從小白到月銷2萬單黑馬商家“因時制宜”的選品思路助力沖刺雙十一,李佳琦雙十一選品過程

從小白到每月銷售20，000訂單黑馬“按時間”的評選思路，助力沖刺雙十一。

吸血鬼發帶，南瓜發飾，麋鹿耳環，骷髏項鏈...憑借“基礎熱賣單品+節日元素”的小眾選擇，義烏珠寶商家黃宗(化名)順勢而為，將雙十一和萬圣節的氣氛填滿。這個商業案例將向你展示月銷售額2萬的黑馬企業的“關鍵決策”。

說起黃總的商業履歷，開頭很普通，結果卻很驚人。今年3月，當時的黃總經理是Lazada的新手商家——手握精品，但由于團隊的缺失和對運營門店的無知，銷量寥寥無幾。而僅僅三個月后，就成為了“黑馬”商家之一——知人善用，強調原創，挖掘爆款，月均銷量2萬單

在他看來，作為韓國文化根深蒂固的腹地，東南亞市場的突出優勢在于:消費者的購買需求可以幫助商家挑選產品，相應的潮流也可以反饋產品的需求流，形成訂單轉化率，給珠寶商家的產品選擇、價格測算、訂單爆發帶來連鎖效應。黃總指出:“經過反復思考，我最終瞄準了日韓珠寶品類。短期的爆發真的超出了我們公司的預期從零訂單，增加到幾十、幾百、幾千單……甚至36月月均銷量超過5萬單，完全超出了我們的想象個別站點訂單增速也達到了2030倍。”

在運營團隊配備齊全的前提下，黃老師在品牌推進和銷量穩定方面的運營手段也更加大膽。同時，品牌在平臺的品類賦能中找到了前進的方向。“珠寶目前在東南亞有很大的發展空間。就像國內電商的發展趨勢一樣，你可以抓住機會順勢而為。”得益于Lazada集中的流量和人力支持，珠寶商家以精細化運營和原創精神與豐富多樣、高性價比的優勢相結合，在Lazada的業務群中脫穎而出。

Lazada珠寶品類作為深受東南亞消費者喜愛的網購平臺，深度滿足消費者日常通勤、禮服穿搭、派對宴會等不同生活場景下的配飾等多種風格需求。面對雙十一、萬圣節等年終旺季，持續涌入的海量流量和剛需購買也讓黃先生開始思考珠寶品類在節日促銷中的突破點。

“轉攻”

根據市場需求，結合元素搭配和流行配飾開發新產品，實現從老產品到新品的新路徑。為此，他改變了純色蝴蝶項鏈、珍珠鑲嵌項鏈、珍珠鑲嵌耳環的常規爆款思路。他以萬圣節和圣誕節為產品研發的起點，將基礎最暢銷的珠寶單品與南瓜、麋鹿、雪花等節日元素相結合。，借助風格元素的微調，從而贏得節日消費者的青睞。

黃的全面成功也從側面印證了珠寶類股市場并非沒有出路。基于大競爭品類的節日營銷熱點元素，培育市場需求，最終引爆跨界促銷旺季。黃的一般商業履歷，是典型義烏珠寶商人的先進典型，也是千千萬萬小白商人成長的一個縮影。也期待Lazada更多的商業伙伴轉型，迎接破單時刻。

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