外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭壓力非常大，如果依托一些外貿(mào)平臺(tái)，對(duì)于新手來說是很難提高自己產(chǎn)品的銷售量，于是就有人想轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站，可是外貿(mào)獨(dú)立站做B2B好還是做B2C好呢?B2B的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，需要你具備某行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，并且還需要了解海關(guān)、生產(chǎn)、貨運(yùn)、收款等相關(guān)流程，如果你是一位剛從事外貿(mào)獨(dú)立站的小白，是不建議你盲目從事B2B，而B2C就相對(duì)簡單很多。

外貿(mào)獨(dú)立站做B2B好還是做B2C?

B2B和B2C兩者都容易賺錢，也都不容易賺錢。這個(gè)要靠自己的能力和機(jī)遇。大型公司其實(shí)B2B的更多，B2C的也不少。如果是新人入行，建議選擇B2C，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的東西很容易學(xué)，平臺(tái)都有教程，熟悉平臺(tái)規(guī)則一般都能勝任。而B2B不行，系統(tǒng)的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)不是一兩個(gè)月就可以學(xué)會(huì)的。

B2C容易上手，跨境電商也容易上手，這也是為什么各種場(chǎng)合都有跨境電商的小白，而很少見B2B的小白。社會(huì)上大量的跨境電商培訓(xùn)公司，也是針對(duì)電商從業(yè)者的，但是很少有培訓(xùn)公司針對(duì)B2B業(yè)務(wù)培訓(xùn)的。不同行業(yè)的B2B業(yè)務(wù)，對(duì)從業(yè)者要求不同。比如醫(yī)療的，會(huì)要求從業(yè)者懂醫(yī)學(xué)和醫(yī)療器械，至少是這個(gè)專業(yè)的;機(jī)械行業(yè)會(huì)要求從業(yè)者是機(jī)械制造專業(yè)的。但是B2C跨境電商對(duì)從業(yè)者幾乎沒要求，你想干就行，不會(huì)在乎你專業(yè)背景，所以B2C更好做一些。

B2B和B2C是什么意思?

1、B2B模式

B2B (Business to Business)，是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂，是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤。

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報(bào)。它的利潤來源于相對(duì)低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購和供應(yīng)營運(yùn)商。

B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，目前常見的B2B運(yùn)營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系)、水平B2B(將行業(yè)中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業(yè)龍頭運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺(tái))。B2B的主要盈利模式是：會(huì)員收費(fèi)、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)、線下服務(wù)費(fèi)、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費(fèi)等。

2、B2C模式

B2C，就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對(duì)客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶。

B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復(fù)合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合)、服務(wù)型網(wǎng)店(無形商品的交易)、導(dǎo)購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個(gè)性化服務(wù)、個(gè)性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、銷售費(fèi)、推廣費(fèi)等。

B2B和B2C對(duì)從業(yè)人員技能的要求對(duì)比

B2B領(lǐng)域?qū)臉I(yè)者綜合技能和綜合知識(shí)要求比較高。而B2C從業(yè)者要求的主要是對(duì)產(chǎn)品和平臺(tái)規(guī)則和語言的掌握程度。兩者的內(nèi)容傾向不同。B2B從業(yè)者更傾向于和人打交道;而B2C從業(yè)者更傾向于和數(shù)據(jù)及產(chǎn)品打交道;B2B從業(yè)者要了解顧客的采購流程，要熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的忌諱喜好;而B2C從業(yè)者僅僅需要了解數(shù)據(jù)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需產(chǎn)品即可。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上從事B2B和B2C業(yè)務(wù)，從業(yè)者的差別不是很明顯。因行業(yè)不同，顧客咨詢信息量大的時(shí)候，要求B2B從業(yè)者具有一定的專業(yè)背景才行，不僅僅外語行就可以的。

B2B業(yè)務(wù)從業(yè)者，有時(shí)候要在各國出差參加展會(huì)，有時(shí)候還要在國內(nèi)接待顧客，陪同顧客驗(yàn)廠驗(yàn)貨。B2B從業(yè)者的視野和見識(shí)面更寬，與人打交道的能力會(huì)很強(qiáng);而B2C從業(yè)者長期面對(duì)的是電腦和數(shù)據(jù)，與人打交道的機(jī)會(huì)不多，他們獲取信息的大部分渠道也是在網(wǎng)上或者同行的群里。B2C從業(yè)者相對(duì)來說跟人打交道的能力弱，視野和見識(shí)面沒那么寬。

B2B從業(yè)者性格會(huì)越來越開朗，隨著經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)的增加，閱歷也越來越豐富，人生故事多。B2C從業(yè)者重復(fù)性動(dòng)作頻繁，不同的可能是換產(chǎn)品和平臺(tái)。如果平臺(tái)規(guī)則不變，B2C從業(yè)者的技能基本不會(huì)跟著變。

上文就是外貿(mào)獨(dú)立站做B2B好還是做B2C的具體介紹了，B2C模式下任何人都可以成為自己的客戶，這對(duì)急需打開國外市場(chǎng)的商家來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而B2B則是一個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的模式，需要商家具有相關(guān)的知識(shí)和技能，還需要商家不斷的學(xué)習(xí)B2B運(yùn)營技巧，所以實(shí)力雄厚的大型外貿(mào)商家可以選擇B2B，中小商家還是選擇B2C比較好。

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