Amazon運營從入門到放棄1,亞馬遜運營小白筆試常問問題

亞馬遜從進入到放棄的運營。

說謊和沉默可以說是人類社會正在蔓延的兩種惡。其實我們經常撒謊，我們總是沉默。

——村上春樹《聽風》

據相關數據統計，亞馬遜今年的年銷售額將達到3000多億元，其中500萬中國賣家占三分之一。去年12月11日，“2019亞馬遜全球開店跨界峰會”在上海舉行，正式發布了亞馬遜全球在中國開店的2020戰略重點。同時，亞馬遜新加坡站點正式向中國賣家開放，為全球布局再添新足跡。

同時，疫情之初，很多人嗅到了跨境電商中口罩的商機，紛紛奔赴口罩戰場。

然后，就被綁了。

一頭扎進亞馬遜口罩這個品類的“聰明人”很容易被迷惑。為什么踩在風口上他們還能月入3000？每天都有做不完的事情。可能我整理分析一個廣告的數據分析和關鍵詞篩選要花好幾個小時。不敢刷賬號，怕死，又擔心得不到審核和反饋。

其實“工欲善其事，必先利其器”。

亞馬遜的跨境運營設計工作是廣泛的。作為本系列的第一篇文章，本文列出了以下切入點，并提供了有效的工具建議。月入3W不是夢。

01選擇

(產品選擇):谷歌趨勢

長期以來，大部分賣家一直在使用傳統的“榜單選擇法”，即每天無數次關注暢銷書榜、熱播榜、MoversShakers榜。

但是你要知道，只有前100個列表才能出現在listing中，前100個列表之外的列表是看不到的。頭部效應導致你看到的前100名，每分鐘都有成千上萬的相同型號在市場上流通。

這時候你就需要通過選品軟件進行數據選品，去發掘那些還沒有被大家注意到的藍色海鮮。

谷歌趨勢

在這里，我推薦使用google trends，這是google的一個趨勢分析工具，可以幫助我們從宏觀上分析一個風格或者關鍵詞在幾個月甚至幾年內的流行程度。你可以用它來比較兩個或兩個以上的搜索詞的相對受歡迎程度，以及在一定時期內的變化趨勢。

同時也可以作為產品市場調研的工具，判斷產品是否屬于季節性產品，以及整個市場的需求，從而備貨。當然這些數據都是基于谷歌的，只能作為參考。具體要結合亞馬遜平臺的產品市場情況再做決定。

02列表優化

(列表優化):谷歌關鍵詞規劃器

可以說，無論你嵌入什么關鍵詞，你的產品在亞馬遜眼里都是什么樣子。

關鍵詞是你在亞馬遜平臺上的產品標識符。

所以你可以找到和自己產品相關的關鍵詞，然后按照一定的優先級順序嵌入到列表中，，提高列表的流量和轉化率，這樣你就可以獲得越來越多的訂單。

賣家找關鍵詞的途徑，今天我簡單分為免費途徑和付費途徑。

谷歌關鍵詞規劃器

作為基礎，谷歌關鍵詞規劃器正好滿足了這個要求。它提供了Google搜索引擎的歷史搜索數據，讓我們可以查看每個關鍵詞在Google上每個月在不同地區的搜索次數。作為全球最大的搜索引擎，谷歌提供的熱詞極具價值。

不過需要注意的是關鍵詞規劃器只是限制了在Google上搜索的關鍵詞，在獲取全面信息方面略顯欠缺。

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