十月即將過(guò)去，11、12月的歐美假日購(gòu)物旺季就要到來(lái)，爆單倒計(jì)時(shí)的鐘聲已敲響。然而遲遲無(wú)法緩解的運(yùn)輸擁堵問題，卻為賣家最看重的年末購(gòu)物季蒙上陰影。

美洲購(gòu)物季提前

物流擁堵加劇

涵蓋美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西等重要電商市場(chǎng)的美洲一向是國(guó)內(nèi)賣家最看重的市場(chǎng)之一。每年的十月份也是出海美洲賣家的出貨旺季，又兼在十一假期前，海運(yùn)價(jià)格有所回落，也使眾多賣家暫時(shí)擺脫海運(yùn)費(fèi)的限制，出貨量大增，海運(yùn)提前迎來(lái)發(fā)貨旺季。

然而航運(yùn)需求的旺盛也使港口擁堵情況愈演愈烈，據(jù)悉，美國(guó)第三大集裝箱港口薩凡納港貨物堆積情況嚴(yán)重，目前仍有8萬(wàn)個(gè)集裝箱積壓在該港口。與此同時(shí)，加拿大主要海洋門戶溫哥華港也出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)矶拢厩暗倪M(jìn)口量激增導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)塞到爆棚、碼頭的箱子堆積如山。港口擁堵情況也導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)再創(chuàng)新高。

不僅海運(yùn)運(yùn)費(fèi)貴到起飛，近期空派價(jià)格也一直在上漲，北美空派接近70元/KG，不少賣家直呼發(fā)貨發(fā)不起，也有賣家咬牙發(fā)貨卻不敢看物流賬單。

還沒有發(fā)貨的賣家還能狠心發(fā)空運(yùn)，而已經(jīng)把貨送上船的賣家只能暗自擔(dān)憂：自己的商品能否及時(shí)到倉(cāng)上架，能否順利迎接即將到來(lái)的圣誕?

有人擔(dān)心庫(kù)存冗余

由于物流堵塞，各大平臺(tái)也已經(jīng)提前開始為旺季物流準(zhǔn)備了。近日亞馬遜美國(guó)站發(fā)布公告稱，圣誕庫(kù)存最晚入倉(cāng)時(shí)間由原來(lái)的12月11日提前至12月2日，以避免假期期間出現(xiàn)缺貨的情況。

雖然發(fā)貨、補(bǔ)貨迫在眉睫，但是亞馬遜庫(kù)容限制這一問題也讓不少賣家感到頭疼，而為了應(yīng)對(duì)這一難題，部分賣家不得不減少補(bǔ)貨量。甚至有賣家表示，今年旺季的補(bǔ)貨量減少了50%左右，旺季銷售也會(huì)隨之受到影響。

在這種焦灼的情況下，賣家要怎么做，才能保證自己安穩(wěn)度過(guò)這個(gè)不太平的圣誕呢?

01

及時(shí)漲價(jià)保障利潤(rùn)

目前，海運(yùn)堵塞問題仍未得到解決， 業(yè)內(nèi)人士由此預(yù)測(cè)，接下來(lái)美國(guó)及加拿大等地可能會(huì)出現(xiàn)一波缺貨潮，再加上物流成本不斷攀升，賣家在此時(shí)漲價(jià)是比較合理的。但要記住一次別漲太多，以免引發(fā)平臺(tái)制裁。

02

優(yōu)化庫(kù)存

庫(kù)存冗余是賣家最不想面對(duì)的，但也是不可避免的，尤其在亞馬遜庫(kù)容限制之下，賣家要想在旺季期間擁有充足的庫(kù)存，對(duì)于那些表現(xiàn)較差的ASIN就絕不能手軟，該清理時(shí)就清理。

03

保障賬號(hào)安全

不得不說(shuō)，優(yōu)化庫(kù)存這條路是暗藏風(fēng)險(xiǎn)的，而旺季在即，賬號(hào)的安全大于一切，賣家在保證庫(kù)存的同時(shí)，也要保證賬號(hào)的安全。因此，從多個(gè)渠道去打開產(chǎn)品市場(chǎng)就顯得非常重要了。

多渠道拓展美洲市場(chǎng)

是優(yōu)化庫(kù)容的高效之路

對(duì)于那些美國(guó)倉(cāng)產(chǎn)品較多的賣家來(lái)說(shuō)，想要盡快優(yōu)化庫(kù)容，可以從多個(gè)渠道來(lái)拓展美洲市場(chǎng)。

按照地理來(lái)劃分，美洲大陸可分為北美洲和南美洲，而不同的地理因素也造就了這兩個(gè)地區(qū)上的國(guó)情及消費(fèi)習(xí)慣的差別。因此美洲產(chǎn)生了很多跨境電商平臺(tái)，既有全球亞馬遜、零售一哥沃爾瑪這樣的電商巨頭，也有專注于南美、北美地區(qū)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的本土平臺(tái)。

而這些平臺(tái)大多都非常歡迎賣家從美國(guó)倉(cāng)出貨，尤其是南美平臺(tái)，從中國(guó)直發(fā)的物流時(shí)效太長(zhǎng)，如果賣家在美國(guó)倉(cāng)有庫(kù)存，發(fā)往南美地區(qū)就能大大提升物流時(shí)效，也能優(yōu)化賣家體驗(yàn)。

北美地區(qū)平臺(tái)：

Walmart%20Canada/detail" target="_blank">沃爾瑪

沃爾瑪是世界上最大的零售公司，擁有大型超市、百貨商店和雜貨店，其業(yè)務(wù)遍及全球，備受消費(fèi)者信賴!

雖然沃爾瑪美國(guó)站今年3月才向中國(guó)賣家開放入駐通道，但沃爾瑪加拿大站很早之前就向中國(guó)賣家敞開了懷抱。

沃爾瑪加拿大站的成績(jī)也非常不俗，每月7000萬(wàn)訪問量，近兩年GMV增長(zhǎng)超過(guò)100%，線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)線下市場(chǎng)，并且還在加速增長(zhǎng)中。

平臺(tái)上產(chǎn)品類目非常豐富，主要熱銷品類是：家居用品(廚房，花園，小家電); 服飾與配飾;電子配件;玩具;消費(fèi)類電子產(chǎn)品(包括視頻游戲機(jī))以及體育運(yùn)動(dòng)用品等。

wayfair

Wayfair是歐美家居電商平臺(tái)，銷售包括室內(nèi)外家具，燈具，廚具，電器等幾十種家居品類，打造全品類家居平臺(tái)。

公司成立于2002年，現(xiàn)在該平臺(tái)已經(jīng)擁有超過(guò)3,300萬(wàn)活躍客戶。

平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式為供應(yīng)鏈模式，賣家負(fù)責(zé)只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量保證，銷售、營(yíng)銷、客服、配送這些工作都由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

南美地區(qū)平臺(tái)：

Mercado Libre

Mercado Libre美客多成立于1999年，總部位于阿根廷布宜諾斯艾利斯，在18個(gè)拉丁美洲國(guó)家及地區(qū)運(yùn)營(yíng)并保持著領(lǐng)導(dǎo)地位。

作為拉美首屈一指的全品類平臺(tái)，2020年Mercado Libre累計(jì)活躍用戶數(shù)約1.32億，賣家數(shù)量1100萬(wàn)，每秒訪問量533次，每日售出商品近200萬(wàn)件，是拉美第一、全球訪問量第七的電子商務(wù)零售網(wǎng)站。

當(dāng)前平臺(tái)熱門品類包括電子消費(fèi)、廚具家居、玩具及嬰童用品、鞋服箱包、汽摩配件、運(yùn)動(dòng)與戶外等。

Americanas

Americanas是巴西本土最大電商企業(yè) Americanas.S.A(原名B2W)旗下平臺(tái)，Americanas.S.A占據(jù)巴西線上零售業(yè)50%以上的市場(chǎng)份額。

截至目前，Americanas的入駐賣家超過(guò)20000個(gè)，在售商品超過(guò)50萬(wàn)件。和大多數(shù)歐美平臺(tái)不同，Americanas更青睞鋪貨型賣家。在其它平臺(tái)都開始轉(zhuǎn)向精品賣家的時(shí)期，Americanas無(wú)疑是鋪貨賣家的首選平臺(tái)。

目前，電子、手機(jī)及其配件、服裝、家居生活、美容健康等是平臺(tái)比較熱門的類目。

“無(wú)貨可賣”和“庫(kù)存冗余”兩種情況都是旺季期間賣家們最不想看到的，因此在旺季銷售正啟動(dòng)時(shí)，結(jié)合時(shí)效及自身實(shí)際情況綜合考慮做好庫(kù)存計(jì)劃，確定銷售節(jié)奏就非常重要。

而在這個(gè)節(jié)點(diǎn)如果再多拓展幾條銷售渠道，既能防范旺季之際賬號(hào)出問題而直接錯(cuò)過(guò)旺季，還能為來(lái)年的銷售做好準(zhǔn)備，不失為一個(gè)備戰(zhàn)旺季的方法。

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