俄羅斯最大投資實業公司之一Sistema的控股股東Evtushenkov對記者表示：在外國投資者對Ozon的興趣非常高，全球零售巨頭亞馬遜（Amazon）和日本軟銀（SoftBank）已與俄羅斯企業集團Sistema就可能收購其在線零售商Ozon進行了接洽。是亞馬遜在俄羅斯唯一從參與角度考慮的公司！

近幾年，俄羅斯已經成為跨境電商追捧的熱點之一，也是購買中國產品最多的國家之一！

俄羅斯的電商行業雖然是后起之秀，卻發展迅速，擁有很大的潛力。Ozon的首席執行官Alexander Shulgin曾表示，現在電商騰飛的所有條件都已到位，該行業至少會有十年的快速增長期。

01、發展迅猛的俄羅斯市場

俄羅斯是歐洲第四大電商市場，也是擁有歐洲最大的在線客戶市場！

俄羅斯市場規模及市場潛力巨大。目前俄羅斯的人口已經超過1.47億，位居全球第九，人口規模大，因此電商行業的潛在客戶群體規模很大。

俄羅斯是一個地廣人稀的國家，位置偏北，惡劣氣候的時間較長，人口分布也十分零散，諸多因素導致俄羅斯居民在購物更加偏向于線上購買。據統計，超70%以上的居民會在線上購物，且偏愛“中國制造”！

此外，因俄羅斯的福利特別好（例如：醫療教育全民免費），所以，他們自己賺的錢就可以全部用來買買買！消費指數很高！而且在男女比例上，俄羅斯女性比男性多，是一支“剁手”消費大軍。

自2015年起，俄羅斯電商產業便一直處于持續增長的狀態，在線零售占零售總營業額的4.5%，并且以每年25%的速度在增長。預計到2021年，俄羅斯電子商務交易量將達到230億美元（約1548億人民幣）。

目前，俄羅斯電商行業也是呈現出群雄爭霸的局面，近幾年，幾家電商巨頭的增長率都是在70%以上。其中，俄羅斯本土電商巨頭Ozon的同比增長率甚至接近80%，潛力巨大，也是賣家進軍俄羅斯市場的首選平臺之一。

02、俄羅斯最大的綜合類電商平臺

你知道嗎？Ozon還有一個別稱——“俄羅斯亞馬遜”。

之所以會被這樣稱呼，主要是因為Ozon的主營業務與亞馬遜非常相似，主要為在線銷售圖書、電子產品、音樂、電影等，是俄羅斯市場最大的多品類綜合電商平臺。

Ozon創立于1998年，最開始僅售賣書籍，之后平臺類目逐步發展完善，到2012年，平臺已經擁有1,450萬注冊用戶和2.5億美元的年收入。現如今，Ozon已經擁有近萬家活躍中小企業，2019年銷售額達11億美元，增速高達93%。

發展迅猛的Ozon平臺也十分受資本的青睞，前不久獲得由美國風投機構 Princeville Capital提供的5000萬美元融資，Ozon 表示，新的資金將會用于加強其物流基礎及技術水平的建設，以及新開設至少 5 家履約中心。截止到目前，Ozon總共已獲得超 6.3 億美元融資。

不僅如此，據外媒報道，近期美國亞馬遜負責人與俄羅斯最大投資實業公司之一Sistema的主要所有者葉夫圖申科夫（擁有Ozon約43%股份）進行了會晤，有興趣投資俄羅斯電商平臺Ozon。

所以，國內賣家在進軍俄羅斯市場時，Ozon是一個很好的選擇，若“亞馬遜俄羅斯”開通，中國賣家可先入得利。

此外，Ozon也一直在不斷的自我完善升級。在今年3月份，Ozon的跨境電商團隊又進一步擴增，加了獨立的客服團隊，優化了系統商品上傳，物流跟蹤，客服版塊的問題。目前，Ozon跨境電商項目各方面已經非常完善了，所以，賣家想做俄羅斯市場，ESG更推薦Ozon這個平臺！【點擊這里，直接入駐平臺】

03、中國賣家有何優勢？

俄羅斯最大的綜合類電商平臺

Ozon.ru比其他俄羅斯電商平臺具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

市場大、流量大、認知度高

平臺擁有800多萬忠實客戶群體，日獨立訪客量超過300萬。平臺在俄羅斯電子商務領域擁有最高的自發品牌認知度，占有34%的市場份額，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價Ozon.ru。

中國產品優勢大

繼承了蘇聯傳統的重工業基礎，因此在生產萎縮的情況下，普通日常用品和輕工業品匱乏，而中國賣家在出口俄羅斯這一點上具有壓倒式的優勢，有數據顯示，俄羅斯境內90%的商品都來自中國。

根據最近的調查顯示，目前俄羅斯需求最大的產品是衣服、鞋子，有55%的受訪者網購此類產品，隨后是電腦設備及配件（41%）、化妝品（38%）（僅供參考）。

04、掘金俄羅斯，這幾點需注意！

首先是物流問題

俄羅斯地域橫跨亞歐大陸，有著11個時區，俄羅斯消費者們過著11個不同的時間，這就導致了他們購買喜好和生活習慣會受到一定的時區影響！

還有就是，俄羅斯絕大多數的地區是郊區農村，很多派送地址尋找有難度，所以物流是個老大難。賣家心里要有準備，具體使用什么物流，可參考平臺的建議。（Ozon平臺的物流政策是：時效由賣家指定，買家直接對接物流商，除非存在質量問題，客戶承擔退回運費）

其次是支付問題

數據顯示，70%的俄羅斯消費者更喜歡貨到付款，47%的消費者使用借記卡支付。建議盡可能增加選項（例如，通過支付集成商），并避免貨到付款，因為貨到付款將帶來更多的開支！

最后是本土化服務

俄羅斯人普遍對國內的東西比較有好感，他們更樂于接受本土化的服務。

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