我們?cè)诹艘院笫切枰ド蟼鳟a(chǎn)品的，上傳產(chǎn)品的過(guò)程中需要注意很多方面的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)測(cè)款可以幫助商家們了解商品的前景怎么樣哦，下面為大家分享測(cè)款的教程。

教程是什么?

1、用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，如果看到listing數(shù)量太多，但是自身的產(chǎn)品又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，直接放棄產(chǎn)品。只有看到競(jìng)爭(zhēng)度可以接受，再找出首頁(yè)里第一二三位，根據(jù)這些預(yù)估銷(xiāo)量，小白賣(mài)家可以預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷(xiāo)量，這樣就會(huì)有運(yùn)營(yíng)的方向。

2、結(jié)合看歷史price、rank和google trends等數(shù)據(jù)，看趨勢(shì)平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是不是追加預(yù)估月銷(xiāo)量。

3、同樣需要較多很多時(shí)間和精力去篩選貨源，算清楚成本利潤(rùn)，建議成本控制在50元以下，利潤(rùn)40到60。然后根據(jù)亞馬遜賣(mài)家的資金能力，第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷(xiāo)量，后續(xù)操作會(huì)比較靈活，可以應(yīng)對(duì)一些突發(fā)的情況。

測(cè)款使用方法介紹：

常規(guī)的測(cè)款方法比較嚴(yán)謹(jǐn)，商家可以掌握以下的測(cè)款小技巧，能夠幫助他們快速判斷產(chǎn)品是不是可以使用：

1、商品價(jià)格要介于10～50美金之間。

2、商品的重量要輕，最好可以低于2～3磅。

3、商品在大分類(lèi)的排名在5000以?xún)?nèi)。

4、確認(rèn)商品的類(lèi)別，盡量不要找有大品牌、國(guó)際品牌做競(jìng)爭(zhēng)的商品。

5、商品必須堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形。

6、商品的成本價(jià)最好低于商品售價(jià)的25%，這樣才有足夠的操作空間。

產(chǎn)品選好后，測(cè)款發(fā)多少數(shù)量到FBA倉(cāng)庫(kù)來(lái)測(cè)款是比較合適的?

1、空運(yùn)測(cè)款

針對(duì)空運(yùn)測(cè)款而言，一般都是標(biāo)準(zhǔn)件，備貨總量1000件，款數(shù)20—50款，基本賣(mài)家的運(yùn)作可以50款為基本;空運(yùn)的測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)是賣(mài)家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開(kāi)啟廣告一周還沒(méi)有出單的，賣(mài)家應(yīng)該清理掉這些產(chǎn)品，有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴(kuò)大備貨;

空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測(cè)試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣(mài)家利潤(rùn)的主要來(lái)源和資金鏈的主要來(lái)源。

2、海運(yùn)測(cè)款

海運(yùn)測(cè)款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件，測(cè)款的數(shù)量主要有20—25款;海運(yùn)測(cè)款的操作周期一般需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右，賣(mài)家全年有三個(gè)月時(shí)間需要為大型促銷(xiāo)做準(zhǔn)備，全年測(cè)款4—6次即可;對(duì)于超大件來(lái)說(shuō)一般會(huì)選擇毛利在70%—80%的產(chǎn)品來(lái)做。

亞馬遜測(cè)款一定要花時(shí)間和精力，因?yàn)闆](méi)有足夠多的經(jīng)驗(yàn)，不能直接了當(dāng)?shù)呐袛喈a(chǎn)品的價(jià)格，只有在測(cè)款上面做好了，以后運(yùn)營(yíng)才會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)。希望以上的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有所幫助。

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