奔向成功的目標一致，但成功的路卻從來都不會只有一條，對于2019年的亞馬遜運營之路來說，也是如此。

談到2019年的跨境電商行業和亞馬遜平臺的運營，很多人都感到超出以往的壓力：美國市場這邊，中美貿易戰最讓人揪心，雖然暫緩三個月執行，可最后的靴子不落地，一切都是不確定的;歐洲市場呢?VAT稅務問題已經是箭在弦上，要么按照平臺要求和各國法規注冊稅號按章納稅，要么就只能是貓捉老鼠卻隨時可能遭遇死傷之痛;至于其他市場，競爭日益激烈就不說了，但幾乎每個國家都在從政策層面給電商賣家加壓，可想而知，運營上成本的增加是避無可避了。

也正因為此，很多賣家談及新一年的運營，往往會有不少擔心，甚至有點前途未卜灰心喪氣的狀態。前行的路不容易，但我自己的感覺是，謹慎一些是有必要的，但因為不確定的因素多而喪失了前行的勇氣，那只能是你自己的事情了。

2019年的亞馬遜運營必然不容易，但在不容易的同時，我們同樣可以釋放思維，借助于平臺的新政策以及其他平臺的一些運營經驗，把這些經驗綜合匯總，應用于亞馬遜的運營中，如果真能做到這般，其成績還真的未必黯淡。

結合自己之前這些年在各個平臺的運營經驗，結合在今天為學員們準備的最新的課件內容，我將2019年的亞馬遜運營思路做出如下幾點總結：

     1. 亞馬遜平臺氣質不變，在2019年，精品化選品，精細化運營依然是運營的主色調。

亞馬遜平臺歷來與其他幾個平臺(速賣通，Wish，Ebay等)不同，在精品化選品的基礎上，依據精細化運營的策略，調動各方面資源打造爆款一直是其重要特征。2019年，雖然亞馬遜的競爭會加大，面臨的政策性門檻會增多，但這樣的運營策略不會有大的變化。用心努力的賣家，可以堅持這樣的運營思路，精選產品，然后努力打造，爆款模式可以減少資金壓力，提高資金周轉率，最終這些都會變現真實的利潤。一個爆款誕生遠勝過多個腰部排名的產品，也遠勝過其他平臺鋪貨的100個產品。

當然，關于“精品化選品，精細化運營”，我在之前文章中講到的選品十二字要訣你要記牢，“剛需致勝，田忌賽馬，遠離侵權”，我在過去兩年里反復強調的”螺旋式爆款打造法“也依然有效。不信，可以小規模試試。

     　2. 低價產品低價玩法，小資金也可以撬動大利潤。

對于賣家來說，亞馬遜2019年最大的也是最讓小資金量的賣家興奮的政策調整無疑是銷售傭金費率的調整了，2019年2月19日之后，對于低價產品，從原來的最低1美元或2美元的傭金調整到最低0.3美金，這個調整，不僅僅在于費用的節省，更關鍵的是，這樣的傭金費率降低，很多低價產品有了存活和發展的可能性。

雖說跨境電商難做，但每一年，身邊總會出現那么一些靠著三五萬的資金做到贏利三五十萬的賣家，沒有經歷過的人總覺得這是講故事，可跨境電商行業還真的適合屌絲賣家攫取第一桶金，而亞馬遜的這次傭金費率調整，則無異于給這些小賣家一個加持和崛起的大好機會。

相信隨著新費率政策落實，亞馬遜平臺上的低價產品會更多，也必將有一批賣家以類似于Wish平臺上1+1模式經營并快速崛起。世道從來艱難，但也從來不缺少機會，希望能夠抓住這波機會的人是你。

     　3. 高價產品高價玩，多SKU，自發貨，零庫存，同樣可以玩得轉。

而如果對于低價產品不屑，覺得低價產品搬磚太累的賣家，如果你正好也有一定的資金量，不妨把運營的重點放在高價產品上，多高價格的產品?銷售價格在200美金以上的。抱著賣一個是一個的思維，把選品放在選高價的標準件產品上，多選一些SKU，然后，采取類鋪貨模式，和四大商業快遞直接簽協議，賣出一個訂單，向供應商訂貨一個，然后，用商業快遞快速發貨給消費者。如此這般，既不需要備貨(至少不用大批量備貨)，加快了資金周轉率，降低了運營的風險，又可以確保客戶快速收到貨，不致于在發貨時效方面有什么不滿意的。

為什么是“類鋪貨模式”呢?高價產品數量有限，自己能夠選來做運營的也會有限，自發貨的方式又不太適合打造爆款，那就增加發布新品的頻率吧。一個產品上架，如果產生了訂單，很好，如果穩定的產生的訂單，那更好，可以開廣告推動，而如果長期不產生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發布，如此一來，幾十個幾百個SKU，而對于銷量不好的產品進行重新+反復的發布，算是”類鋪貨模式“。

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