亞馬遜的頁(yè)面相當(dāng)于一個(gè)閉環(huán)，只要消費(fèi)者打算購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，無(wú)論通過(guò)哪個(gè)渠道進(jìn)去產(chǎn)品的詳情頁(yè)之后，在最終購(gòu)買(mǎi)之前總會(huì)看到不同的選擇，而讓這個(gè)閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的就是關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量應(yīng)該是亞馬遜站內(nèi)流量來(lái)源里最大的一塊，一個(gè)產(chǎn)品可以無(wú)限延續(xù)擴(kuò)展，不斷的出現(xiàn)關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)產(chǎn)品，大家隨便打開(kāi)一個(gè)listing，都可以看到以下頁(yè)面：

這些流量入口分別是以下四種的其中三種：Frequently Bought Together(FBT，組合購(gòu)買(mǎi))，Customers who bought this item also bought(看了又看)，Customers who viewed this item also viewed(買(mǎi)了又買(mǎi))，Sponsored products related to this item (廣告)，新品一般是沒(méi)有FBT這項(xiàng)的。

這些關(guān)聯(lián)流量對(duì)每一方都是有利的，① 增加了賣(mài)家產(chǎn)品曝光的幾率;② 給買(mǎi)家多樣化的選擇，避免用戶(hù)流失到其他平臺(tái);③ 亞馬遜自己增加了廣告收入。

關(guān)聯(lián)流量針對(duì)的消費(fèi)者精準(zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你的產(chǎn)品與爆款關(guān)聯(lián)以后，就有源源不斷的流量，所以大家都想與爆款關(guān)聯(lián)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出現(xiàn)在你頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量中，也會(huì)搶走你的流量，現(xiàn)在給大家介紹一下如何盡可能的搶占別人的流量入口。

一、投放站內(nèi)廣告

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的流程：搜索關(guān)鍵詞→找到產(chǎn)品→購(gòu)買(mǎi)，你打算關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品listing肯定會(huì)有出單量最大的關(guān)鍵詞，大家可以購(gòu)買(mǎi)一份ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告，找到這些關(guān)鍵詞，因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告中都會(huì)設(shè)置，所以建議大家手動(dòng)廣告中設(shè)置一些出單量大的長(zhǎng)尾詞，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到對(duì)方的listing中，可能就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，如果買(mǎi)家在這個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，達(dá)到一定數(shù)量后就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了。

二、FBT關(guān)聯(lián)方法

當(dāng)有多位消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)A、B兩個(gè)產(chǎn)品，AB就會(huì)形成FBT，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)是指買(mǎi)家可以在購(gòu)買(mǎi)歷史中都購(gòu)買(mǎi)這兩個(gè)產(chǎn)品，并不要求同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，F(xiàn)BT的產(chǎn)品類(lèi)型主要是兩種，一是同類(lèi)產(chǎn)品，為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得這個(gè)位置，大家可以將自己店鋪2個(gè)同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行綁定;二是互補(bǔ)產(chǎn)品，例如化妝刷和化妝刷清洗液，手機(jī)殼和手機(jī)膜，可以通過(guò)以下方法增強(qiáng)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)：

① 把產(chǎn)品和想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個(gè)促銷(xiāo)當(dāng)中

② 把兩款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行站外折扣推廣

③ 讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)這兩個(gè)產(chǎn)品，不要留評(píng)

④ 讓買(mǎi)家將這兩個(gè)產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)或者wish list

知道如何關(guān)聯(lián)產(chǎn)品很重要，更重要的是選擇關(guān)聯(lián)對(duì)象，因?yàn)锽est seller流量大，賣(mài)家都想和它們強(qiáng)制關(guān)聯(lián)，所有這些BS產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量入口競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，獲得這個(gè)位置的成本也高，如果產(chǎn)品沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最好不要選擇關(guān)聯(lián)BS產(chǎn)品。

大家可以在New Releases榜單中尋找Listing，這里的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)成本較小，并且還有潛力;還可以選擇排名較高、但是listing詳情頁(yè)不好或者價(jià)格較高的產(chǎn)品。（文章來(lái)源：百馬匯）

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