7月11日，擁有近8500萬亞馬遜會員的Prime day在美國、日本、德國等13個國家相繼開啟，“打折包郵”巨大的流量涌入亞馬遜，大多數亞馬遜賣家盯著后臺訂單。

對于中國賣家來說，由于時差關系，這注定這是個不眠之夜，但當他們和國外買家時差一致后才發現，其實對于很多人來說只是個失眠之夜。

“Prime Day其實是賣家為亞馬遜買單的吸粉活動。 ”

“大買家爆單，小賣家吃土，消費者是贏家，亞馬遜兩頭通吃。”

“小賣家與其靠著短時間內爆單倒不如更加關注店鋪的精細運營。”

與往年不同的是，今年的prime day（秒殺）活動報名還需要繳納300-500美元的費用，加上往年被套路過（比如亞馬遜要求最低折扣20%，再加上物流倉儲FBA，根本沒有利潤），很多賣家拒絕上——“薄利”、“不劃算”、“賠本賺吆喝”、“銷量沒有明顯增長”、“秒殺效果不好”。

而從這兩天的實際情況來看，參加prime day的賣家也是喜憂參半，按照二八原則，喜的是金字塔頂有品牌溢價的頭部賣家，憂的是大多數低客單價的中小賣家。

最終的結果是，2017年亞馬遜Prime Day，Echo設備成最大贏家。。。

小賣家的吐槽

說好的prime day呢？說好的爆單呢？

在某個亞馬遜賣家群中，小賣家們紛紛表示和平常相比并沒有太大差別。我們離Prime day真的是隔了一天的時差，單都是人家的，我們什么都沒有。還沒開始就要結束了。

有明眼的賣家表示這是二八原則，和平常一樣，流量都被大賣家的高質量產品劫持跑了，多數小賣家們的listing可能根本得不到有效展示，流量越多差別反而越明顯。

當然，做了以后，你就不會輕易對生活失望了。會接受訂單的大起大落落落落落。

大賣家收割

大賣家這一天活得特別滋潤，可以說是躺著曬單了。所以說，爆單是留給有準備的大賣家的。

參加best deal的大賣家單量漲幅都是在10倍以上，據說還有1小時破5000單的賣家。主要原因是大賣家大部分的爆款排名靠前，所以銷量會偏集中于大賣。

比如一家Simply Gum的企業，在Prime Day為消費者提供了6款不同的口味的口香糖打8折，該口香糖在亞馬遜通常定價15.99美元，產品在6個小時銷售一空，目前銷售額已經提高了1371%，遠超預期。

啟示

品牌化、精細化。這個是消費趨勢，也是品牌升級的必經之路，這點在本次prime day上表現得尤為明顯。

我們回過頭來看國內電商的促銷，其實道理都一樣，從雙11到618，再到prime day，大賣家由于長期投入的品牌運營，自然能在大促中獲得較多利益。而隨著消費者對商品品質要求越來越高，小賣家想依靠低價突圍越來越難。

即便超低折扣獲得流量入口，但是如果商品品質不夠好，review不好，退貨多，花大力氣獲得的用戶也會輕易流失。

大促之后，并沒有結束。比如可能會有排名快速下跌的問題，退換貨的問題等等。由Deal帶來的巨大流量會迅速的拉高產品排名，大促結束后排名會快速下跌，所以要依靠流量機會保持排名。

其次是售后問題，如果是貨值低、輕小商品補發一個就行，如果是重大商品，就要靠當地的服務團隊了。2017的prime day結束鳥，聽我唱最后一遍freestyle，共勉！

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