ironSource助力Unico三步打通游戲商業閉環

IronSource三步幫Unico打通游戲業務閉環

Unico Studio是一家位于加州的手機游戲公司。本期LevelUp對話Unico的用戶獲取和廣告變現經理Uzeyir Baser，與大家分享ironSource如何幫助Unico的游戲《大腦測試:棘手謎題》三步打開游戲商業化增長閉環。輕松優化從廣告創意到用戶獲取、廣告變現的整體，讓游戲成功登頂美國App Store免費榜，連續兩個月排名TOP5。

選擇創意材料

手機益智游戲市場競爭激烈，無數游戲無時無刻不在爭先恐后地吸引用戶的眼球。Unico希望在眾多游戲中獨樹一幟，投放能最大限度發揮新游戲《大腦測試:棘手謎題》影響力的廣告材料。在與ironSource的廣告創意公司Playworks Studio合作，并采用推薦用戶獲取方案后，Unico確信ironSource是幫助他們實現這一目標的理想合作伙伴。

在發布過程的初期，ironSource團隊會進行每周一次的廣告素材測試，以確定哪些素材最有利于大規模獲客。以下是首選的廣告創意素材之一。

IronSource的Playworks工作室團隊改進了Unico的試用廣告策略，并幫助其克服了創意疲勞的問題。比如利用游戲本身效果極佳的片段和元素做一個試玩廣告。這類廣告的轉化率與IPM表現非常好，讓Unico更有效地吸引更多玩家，擴大用戶獲取的廣告系列規模和影響力。結果還顯示，采用優化后的試玩廣告后，《大腦測試:棘手難題》在iOS應用商店中排名第一，連續兩個月保持在美國游戲排行榜前五的位置，影響力還在不斷增長。

在通過廣告收集了足夠多的數據后，ironSource幫助Unico建立了LTV曲線，這對維持用戶獲取活動的規模至關重要。通過了解用戶的LTV，Unico可以改進用戶獲取策略，確定合適的競價，并只鎖定能給Unico帶來所需投資回報的用戶。

ROAS智能優化客戶獲取

Unico已經布局了用戶獲取策略，接下來的工作就是優化。傳統的優化方法依靠人工管理，費時費力。與ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能優化工具，可以根據每天的交付性能自動優化，為團隊釋放了大量寶貴的時間和精力。

與此同時，Unico還為每個地區設定了不同的ROAS目標，努力實現客戶獲取能力和收入的最大化。IronSource團隊對廣告資料進行了本地化，即根據目標語言對每個交互登陸頁面和演示廣告進行本地化，這使得這一策略特別有效。

LevelPlay應用內競價可以輕松實現

通過以上兩步，Unico實現了大規模獲客。這時，另一個問題變得尤為關鍵:廣告的變現。最初，大腦測試:棘手難題的廣告變現策略需要對多個瀑布進行持續優化管理，每個瀑布可以有4050層之多。管理如此復雜和精細的設置是一項艱巨的任務，因為維護和優化都很耗時。

Unico希望采用自動化模式來改善其運營狀況。首先，他們通過A/B測試觀察了傳統瀑布流和使用LevelPlay應用內競價的瀑布流的性能。測試結果表明，后者不僅性能良好，而且節省時間，易于使用。于是Unico改變了策略，根據ironSource的最佳實踐應用，他們按比例比較了所有投標人(下圖為ironSource投標人在A/B模擬測試中的表現:橙色線為B組，投標人的SOV按比例縮放)。

更方便的是，通過ironSource聚合平臺后臺，Unico可以實時獲取各類廣告收入的準確可靠數據。例如，獲得ARPU和其他數據可以幫助Unico制定基于大數據的廣告盈利戰略。

合作經驗

Unico表示，與ironSource團隊合作后，他們在廣告變現和用戶獲取方面得到了ironSource團隊的大力支持。同時，ironSource聚合平臺匯集了市場上各大SDK廣告網絡，為他們帶來了非常完整和優質的商業體驗。

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