除了eBay你還使用了其他平臺，那channels（渠道）選項對你來說可能很有用，因為你可以將你的帳戶與多個平臺相關聯，并查看哪些平臺的盈利最好。

它會以條形圖顯示這些信息，每個平臺都有不同的顏色段，你可以很容易地看到你應該重點關注哪個渠道。

最后，免費軟件雖然性價比非常高，能幫助我們獲得很多信息和提高競爭力，但是依然有其缺陷。

作者：易啟eBay講師Sonia

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