獨(dú)立站為什么要選擇谷歌推廣,谷歌獨(dú)立站推廣引流關(guān)鍵詞

獨(dú)立站為什么選擇Google推廣

Google Ads是目前海外推廣中的主流推廣渠道之一。

廢話不多說(shuō)。讓我們直奔主題吧。

谷歌的海外推廣是什么

谷歌關(guān)鍵詞廣告是谷歌推出的基于有效點(diǎn)擊付費(fèi)的在線廣告計(jì)劃，讓主動(dòng)尋求你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到你。適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。谷歌是全球搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上。通過(guò)谷歌的關(guān)鍵詞廣告，很容易向全球用戶推廣企業(yè)產(chǎn)品。

谷歌是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國(guó)家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，在搜索市場(chǎng)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，Google提供的廣告可以將我們的廣告產(chǎn)品信息投放給全球大部分國(guó)家的用戶，為我們帶來(lái)大量的詢盤(pán)和訂單，是外貿(mào)企業(yè)海外推廣的重要工具。

谷歌推廣(Google Promotion)關(guān)鍵詞廣告是谷歌推出的基于有效點(diǎn)擊付費(fèi)的在線廣告計(jì)劃，讓主動(dòng)尋求你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到你。適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

Google Ads廣告系列介紹

谷歌提供的六種廣告類(lèi)型如下:

搜索廣告系列，顯示在搜索結(jié)果前面的廣告，是大家最熟悉的廣告類(lèi)型。

Display展示廣告系列，主要在谷歌聯(lián)盟的網(wǎng)站上展示廣告。

購(gòu)物廣告系列、購(gòu)物類(lèi)商品展示廣告。

視頻視頻廣告系列，Youtube視頻中的廣告。

發(fā)現(xiàn)應(yīng)用廣告系列(discovery application advertising series)，是谷歌在2019年推出的新廣告類(lèi)型，是在谷歌信息流(feed)中展示的廣告，觸達(dá)的用戶主要是手機(jī)用戶。

Smart智能廣告系列是一個(gè)自動(dòng)化的廣告系列。借助Google AI算法，自動(dòng)生成廣告形式，確定投放渠道，接近全自動(dòng)廣告。

一、搜索廣告

搜索，顧名思義，就是用戶搜索時(shí)出現(xiàn)的廣告。如果我們搜索“購(gòu)買(mǎi)辦公桌”，會(huì)出現(xiàn)以下搜索結(jié)果。紅框是搜索廣告，綠框是搜索自然排名結(jié)果(Google SEO)。

搜索是最常見(jiàn)的廣告類(lèi)型，在使用谷歌搜索時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面。

廣告位置:在谷歌和搜索合作網(wǎng)絡(luò)(如AOL)的搜索結(jié)果中看到的廣告。

廣告形式:主要是文字和鏈接。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):商品銷(xiāo)售、銷(xiāo)售線索、網(wǎng)站流量等。

特點(diǎn):生產(chǎn)簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化率高，成本高。

二。展示廣告

谷歌展示廣告也叫谷歌廣告聯(lián)盟。谷歌在全球有300萬(wàn)個(gè)合作網(wǎng)站，覆蓋了全球95%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一個(gè)熱愛(ài)瑜伽的年輕女性在看某門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候可能會(huì)看到某企業(yè)最新推的瑜伽服或者瑜伽墊，一些熱愛(ài)寵物的男性可能會(huì)在籃球論壇看到寵物產(chǎn)品的圖片或者文字廣告。比如如下圖，紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站有紅框花旗銀行的展示廣告。

廣告收費(fèi)主要有兩種方式，即展示收費(fèi)和點(diǎn)擊收費(fèi)。一般展示收費(fèi)1000元一個(gè)展示，成本低，覆蓋面廣，宣傳性強(qiáng)，適合建立品牌信任度和知名度；點(diǎn)擊收費(fèi)是一鍵收費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊收費(fèi)。一般點(diǎn)擊都是目標(biāo)客戶和少量虛假點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率高。成本低于搜索廣告，但高于展示。

在廣告聯(lián)盟博客網(wǎng)站展示廣告；

在Gmail郵箱中顯示廣告:

Youtube視頻中的廣告:

展示廣告是一種被動(dòng)廣告，即廣告在哪里、什么時(shí)候、向誰(shuí)展示，基本取決于谷歌的算法，你能控制的因素相對(duì)較少。相比之下，谷歌搜索廣告屬于主動(dòng)廣告，廣告能否在搜索中顯示主要取決于你的廣告質(zhì)量和報(bào)價(jià)。

廣告位置:在谷歌和谷歌聯(lián)盟(GDN)的第三方網(wǎng)站(世界著名新聞、個(gè)人博客等網(wǎng)站)、youtube視頻和Gmail郵箱上展示的廣告。

廣告形式:文字、圖片(可以是gif)、視頻(在Youtube上展示)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):商品銷(xiāo)售、獲取銷(xiāo)售線索、品牌知名度、再營(yíng)銷(xiāo)等。

特點(diǎn):視覺(jué)廣告通過(guò)各種渠道接觸到全球90%以上的用戶，超過(guò)20億用戶。

三。視頻廣告

2006年，谷歌收購(gòu)了YouTube。YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，每秒82800次觀看，流量大到讓人難以辨認(rèn)。隨著2020年疫情的影響，YouTube的流量增加了。越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)YouTube進(jìn)行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

如下圖，我很興奮的打開(kāi)了NBA的視頻，但是在正片開(kāi)始之前，YouTube給你看了一個(gè)Freshmarketer的廣告:

YouTube逐漸成為一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，90%的用戶表示他們習(xí)慣于在YouTube上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌。雖然它可能不會(huì)說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，但它確實(shí)傳達(dá)了這一信息。鑒于YouTube的強(qiáng)大影響力，數(shù)據(jù)顯示，62%的企業(yè)依賴YouTube作為視頻內(nèi)容的分發(fā)渠道或與現(xiàn)有客戶的溝通渠道，并通過(guò)YouTube展示更全面的企業(yè)和產(chǎn)品信息。

YouTube也為企業(yè)建立企業(yè)品牌拓展了新的渠道。通過(guò)與客戶的及時(shí)互動(dòng)和分享，YouTube為企業(yè)品牌定制渠道形象提供了可能。

廣告位置:主要在Youtube視頻流中。

廣告形式:視頻。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):商品銷(xiāo)售、獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(線索)、品牌感知、產(chǎn)品考量、網(wǎng)站流量等。

特點(diǎn):視頻營(yíng)銷(xiāo)在商品展示、軟件推廣等領(lǐng)域具有天然優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)超圖文，但視頻的制作成本也是最大最難的廣告形式。

視頻廣告展示形式:

兩種形式的收費(fèi):

1.用戶觀看了視頻流中的廣告視頻超過(guò)30s(不足30s，播放后收費(fèi))。

2.用戶點(diǎn)擊了視頻廣告中的鏈接。

四。購(gòu)物

購(gòu)物將顯示在谷歌購(gòu)物的搜索結(jié)果旁邊，還有近文本廣告和自適應(yīng)廣告。廣告甚至可以在消費(fèi)者選擇你的廣告之前，向他們提供你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的詳細(xì)信息，從而推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。

你可以利用購(gòu)物廣告系列來(lái)推廣你的線上產(chǎn)品和本地實(shí)體店產(chǎn)品，從而增加你網(wǎng)站的流量或者本地店面的流量，獲得更好的潛在客戶。

廣告位置:在谷歌搜索框中直接搜索產(chǎn)品，或者在shopping.google.com搜索商品時(shí)出現(xiàn)的廣告。

廣告形式:商品信息

特點(diǎn):主要用于網(wǎng)上B2C商城商品銷(xiāo)售，本地零售商向附近的人展示商品信息。

五、移動(dòng)廣告

發(fā)現(xiàn)廣告是手機(jī)信息流(Feed)中顯示的廣告。手機(jī)用戶早已超過(guò)PC用戶。按照谷歌自己的宣傳，信息流廣告可以達(dá)到30億用戶。

信息流的形式有文字、圖片、視頻等類(lèi)型。

六。智能廣告

在谷歌最大的媒體資源中投放廣告，包括谷歌搜索、Google Play、YouTube以及數(shù)以千計(jì)的移動(dòng)網(wǎng)站和應(yīng)用。借助app廣告系列，可以改善交互、app安裝甚至應(yīng)用內(nèi)操作(比如報(bào)名參加說(shuō)明會(huì)或者訂購(gòu)產(chǎn)品)。

在搜索廣告、視頻廣告、展示廣告中，我們都需要?jiǎng)?chuàng)建廣告、設(shè)置競(jìng)價(jià)策略、選擇用戶群(或關(guān)鍵詞)等操作來(lái)最終發(fā)布廣告。這一系列廣告對(duì)于新手來(lái)說(shuō)并不容易。智能廣告簡(jiǎn)化了它的過(guò)程。你只需要提供你的網(wǎng)站、預(yù)算等幾個(gè)條件，谷歌就能自動(dòng)為你制作廣告。

谷歌推廣關(guān)鍵詞工具

使用關(guān)鍵字工具

第一個(gè)是這樣的工具:https://keywordtool.io/.

界面比較簡(jiǎn)單。我們盡量根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)選擇幾個(gè)詞來(lái)輸入。德里克幫助一個(gè)小的批發(fā)客戶輸入單詞:批發(fā)中國(guó)服裝。

1.批發(fā)區(qū)分零售和批發(fā)模式；

2.中國(guó)明確表示是中國(guó)制造的供應(yīng)商；

3.服裝表達(dá)行業(yè)。

作為非常基礎(chǔ)入門(mén)操作教程，知乎上的朋友輕噴，你噴我是你的權(quán)利

搜索結(jié)果如下圖所示:

兩個(gè)谷歌關(guān)鍵詞計(jì)劃者

Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃接口有兩個(gè)功能:尋找新關(guān)鍵詞(和關(guān)鍵詞工具一樣，但不夠精準(zhǔn))、獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。

將上面保存的關(guān)鍵字粘貼到第二個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)中。

上面有方案設(shè)置:地理位置，語(yǔ)言等。，需要進(jìn)行設(shè)置。

然后選擇關(guān)鍵詞，修改費(fèi)用和匹配類(lèi)型，新廣告基本就可以測(cè)試了。

與谷歌、阿里巴巴和中國(guó)供應(yīng)商在海外推廣方面的比較；

可見(jiàn)阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)球資源等平臺(tái)也一直在做Google推廣，這也證明了即使是最有實(shí)力的企業(yè)也需要使用Google這樣高效的渠道進(jìn)行推廣。我們?yōu)槭裁床粨Q個(gè)方式來(lái)考慮呢阿里巴巴利用谷歌推廣其B2B平臺(tái)，以增加流量。那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們也可以選擇Google SEO優(yōu)化推廣，Google競(jìng)價(jià)等渠道，直接推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。在這種互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓更多的買(mǎi)家看到。

從上圖分析可以看出，除了中國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、日本，谷歌在全球基本處于絕對(duì)壟斷的搜索地位。我們能放棄這么好的流量入口嗎

如今，中國(guó)出口企業(yè)面臨著谷歌推廣的普遍問(wèn)題:

1.企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，突出表現(xiàn)為產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量低、網(wǎng)站風(fēng)格不適合外國(guó)人瀏覽、網(wǎng)站不具備SEO功能(自然排名、廣告質(zhì)量低)、打開(kāi)速度慢、瀏覽器兼容性差等。，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)低，吸引了國(guó)外買(mǎi)家的興趣和信任。

2.公司缺乏專(zhuān)業(yè)的推廣人員，對(duì)廣告資源配比、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、關(guān)鍵詞技巧、廣告賬號(hào)優(yōu)化、分析工具安裝分析等都沒(méi)有系統(tǒng)的了解，導(dǎo)致成本很快，無(wú)法發(fā)現(xiàn)廣告中存在的問(wèn)題并立即做出調(diào)整。

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