隨著科技的發(fā)展，人們的生活方式可以說變化的很快，其中人們的消費方式也有很大的轉變，以前人們購物可能是親自去集市上采購，現(xiàn)在隨著網絡的進步，電商的興起，很多人特別是年輕人都熱衷于在網上購物，這樣既節(jié)省了時間又節(jié)省了體力，隨著全球化進程的加快，一些跨境電商平臺逐漸走入人們的視野，其中比較受大眾認可的有亞馬遜等等。

亞馬遜(Amazon)是美國最大的一家網絡電子商務公司，由杰夫·貝佐斯于1995年創(chuàng)立，總部位于美國美國華盛頓州西雅圖。

該公司名下包括AlexaInternet、a9、lab126和互聯(lián)網電影數(shù)據(jù)庫等子公司。亞馬遜最開始為線上書店，后來商品走向多元化，現(xiàn)已成為全球第二大互聯(lián)網企業(yè)，于1997年上市。

2021年10月28日，亞馬遜發(fā)布了該公司截至2021年9月30日的第三季度財報。財報顯示，亞馬遜第三季度凈營收為1108億美元，同比增長15%，凈利潤為31.56億美元，同比下滑50%。

亞馬遜的站點及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。

歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。

注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(重點也是門檻所在)。月租25英鎊一個月。

注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單(公司或者法人)+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

日本亞馬遜開店攻略

如何快速開通日本站?

1、準備資料

(1)電子郵箱地址

(2)公司名稱、地址和聯(lián)系方式

(3)國際信用卡(Visa、MasterCard等)

(4)銀行賬戶(公司/個人名義均可)用來到期結款，暫時可以不填寫。因暫不支持國內銀行賬戶，需海外賬戶。

(5)在注冊期間可以聯(lián)系到你的電話號碼(用來驗證是否是本人)

(6)準備好完整的日文產品資料。

2、注冊方式

(1)自行注冊

直接在日本站首頁即可進行自行注冊?？芍杏⑽那袚Q。該種方式以個人或企業(yè)名義注冊都可以，但沒有招商經理的幫助。

(2)亞馬遜全球開店注冊

注冊網址該種方式接受以企業(yè)的名義注冊，通過該方式，可以獲得招商經理的服務。建議以第二種方式進行申請注冊。

日本站運營技巧

關于常規(guī)的營銷模式此處不再贅述，這里說說日本的特別之處。但無論怎么說，亞馬遜站點的運營一定要把握好兩個點，一個是產品，另一個是思維。我們需要根據(jù)市場的具體情況來進行產品的選品、優(yōu)化及運營。

1、選品及優(yōu)化技巧

(1)查詢相關數(shù)據(jù)，了解日本市場的資訊和導向，為你的選品提供參考;

(2)找到熟悉日本市場的運營人才，更準確地進行產品優(yōu)化，包括價格定位是否合理，產品描述是否符合日本當?shù)氐氖袌鰳藴剩a品款式是否適合日本市場。

(3)做關鍵詞的優(yōu)化。如果有可能，找到亞馬遜的招商經理或者客戶經理，讓他們提供一些亞馬遜內部的A9關鍵詞和近一個月與大賣家產品相關的最熱詞。此外，如果賣的好，還可以申請秒殺，增大產品曝光率。

2、運營技巧

(1)把關產品品質，做好服務。日本人對于服務和品質的要求非常高，所以一方面產品品質必須嚴格把關，另一方面服務必須做好。不能把歐美的listing直接移過來到日本站，甚至于連語言都不改，試圖希望每個日本人都懂英文。同時，客服很重要。雖然操作注冊界面和后臺可以不用懂日文，但是一定要找一個懂日文的人做客服，她最好要懂日本人的消費習慣、熟悉日本人的生活方式，這樣才能更好地與客戶溝通。

(2)熟悉日本。比如因為國土面積的限制，日本的家庭情況普遍是一家人擠在一個小小的房子里，所以這就形成了選品上與歐美存在很大的不同。比如你如果賣一個非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是如果你賣一個非常小巧精致的毛巾掛鉤可能就會很暢銷。再比如，日本是一個非常愛過節(jié)的國家，一年之中會放很多假，從1月1號的新年，到成人節(jié)，情人節(jié)，還有他們自己創(chuàng)造的白色情人節(jié)，甚至到母親節(jié)、父親節(jié)，年底還有勤勞感謝日，等。此外，他們的學期制度也跟中國的不一樣，他們四月開學，所以返校的整個季節(jié)也會跟美國不一樣。所以，熟悉日本，根據(jù)日本市場的情況進行產品調整或者營銷，都將有利于整個店鋪的運營。

亞馬遜開店要求以及日本亞馬遜開店攻略的相關介紹，如果有想在日本入駐亞馬遜平臺開店的，或許對大家開店有幫助作用，全球化進程在加快，跨境電商是未來一個不錯的發(fā)展趨勢。

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