現在做跨境電商平臺，主要是有兩種方式，一種是入駐已有的平臺，另一種是自己去做跨境電商獨立站，很多朋友喜歡選擇后者，這樣其實是有很多的優勢的，但是如果想經營好跨境電商獨立站的話，還需要做好選品和測品的問題，特別是要選擇一個快速和優質的測品方法，那么跨境電商獨立站怎么測品?跨境電商獨立站如何賺錢呢?下面就給朋友們詳細的介紹下。

跨境電商獨立站怎么測品?

測品前期(核心原則：不用做到充分準備，盡可能快，節省非必要步驟)。

詳情頁簡介：產品著陸頁或者叫詳情頁的制作原則，前期測品只要簡單copy就行，或者稍微改下，不需要做精細的高清圖等，等測試點擊率，加購率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說明、細節操作、注意事項等等。

跨境電商獨立站怎么測品

產品鏈接優化：很多人產品鏈接都是一串很難記的url。產品鏈接個人建議在這個環節要進行優化，原因是這個產品鏈接我們希望帶到廣告文案里，網址加上一個簡單的產品名。

廣告位置的選擇：只選擇移動端。

素材簡單修改：廣告素材盡量不要和來源一樣，但是也不必重新花很多時間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂等等方式快速生成素材。

受眾測試：每次上產品至少要測試4組及以上的不同受眾，且每個受眾的要有100w以上的規模。

預算：可以根據產品客單價和利潤，初始選擇每個廣告組在5～10美元的預算。

測品過程問題(核心原則：根據指標動態調整)

價格調整：如果發現點擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶的使用路徑，如果發現用戶都是在價格頁上跳出的話，那么可以考慮跟價格有關系，適當降低產品價格來測試。降低價格的同時，如果想保證利潤，可以通過同時提高運費來實現。

加購數據：測試的很重要的一個指標是加購數據，如果發現測試了幾美元還么有人加購，就可以考慮關掉這個組了。

出單復制組：如果發現某個組有出單，就可以嘗試把這個組復制出來，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復制的組類似，但是不要一樣，可以在復制組中使用一些和被復制組相近的關鍵詞。

過濾評論：如果你的產品從哪里來的，你會發現你定的價格要比他們高2～3倍，這樣就會有用戶在你的廣告貼里頭評論價格的問題，所以如果有發現，可以把關鍵字評論屏蔽掉。

點擊數據：點擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效(加購)的，就可以考慮關掉這個組了。

互動數據：互動數據只有在訂單和加購都比較差的情況下才去關注，如果沒有加購，而且互動還少，就考慮關掉，如果互動還行，就可以考慮繼續多留一段時間，一旦有加購和點擊數據，就可以少考慮互動數據。

跨境電商獨立站如何賺錢?主要有三點

一、通過增加訂單量提升利潤

提升利潤最直接的方式就是增加訂單量，但不是一開始就要做這個事，要先摸索到適合自己的營銷及運營方式，等獨立站實現收支相對平衡的時候，再考慮如何通過增加訂單量來提升利潤。

增加訂單量需要找到更多性價比高的流量引入網站，這個過程叫拓量。但是這個并不是很好做，可能頭兩天測試的結果是賠本的，但幾天之后網站就開始有新的流量和新增單量。拓量的過程需要舍得投入試錯成本，賣家在做的時候可以看自己的資金來做。

二、通過提高產品單價提升利潤

在平臺上商品的價格很透明，不管是獨立站還是其他的電商平臺用戶都可以看得到。所以不建議商家經常該價格，價格可以降，但是不能高于其它人太多，可以稍微高一點點。同時投放廣告，下單的客戶很多一開始是沒有購買意愿的，他們只是被廣告吸引，點進來后剛好看到有購買意愿的產品，產生了購物的沖動，這時他們對價格并不敏感，除非該產品的價格在市場上非常透明。

所以大家可以考慮通過提高產品的單價來提升利潤，至于增加多少就要在不影響銷售平衡點的前提下慢慢摸索。

三、通過降低營銷成本提升利潤

獨立站一直有訂單但卻不賺錢，這其中原因是商家并沒有好好的關注營銷數據，導致營銷成本過高而不自知。

因為每天投放的廣告中總有費用是浪費的。比如Facebook投放的某類受眾從來沒有下過訂單，或者Google上的某些關鍵詞是沒有點擊的，還有些關鍵詞表面上看起來很貼近產品，每天帶來的流量也挺多，卻沒有帶來實際的轉化。

如果一直進行沒有效果的投入，就會導致營銷的成本不斷提高。所以要想辦法降低，通過做定期的數據分析剔除無效流量，逐步優化，從而降低營銷成本。

跨境電商獨立站怎么測品

獨立站在整個跨境電商中有什么優勢?

1、獨立站的優勢之一，就是限制非常小，很多規則可以根據自己的情況進行修改和調整，而第三方平臺，例如亞馬遜 eBay等,規則條款多，對商家束縛大，一旦違反條款會遭受各種懲罰。

2、產品定價自由，相對于第三方平臺，獨立站的產品定價比較自由。第三方平臺競爭激烈，同類產品豐富，同質化嚴重，很容易發生價格戰，導致產品無法盈利;而獨立站，由于沒有其他同類產品進行比價，所以在產品定價上，不必考慮那么多。

3、獲得品牌溢價，獨立站能獲得品牌溢價，因為在獨立站我們能通過各種方式，來展現品牌特點，品牌的優勢，品牌的歷史文化等，而第三方平臺，凸顯的更多是其本身的品牌。

4、保留客源資料，在亞馬遜等第三方平臺銷售產品，我們是無法獲取客戶的信息及聯系方式的，而自建獨立站，能保留每個客戶信息，用來分析推廣。

跨境電商獨立站怎么測品?以上就給大家介紹了關于跨境電商獨立站測品的相關問題，大家在做跨境電商獨立站測品的時候，就可以按照上面的方法去做，最有正確的測品，才能選擇到優質的產品，從而為提高店鋪銷量打下良好的基礎，如果大家想快速的賺錢的話，就可以了解下上面的技巧。

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