12.12不愁主圖優(yōu)化做好、爆品關(guān)鍵詞都在這了

伴隨互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在東南亞最受歡迎網(wǎng)購商品中，數(shù)碼家電是獨(dú)一檔的存在，且在今年的11.11中，大部分子類目產(chǎn)品均迎來不同程度的增長。12.12即將到來，電子商家該如何進(jìn)行調(diào)整，哪些熱賣商品需提前入庫，不同國家市場又該如何優(yōu)化展示

區(qū)別于實(shí)體店，線上店鋪消費(fèi)者無法直接看到或者體驗(yàn)到商品，商品主圖作為消費(fèi)者最先看到的商品信息，重要程度可見一斑。能在主圖中最快的展示商品的細(xì)節(jié)和價(jià)值點(diǎn)能更準(zhǔn)確的鎖定高意向的客戶。小二在此也為商家們準(zhǔn)備了主圖優(yōu)化的三個(gè)要點(diǎn)，商家可在12.12大促前進(jìn)行針對性優(yōu)化。

要點(diǎn)一、場景可視化

消費(fèi)者在只能通過圖片、文字了解產(chǎn)品的情況下，產(chǎn)品主圖需要充分展示使用場景，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用認(rèn)知，同時(shí)畫面設(shè)計(jì)需保持整潔、信息明確。

要點(diǎn)二：賣點(diǎn)+細(xì)節(jié)

明確展示產(chǎn)品功能點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品核心功能，幫助消費(fèi)者快速找到所需商品的同時(shí)，降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化率。

要點(diǎn)三：突出商品利益點(diǎn)

主圖將商品的優(yōu)惠折扣以及贈品等相關(guān)利益點(diǎn)直接體現(xiàn)。如果適逢大促，促銷期間的優(yōu)惠價(jià)格更需要重點(diǎn)突出，這對提升轉(zhuǎn)化的效果非常明顯

今年11.11，小型洗衣機(jī)以及迷你冰箱首次在大促中銷售并表現(xiàn)亮眼，帶領(lǐng)大家電類目銷售額超越9.9大促兩倍之多。居家后的出行已然成為東南亞人民生活必須，擁有可攜帶屬性的電器更滿足消費(fèi)者外出的使用的需求，同樣效應(yīng)的商品還有手持加濕噴霧器、手持掛燙機(jī)等便攜小家電。

綜上所述不難發(fā)現(xiàn)，不論是后疫情期的影響還是人們的消費(fèi)習(xí)慣的改變，便攜款的家電正成為東南亞新的電器消費(fèi)主流。其實(shí)，此類便攜式家電早在兩年前便在國內(nèi)市場流行，但并未引起較大反響。如今便攜家電無論是從生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)都相對成熟，適逢東南亞“便攜”消費(fèi)風(fēng)潮，正是出海的好時(shí)機(jī)。

除了便攜家電，今年的“當(dāng)紅炸子雞”單品當(dāng)屬空氣炸鍋。體積比烤箱更小、更智能、功能更多，對于愛吃油炸食品的東南亞人民來說無疑是健康生活的福音。快速而便捷的烹飪方式也極其貼合東南亞的生活習(xí)慣，今年11.11空氣炸鍋在海外倉物流解決方案推動下實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，對比去年11.11銷售額翻兩倍。

作為最主流的消費(fèi)趨勢之一，電子配件類目始終行進(jìn)在東南亞跨境業(yè)務(wù)的前沿。據(jù)中國制造網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，今年1月8月期間，便攜電子產(chǎn)品相比同期流量增幅136%，商機(jī)增幅51.38%。而這其中有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)便通過跨境的方式銷向東南亞。

在今年的11.11中，配件類目多點(diǎn)開花，呈現(xiàn)整體上升的趨勢。在菲律賓市場，手機(jī)配件品牌綠聯(lián)UGREEN開門即爆單, 11.11前10分鐘便輕松銷售千單、電腦鍵鼠品牌羅技在馬來站，開售僅一小時(shí)便超越9.9大促的銷售額的兩倍，這也僅是眾多品牌中的冰山一角。在東南亞經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇后，人們生活工作回歸正常節(jié)奏，相信電子配件仍將迎來新一輪的爆發(fā)。

Lazada近幾年大力推行“娛樂化消費(fèi)” (Shoppertainment)策略，在剛剛落下帷幕的第二屆Lazada直播大賽中，通過越泰印菲馬新六國設(shè)置直播賽道，培養(yǎng)專屬東南亞的優(yōu)質(zhì)直播人才。大賽累計(jì)超過50W的播放量，這也大大增加購物直播行業(yè)在東南亞的發(fā)展，直播燈、直播手機(jī)支架等設(shè)備也隨著行業(yè)的普及銷量攀升。

配件中值得關(guān)注的還有以智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)為代表的穿戴設(shè)備。在今年的消費(fèi)反饋中發(fā)現(xiàn)，東南亞消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品更注重材質(zhì)以及功能屬性。例如硅膠質(zhì)的表帶、具備防水功能的智能手表以及入耳式的藍(lán)牙耳機(jī)等等。更多市場熱銷情況，大家可參考如下表格。

每年的年末都是東南亞的網(wǎng)購消費(fèi)高峰期，人們會在頻繁的節(jié)假日間添置大件物品以及為親人朋友挑選禮物。商家們需在此之前做好備貨工作，迎接2021的最后一波爆單時(shí)機(jī)。

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