無(wú)論你是做亞馬遜有多久;

站內(nèi)廣告絕對(duì)是亞馬遜整個(gè)系統(tǒng)最難的一部分;

如果將賣家后臺(tái)比喻為“小學(xué)階段”;

上架產(chǎn)品就是“中學(xué)階段”;

那么，站內(nèi)廣告絕對(duì)是新老賣家都很關(guān)心的“大學(xué)階段”

由于站內(nèi)廣告內(nèi)容非常多;

這篇文章先講站內(nèi)的自動(dòng)廣告

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)的所有流量來(lái)源

學(xué)習(xí)此文之前，建議看看這篇文章;

既然站內(nèi)廣告流量是亞馬遜賣家能夠主動(dòng)掌控的流量入口之一;

我們就應(yīng)該加深對(duì)站內(nèi)廣告的認(rèn)識(shí);

自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法;

為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示;

在展示的過(guò)程中;

會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目;

機(jī)器算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應(yīng)用;

系統(tǒng)抓取的是listing的標(biāo)題，圖片，五行描述等;

這里需要?jiǎng)澲攸c(diǎn);

自動(dòng)廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量高低;

即：文案中的標(biāo)題，圖片，五行描述寫的是否精準(zhǔn);

自動(dòng)廣告的廣告位的位置;

是匹配到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)下方;如圖：

出價(jià)的高低直接決定了listing是否能夠在產(chǎn)品詳情頁(yè)的第一頁(yè);

否則;

就得按照數(shù)字2 的紅色箭頭往后翻;

自動(dòng)廣告運(yùn)行的過(guò)程中;

至少1星期要去下載一次廣告報(bào)表;

下載報(bào)表需要做件事：

1.查看哪些詞曝光量高，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率高;

這三個(gè)特點(diǎn)的詞在不同階段又有不同的用法;

要將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面;

緊接著是轉(zhuǎn)化率高的詞放后面;

并且這三種詞要全部放到 Search Terms 里面;

同時(shí)，將這些詞在五行描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面重復(fù)幾次;

系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)listing的相關(guān)性做的更好

然后，將這些詞單獨(dú)拿出來(lái);

放在手動(dòng)廣告里面去跑;

2.查看哪些詞是浪費(fèi)錢的詞

也就是只有曝光沒(méi)有轉(zhuǎn)化;

很多賣家反應(yīng)自動(dòng)廣告每天很多曝光

甚至連點(diǎn)擊都沒(méi)有;

很可能是你的listing文案寫的不精準(zhǔn);

造成系統(tǒng)匹配錯(cuò)誤;

假設(shè)你做的是男士襯衫的產(chǎn)品;

系統(tǒng)將你的產(chǎn)品匹配到女士鞋子類目

自然買家看到了也不會(huì)去點(diǎn)擊

有些詞點(diǎn)擊很多，但就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化

特點(diǎn)是：點(diǎn)擊幾十次還沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞;

這至少說(shuō)明你的主圖做的不錯(cuò)

能吸引點(diǎn)擊;

但是買家看到詳情頁(yè)面之后沒(méi)有購(gòu)買;

沒(méi)有購(gòu)買的原因有很多;

我先寫2點(diǎn)

1.價(jià)格太貴

2.沒(méi)有review，或者有差評(píng)

這兩點(diǎn)可以直觀的看出來(lái);

排除這兩點(diǎn);

往往是產(chǎn)品的標(biāo)題，五行描述寫的不吸引人

或者A+頁(yè)面做得不能打動(dòng)買家的心

浪費(fèi)詞語(yǔ)我們也可以暫時(shí)的單獨(dú)拿出來(lái)

放到否定精準(zhǔn)里面去;

當(dāng)我們優(yōu)化好了listing文案

再把這些點(diǎn)擊量大的詞放出來(lái)，如圖：

3.自動(dòng)廣告需要每天堅(jiān)持;

很多人設(shè)置自動(dòng)廣告只有3-4美金;

這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒(méi)有了;

有的人設(shè)置50美金一天

但是開(kāi)了3天就關(guān)閉了;

這樣也是沒(méi)有意義的;

開(kāi)好自動(dòng)廣告有3點(diǎn)需要注意：

1.持續(xù)開(kāi)廣告至少30天

2.每天預(yù)算至少10美金以上

3.不斷的加詞到否定里面

我做過(guò)一些統(tǒng)計(jì);

一個(gè)看似不起眼點(diǎn)擊率高的單詞

一天可能會(huì)浪費(fèi)你5美金的預(yù)算;

一個(gè)月就是150美金

站內(nèi)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)莫過(guò)于這樣的細(xì)節(jié)

這也是很多工廠賣家需要學(xué)習(xí)的地方;

今天的內(nèi)容有點(diǎn)多;

可是我必須寫全;

站內(nèi)廣告的玩法還有很多

歡迎大家補(bǔ)充。。。

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