眾所周知，亞馬遜日本站的時尚品類一直是日本消費(fèi)者最為喜愛的品類之一，再加上中國人和日本人在身高和體型方面較為相似，為此不少中國賣家也在積極地開拓運(yùn)營日本的時尚市場。

亞馬遜日本站賣什么好？那些不為人知的“冷門”類目是商機(jī)

當(dāng)前時尚品類在日本電商市場的滲透率相較之于消費(fèi)電子類及家居用品類較低等，亞馬遜中國副總裁宋曉俊告訴雨果網(wǎng)，時尚品類被列入是2018年亞馬遜重點(diǎn)推薦的項目，將會給予中國賣家更多幫助與支持。

那么，究竟是何原因造成時尚品類在日本電商市場的滲透率較低呢？她分析認(rèn)為：“一方面，是因為亞馬遜日本站上的多數(shù)賣家都是由亞馬遜美國站引入的，而美國站在時尚品類方面與日本市場仍有一定的區(qū)別所致；另一方面，相較之于傳統(tǒng)的出口日本B2B時尚企業(yè)，在日本線下有很多固有的合作伙伴，這些合作伙伴都會給予企業(yè)不少選品方面的指導(dǎo)，而當(dāng)面對一些線上消費(fèi)者的時候往往會有些不知所措，不知道該賣些什么。”

而除了時尚品類方面，宋曉俊還透露，如整理箱、家居類商品以及小飾品等在日本市場仍有很大的增長機(jī)會，“以收納類的產(chǎn)品為例，盡管日本市場也有部分實力較強(qiáng)的本土品牌，但由于中國賣家的銷量增速極快，因而在日本當(dāng)?shù)厥袌龆加兄芎玫姆错憽！彼f。

值得一提的是，中國的產(chǎn)品之所以能夠在日本市場站穩(wěn)腳跟，價格競爭毋庸置疑是最為關(guān)鍵的首要因素。事實上，近年來隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，中國產(chǎn)品出口海外市場儼然已不僅僅憑借價格取勝。宋曉俊指出：“現(xiàn)階段中國賣家的增長其實是有一些轉(zhuǎn)型勢頭，從以往產(chǎn)品低價格開始逐漸向高價格方向慢慢靠攏，并且逐漸形成品牌化。”由此可見，中國品牌的競爭力已經(jīng)日趨從此前的價格戰(zhàn)環(huán)境中，開始轉(zhuǎn)向品牌的競爭、質(zhì)量的競爭，乃至產(chǎn)品本身性能的競爭。

以Anker品牌為例，“商品本身的設(shè)計就毫不遜色于日本產(chǎn)品，雖然日本是消費(fèi)電子大國，但目前已經(jīng)有不少中國的企業(yè)表現(xiàn)的相當(dāng)出色，與此同時，日本的很多品牌出產(chǎn)地也是來自于中國。”她表示，當(dāng)下最大的愿景是希望中國的制造優(yōu)勢能夠直接轉(zhuǎn)化為直面消費(fèi)者的品牌競爭力。

如何在亞馬遜上建立一個成功的品牌？與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的互動性是關(guān)鍵

談其品牌競爭力，宋曉俊最大的感觸即是品牌始終是中國企業(yè)能夠在亞馬遜上獲取的最大價值之一。

她指出：“亞馬遜對于品牌的關(guān)注一直都在，相比較于傳統(tǒng)的企業(yè)要打造品牌，需要通過電視、廣告、主流媒體、甚至線下廣告投放等途徑資金、時間、人力成本投入大，而亞馬遜在進(jìn)行廣告宣傳的過程中也就更為簡便的多，好比有Brand Builder工具，幫助賣家在獲取流量的同時，還能進(jìn)一步使用品牌工具，步步為營打造品牌；再如Amazon Store可以上傳視頻，以便更好的幫助賣家傳遞品牌形象給消費(fèi)者，通過這些途徑建立商品與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)，而后把品牌植入其中，其實也是一種新的品牌打造方案。”

宋曉俊認(rèn)為，一個標(biāo)準(zhǔn)的品牌建立途徑，其實是通過直接與消費(fèi)者的互動開始形成，換句話說，通過不斷獲取的流量得到消費(fèi)者的購買，而后在這種購買過程中與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的互動性。

其實，早在2017年年末，亞馬遜全球開店發(fā)布的“下一代貿(mào)易鏈”整合解決方案中也曾提到三類當(dāng)前最主要的服務(wù)企業(yè)，品牌商就是其中之一，此外還包括貿(mào)易商和制造商。那么針對貿(mào)易商以及制造商層面，亞馬遜全球開店又會為其帶來哪些幫助呢？宋曉俊分析：

貿(mào)易商：通常情況下，貿(mào)易商在運(yùn)營方面能力更強(qiáng)，因此亞馬遜全球開店會為其提供許多選品的支持以及數(shù)據(jù)的支持。

制造商：制造商運(yùn)營能力相比較于貿(mào)易商更為薄弱，在前端的商品選擇上也十分欠缺，為此，亞馬遜全球開店會針對制造商提供更多前期上線運(yùn)營的指

導(dǎo)幫助，從一開始的產(chǎn)品規(guī)劃到上線以及上線后如何獲取流量等，提供專屬的上線支持團(tuán)隊，助其一臂之力在平臺上獲得成功。

而在面對亞馬遜這樣一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的科技互聯(lián)網(wǎng)公司，究竟適合哪些類型的賣家入駐其中呢？宋曉俊坦言：“亞馬遜最大的特點(diǎn)就是其包容性，適合任何類型的賣家都可以在亞馬遜上發(fā)展出自己的道路，這個道路沒有唯一性，各有各的精彩。”這就好比多品類運(yùn)營的賣家有非常成功的案例，而在一個品類里深耕的賣家也有十分傲人的成績，與此同時，一些知名的品牌在亞馬遜上運(yùn)營的風(fēng)生水起的也比比皆是。

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