一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展示情況。雖然幾乎每個賣家都知道關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性，卻不是每個賣家都能夠精準(zhǔn)的把握好關(guān)鍵詞設(shè)置的度。

根據(jù)多年來的運營經(jīng)驗，我覺得要想設(shè)置好關(guān)鍵詞，必須堅持四個重要原則：

1、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相關(guān)的，最好是高度相關(guān)的。相關(guān)度越高的關(guān)鍵詞越要優(yōu)先使用，而如果詞語不相關(guān)，則寧可不用。這就要求賣家必須熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己產(chǎn)品所面對的類目和市場，基于對產(chǎn)品、類目和市場三位一體的分析，將關(guān)鍵詞篩選分類，然后分級使用。

一般來說，關(guān)鍵詞可以分為三類：

● 寬泛關(guān)鍵詞（大詞）

● 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）

● 長尾關(guān)鍵詞

在實際的使用上，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞要優(yōu)先使用，可以用于放在占據(jù)最大權(quán)重的Listing標(biāo)題中，當(dāng)然，很多時候，一個產(chǎn)品往往由于表達(dá)的不同包含多個核心關(guān)鍵詞，那就需要我們能夠把這幾個關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)姆胖迷跇?biāo)題的不同位置，（讀過我關(guān)于Listing優(yōu)化的讀者應(yīng)該有印象，我的建議是在標(biāo)題中要使用標(biāo)點符號將標(biāo)題以多個小句子的形式來呈現(xiàn)，如此一來，每個小句子中可以分別放置一個核心關(guān)鍵詞。）而寬泛關(guān)鍵詞往往會包含在核心關(guān)鍵詞中，所以不需要我們再做什么額外的關(guān)注即可，對于長尾關(guān)鍵詞，要在最相關(guān)和覆蓋群體相對較大兩個前提下篩選使用。

2、關(guān)鍵詞要和用戶搜索習(xí)慣一致

也即在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置過程中，賣家一定要學(xué)會換位思考，站在消費者的立場上，看消費者究竟是在用什么詞語來搜索的，然后，按照消費者使用的詞語，規(guī)劃和設(shè)置自己的關(guān)鍵詞列表。這就要求我們作為賣家，必須懂得消費者。

比如，對于一個移動電源的賣家來說，可能很容易想到Power Bank這個詞，這固然會有不少消費者在使用，但除了Power Bank之外，還有一些消費者其實是習(xí)慣使用Power Pack來搜索的，這就要求賣家能夠知悉消費者的習(xí)慣和偏好，并將這類詞語納入自己的關(guān)鍵詞列表中。

同樣的，對于一個賣LED燈的賣家，除了Led Light之外，還有不少人在使用Led Lamp搜索，那這同樣是你需要使用的關(guān)鍵詞。

3、在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置上

賣家還需要考慮到關(guān)鍵詞在平臺上的搜索次數(shù)。

當(dāng)前有很多第三方工具都可以為賣家提供到關(guān)鍵詞在平臺內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們收集到了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，哪個關(guān)鍵詞該用在最核心的位置，賣家可以在上述一、二點的基礎(chǔ)上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在最核心的位置。搜索次數(shù)多，意味著可以為你帶來的曝光多，而將這些詞放在最核心的位置（標(biāo)題中靠前的位置），關(guān)鍵詞的權(quán)重相對更大，這樣一來，可以為Listing帶來更多的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

4、根據(jù)發(fā)展趨勢和消費者習(xí)慣適時調(diào)整關(guān)鍵詞列表

一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并不是一成不變的，它往往處在一種動態(tài)中的相對靜止，可能隨著時間的變化，發(fā)展趨勢的轉(zhuǎn)變和消費者習(xí)慣的變化都會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，當(dāng)消費者搜索習(xí)慣發(fā)生變化時，賣家也要及時更新自己的關(guān)鍵詞列表。

比如，對于采用變體的形式銷售手機貼膜的賣家來說，每一代新手機的出現(xiàn)都意味著關(guān)鍵詞的一次大調(diào)整。

如果賣家在亞馬遜運營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放過程中，能夠充分考慮上述四要素，就可以在很大程度上提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，獲得更多的流量，推動運營向更高層發(fā)展。不妨試試咯！

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