如果想要在亞馬遜上獲得成功，你就必須要了解亞馬遜的搜索算法原理。很多賣家對亞馬遜搜索結果的展示和排名一頭霧水，本文將揭示影響亞馬遜商品排名的23個重要因素。

首先，你需要了解亞馬遜的產品搜索算法——A9。亞馬遜搜索算法和谷歌搜索算法最大的區別在于：

谷歌是展示符合搜索的最正確回答

亞馬遜是展示搜索者最有可能購買的產品

對亞馬遜來說，沒有所謂的離頁SEO（off-page SEO），亞馬遜只利用內部因素決定商品的排名。什么反向鏈接、社交媒體、權重等，都不是亞馬遜搜索關心的問題。

根據A9算法和亞馬遜提供的其他信息，影響亞馬遜排名的因素可分成以下這三類：

轉化率因素——這類因素影響轉化率，包括消費者評價、圖片質量和價格

關聯性因素——關聯性因素讓A9算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產品頁面，這些因素包括標題和產品描述等

客戶滿意度和留存率——這類因素包括賣家反饋和訂單缺陷率（ODR）

影響轉化率的因素

1、銷量

在亞馬遜做幾個搜索，你會明顯發現，銷量是最重要的排名因素之一。而且現在亞馬遜會自動在搜索結果里的熱銷產品加上“Best-Seller”的標志，比如搜索“strollers”，會出現下圖：

2、消費者評價

很多賣家都已經知道，消費者評價的數量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。舉個例子，如下圖所示，排名第一的BISSEL吸塵器有最多評價，評分最高，是熱銷品，因此排在第一。第二名的Dirt Devil評價更多，評分稍低，同樣也是熱銷品，所以排在第二。而第三的Shark Navigator雖然評分比第二高，但是數量更少，一樣是熱銷品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel雖然評價比前三都多，但是評分比第一、三低，而且不是熱銷品，所以排在第四：

3、已回答的問題

已回答的問題這個數據對轉化率有著重要意義。比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun電動牙刷有366個已回答的問題：

4、圖片尺寸和質量

亞馬遜對圖片尺寸和質量有著嚴格規定，比如某些品類要求上傳的圖片中至少有一張像素是1000×1000或更大，否則商品將無法顯示在搜索結果里。

1000×1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這對轉化率有著很大的影響。

圖片數量則不重要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一張圖片，只要圖片夠大、信息夠充足就行。一張大尺寸、高質量的圖片所產生的效果要優于好幾張正常尺寸的圖片。

5、價格

亞馬遜用于確定預測轉化率的一個重要因素是——價格。消費者傾向于尋找最優惠的價格。同時價格是也是競爭Buy Box的一個主要條件。

比如下圖中，排名第一的商品評價和銷量都比其他低，但是價格遠低于其他三個商品：

6、Parent-child product

很多賣家會在同一件商品下刊登不同listing變體，但是更好的方式是采用亞馬遜內置的parent-child product功能，引導所有消費者進入一個產品頁面。這個做法有以下好處：

最大化客戶評價

有利于用戶體驗，用戶留在同一個頁面里，讓他們更有可能購買你的產品。亞馬遜的排名傾向于那些在listing有多個選項的產品，比如下面這個：

7、頁面停留時間和跳出率

亞馬遜會追蹤消費者的頁面停留時間和跳出率。

頁面停留時間：亞馬遜認為頁面停留時間能反應消費者對你產品的感興趣程度。如果消費者閱讀整個產品描述，仔細查看評價，花的時間越長，消費者就越有可能購買。

跳出率：它指消費者點擊你的頁面后，就跳回搜索結果或者點擊其他相關產品。

8、產品listing的完整性

影響轉化率的最后一個指標就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。盡力完善創建listing時的每個字段，讓你的listing有最大機會出現在搜索結果里。

影響關聯性的因素

9、標題

優化亞馬遜標題和優化谷歌標題不一樣。谷歌是盡量標題簡潔，關鍵詞靠前。而亞馬遜你只要關心關鍵詞就行，可以在80個字符里盡情地塞下關鍵詞。超過80個字符也沒關系，關鍵詞過多總比太少好。比如下面這個最受歡迎的Nexus charger產品標題就非常長：

但需要注意，亞馬遜已經開始整頓和規范化標題了。

10、功能和要點

前面提到的Nexus charger排名高的另一個原因是，關鍵詞很豐富和要點里介紹的功能很詳細。價格和產品下面的要點描述非常重要，亞馬遜還規定不允許沒有要點描述的商品出現在Buy Box里。

11、產品描述

產品描述是上面功能的擴展。你的產品listing里只要出現過一次關鍵詞，產品就能出現在搜索排名結果里。下圖就是一個很好的產品描述例子，涵蓋了所有內容，甚至包括額外的規格技術信息：

12、品牌和制造商

例如之前提到的榨汁機，可以看到品牌和制造編號出現在標題前列：

所以在標題里要注意寫明品牌，吸引那些搜索特定品牌的消費者。如果消費者使用制造編號搜索，那你的標題里也要加上制造編號。

13、規格（Specification）

規格和功能不同，在規格里面，你列出的是產品的技術和物理信息，包括尺寸、重量、顏色和生產日期、技術規格等：

14、品類和子品類

不知道賣家有沒有注意到這點，亞馬遜的搜索結果是按照品類范圍顯示，比如搜索dog food，會出現下圖紅圈所示：

搜索結果是自動限制在了“Pet Supplies”，除非消費者手動變更。所以賣家在創建listing時，一定要把商品刊登到正確的品類下。

15、Search term

亞馬遜有五個Search term字段，每個字段都忽略逗號和引號，最好在里面輸入你能想到的每個詞語，不要有重復詞或近義詞，也不要有拼字變化，比如sun screen和sunscreen。

16、來源關鍵詞

這是亞馬遜決定listing與搜索相關性的一個方式。比如URL地址是這個：

;qhttps://img.maijia.com/news/cata2/20161226/big/983f59a195c98b14cd9295e6e097b071ef672a25.jpg" alt="想要提高亞馬遜產品排名？請先了解這些" title="想要提高亞馬遜產品排名？請先了解這些">

最后

如果上面的文章太長，你懶得看，那可以直接看下面的要點：

1、盡可能完善你的產品listing和盡可能多地使用關鍵詞

2、采用亞馬遜FBA能大大提高客戶滿意度

3、盡量讓消費者留下評價，讓你的客戶滿意

總而言之，銷量越多=排名越高=銷量越多。看完這篇文章以后，就開始找機會運用這些技巧吧。

原文出處""

本文"想要提高亞馬遜產品排名？請先了解這些"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載于:賣家資訊)

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。