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敦煌網尋找新的方向

本文繼續為您帶來“2021 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網生態伙伴大會”的精彩內容。

今天，敦煌網品類負責人張靜在“更新敦煌網”環節分享了疫情期間增長最快的四個品類以及未來行業發展趨勢。

敦煌網品類負責人張靜

溫馨提示:本文為速記稿，保證現場嘉賓原意，不刪節，或有部分錯誤。請理解。

以下為張靜演講實錄:

四個增長類別:

大家好，疫情期間，除了我們以前說的口罩、洗手液成為熱銷產品，延伸的居家經濟、在家兼職、在家辦公也為我們跨境出口的電商賣家指明了新的方向。從我們平臺的數據來看，體現在以下四個方面:

第一類是家居生活。疫情以來的很長一段時間，家里都比較注重室內空氣的清潔和美化。家電品類增長了617倍，像掃地機器人和吸塵器這兩個子產品線分別增長了417倍和819倍。

第二部分是家庭辦公，增長85倍。比如電腦主機增長了152倍，路由器增長了190倍，當然還有一些辦公椅、相機、辦公用品的爆發式增長。

第三部是a 健康類，增加了257次。疫情期間，人們也更加關注個人健康，生活用品中的智能牙刷、健康體重秤、剃須刀、洗手液等數據也十分亮眼。我列舉了兩個有代表性的子產品線，健康秤增長324倍，理發器增長380倍。

第四是運動健身。后疫情時代，尤其是戶外運動產品開始攀升。隨著居家時間的逐步放開，我們原來的室內活動將轉移到室外，整個運動健身產品線增長了150倍，其中室內健身器材和瑜伽服增長了204倍，像滑板車、自行車等戶外運動子產品線增長了511倍。

兩大發展趨勢:

我看到的第一個趨勢是海外倉。

隨著疫情防控的常態化，消費者從線下轉移到線上的習慣加速形成。消費者更傾向于選擇能夠提供可靠性能服務的商家。從我們平臺的數據來看:

因為海外倉商品的時效是國內直銷的兩到三倍，所以海外倉商品的客戶滿意度和復購率也大大提高。海外倉儲大大提高了賣家的效率。我可以給你舉個例子。同類產品的兩個賣家，4月份使用了海外倉，比沒有海外倉高出150倍。5月份兩個賣家都使用海外倉后，比例降低到40倍，6月份降低到5倍。

適合海外存儲的產品建議3C產品，如手機、電腦、家用電器和廚房小家電，運動健身類產品，如跑步機、自行車、滑板車、皮劃艇(平臺最近才招募上線，平臺和商家不做任何推廣很快就會下單)等。，然后就是家居必備產品，比如個人清潔、護膚、按摩類產品，大件、重貨類產品。

今年海外倉平臺會有全鏈路流量和政策支持，分會場會有專題演講。

我想說的第二個變化是品牌。

從需求端可以看到，由于我們平臺的消費者主要是歐美發達國家，這些市場目前也比較成熟，消費者越來越注重產品品質和購物體驗。通過品牌運營，可以提升顧客對品牌的忠誠度，從而為品牌帶來更多的附加值。

從供給端看，這種低價競爭、同質化競爭嚴重。薄利多銷，瘋狂分銷，最多只能讓賣家的GMV變大，實際利潤還是比較低的。

我們拿出了最有誠意的政策支持自主品牌出海。我們給的傭金是1.5傭金，付款期是T+5，這是業內最優惠的政策。

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