一位外貿業務員在達成交易訂單的第一步，最主要的是把樣品寄給客戶，而怎樣能力更好的體現出產品的優良和良好的服務態度，使客戶感到您是專業的.正規，并最終與您達成交易，下面寄樣經驗與您分享。

商務工作中，送樣是很正常的事，客戶要買你的產品，究竟有一個檢討進程，你的產品就是打上國度免檢的字樣，客戶還是要自己檢驗，大家應當都很清晰這個事。那么樣品我們就是寄來的，要做的就是盡量讓客戶注意我們的產品。下面對此作如下解釋：

1.樣品和信息應完全。

樣本是顧客評估你和你公司的方法，所以你發送過去的不僅僅是一個產品，而是你公司的形象，你的樣品是否完全，數據是否完全，可以讓客戶檢討你公司的范圍。比如說連樣品都做得不好的公司怎么能把產品做好，客戶也不會放心腸把訂單交給你。因此，寄來的樣品必需是精加工的產品，并經工程部檢驗，并交上測試報告。貴公司發送的樣品應包含：產品解釋書一份，產品解釋書二份，產品解釋書二份，因為名片要讓客戶回簽，名片上要有2張(或更多)，確保您的客戶或工程部門能夠供給您的接洽信息。

2.將自己的聯絡資料寫在樣品上。

許多人也許會問，這樣做是否會影響樣品的外觀？確切會影響樣品的外觀，但是要這樣做能力讓別人知道這是誰，在確認樣品的進程中，只要有人拿起樣品，就會看到你的接洽方法。特殊是有些公司會把你的樣品放進樣品里，或者把樣品給他的客戶，這樣可以進步著名度，而名片不能起到這個作用。

3.預備一些輕盈，價錢合理的小禮品放進樣品中。

事實上購置或找您取樣品的人，也有情感。收到樣品后，發明你給他許了些小禮物，心中會有點激動，對你的樣品會更多一些關注。小小的贈品可以是一張精巧的賀卡或是一小包茶葉，在寄樣的時候加上您的心意，客戶自然會更多地為您激動，一個如此仔細的人做事總能讓人放心。

4.向客戶供給他愿望懂得的資料。

不管是零件還是成品，客戶必定會購置其他東西，除了購置你的產品外，你在發送樣品的時候，在樣品中放一些與你產品相干的信息，給對方更多一些贊助，對你會有利益的。比喻說布料，那么購置你產品的應當是制衣制作商，這樣你就可以在樣品中放一些顧客可能會購置的物品的資料，比如紐扣或彩邊。如果是你認識的話，客戶收到你的樣品時，會打電話過來找你供給的資料，這樣可以贊助你的朋友同時也能讓客戶感受到你的誠意。

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