分享移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)的4種策略,沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)案例分析

4分享手機(jī)游戲營(yíng)銷(xiāo)的策略

應(yīng)用數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)DeltaDNA發(fā)表文章，分享了移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的四種常用策略。陀螺整理了文章的要點(diǎn)。

1.為游戲的現(xiàn)有玩家提供新的獎(jiǎng)勵(lì)。咨詢(xún)公司Big Game Story創(chuàng)始人弗雷德弗雷德·懷特(Fred White)認(rèn)為，如果開(kāi)發(fā)者的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限，那么應(yīng)該優(yōu)先考慮提高玩家對(duì)游戲的沉浸感。White曾經(jīng)為游戲Seal Online策劃了為期兩周的運(yùn)營(yíng)，為玩家提供類(lèi)似迷你奧運(yùn)會(huì)的賽事，并提供免費(fèi)的國(guó)際國(guó)旗配件作為獎(jiǎng)勵(lì)。大部分活躍玩家都參與了活動(dòng)，部分玩家獲得了限量版付費(fèi)道具作為獎(jiǎng)品。R&D通過(guò)電子郵件、社交媒體和付費(fèi)CPA平臺(tái)等各種渠道推廣活動(dòng)。“我還做了一個(gè)讓游戲玩家互相認(rèn)識(shí)，建立公會(huì)的計(jì)劃。”懷特回憶道。活動(dòng)結(jié)束后，Seal Online的同時(shí)在線人數(shù)、單場(chǎng)游戲平均時(shí)長(zhǎng)、論壇訪問(wèn)量和發(fā)帖量、內(nèi)購(gòu)次數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)在全球范圍內(nèi)均有所增長(zhǎng)。“連鎖反應(yīng)非常明顯。根據(jù)我們的觀察，不僅游戲中的公會(huì)數(shù)量快速增長(zhǎng)，多個(gè)關(guān)鍵KPI，包括游戲第一天、第七天、第三十天的留存率，ARPPU等數(shù)值都有所增長(zhǎng)。最重要的是，組織我們活動(dòng)的成本很低。”無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活中，還是在游戲的虛擬世界中，玩家都希望贏得獎(jiǎng)勵(lì)。Gamester聯(lián)合創(chuàng)始人沃爾坎沃爾坎·塔班因此認(rèn)為，向玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)將成為移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)重要趨勢(shì)。

2.讓游戲適應(yīng)用戶(hù)的游戲風(fēng)格。德?tīng)査﨑NA營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)安德魯安德魯·特納(Andrew Turner)認(rèn)為，最好的移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容來(lái)提高游戲粘度。玩家在游戲中花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，付費(fèi)行為的可能性就越高。基于自研平臺(tái)工具，臺(tái)達(dá)與多家游戲公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作。特納透露，在與獨(dú)立工作室《憤怒的暴徒游戲》(Angry Mob Games)合作的過(guò)程中，DeltaDNA通過(guò)分析工具發(fā)現(xiàn)，很多游戲《玩具堡》(Toysburg)的玩家會(huì)在新手指導(dǎo)階段迷失。“我們注意到不同的玩家有不同的風(fēng)格，因此建議開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)3套不同的新手指導(dǎo)教程，以滿(mǎn)足不同玩家的需求。如果一個(gè)玩家想快速上手，新手指導(dǎo)的時(shí)長(zhǎng)會(huì)比較短；如果玩家在缺席一段時(shí)間后返回游戲，新手教程會(huì)立即出現(xiàn)在他的設(shè)備屏幕上。”特納說(shuō)。除了新手教程之外，DeltaDNA還發(fā)現(xiàn)，游戲的留存率很大程度上受到了玩具堡部分關(guān)卡的高難度曲線的影響。“經(jīng)過(guò)針對(duì)性的調(diào)整，這款游戲的7天留存率提升了100%，這說(shuō)明它的附著性比過(guò)去有了明顯的提升。”

3.專(zhuān)注于游戲性。游戲開(kāi)發(fā)商Making Fun的總裁兼CEO約翰約翰·韋爾奇認(rèn)為，品質(zhì)和功能的提升是游戲產(chǎn)品KPI指標(biāo)提升的最重要因素。韋爾奇舉例說(shuō)，該公司的游戲《法師與小黃人》(Mage and Minions)在Google Play平臺(tái)上每天被下載1000次，但該公司并沒(méi)有為此投入任何廣告費(fèi)用。“游戲在所有應(yīng)用商店的用戶(hù)評(píng)價(jià)都很高，因?yàn)樗?huà)面精美，超級(jí)有趣。”韋爾奇說(shuō)。“相比貨幣化設(shè)計(jì)，我們團(tuán)隊(duì)更注重游戲的趣味性和整體質(zhì)量。但我們也開(kāi)始投入少量資金，圍繞用戶(hù)獲取進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，希望將游戲的原生下載量提升到一個(gè)新的水平。”

4.不要以為留存率高于一切。留存率無(wú)疑是手游產(chǎn)品最重要的KPI之一，但是FTX游戲發(fā)行副總裁凱西凱西·迪金森(Casey Dickinson)指出，CP和出版商不應(yīng)該過(guò)分關(guān)注留存率。“我們?cè)?jīng)認(rèn)為，玩家越容易通過(guò)一個(gè)游戲，就越有可能為此付費(fèi)。”迪金森說(shuō)。“但事實(shí)證明，在我們?nèi)コ擞螒蛑幸恍└唠y度的設(shè)定后，游戲本身就不再像以前那樣有趣了。雖然游戲的留存率大幅提升，但付費(fèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率卻下降了。”Dickinson表示，F(xiàn)TX游戲現(xiàn)在在設(shè)計(jì)游戲內(nèi)付費(fèi)點(diǎn)時(shí)更多考慮用戶(hù)(LTV)的終身價(jià)值，因此傾向于鼓勵(lì)玩家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。隨之而來(lái)的結(jié)果是:“留存率降低了，但用戶(hù)轉(zhuǎn)化率提高了。最重要的是，收入也增加了。”

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