外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)是一直存在的，但是對外貿(mào)賣家來說，生意還是要做的。外貿(mào)賣家在用信譽(yù)證貿(mào)易之前，務(wù)必要擦亮雙眼，以下從7個(gè)方面幫助外貿(mào)人排雷，實(shí)用于信譽(yù)證風(fēng)險(xiǎn)較高的 和地域。

1、合作中對方提出“怪異”要求

外貿(mào)人在談?wù)摵献鲿r(shí)，往往會聽到對方這樣的話：“企業(yè)資金儲備不足，希望進(jìn)口商能先付款”或“能不能報(bào)低一些價(jià)錢幫助避開部分稅款”。

要堅(jiān)決杜絕此類交易流程中的違法和不合理要求，一旦合作方有此情形，必定要進(jìn)一步小心。

2、老客戶耍把戲

很多老主顧會在外貿(mào)人放松警覺的時(shí)候狠狠捅一刀，所以每次合作都要嚴(yán)厲依照正規(guī)流程簽定合同，要求對方開出即期信譽(yù)證，裝船后符點(diǎn)出單，不給不法商人可乘之機(jī)。

3、開證行與客戶串通

辦理信譽(yù)證時(shí)，更需要考核的是開證行是否規(guī)范，信譽(yù)較差的銀行和其分支機(jī)構(gòu)開立的信譽(yù)證可以避而不談，優(yōu)先選擇有實(shí)力的銀行。

4、不符點(diǎn)圈套

開證行復(fù)審后也不能松懈，對信譽(yù)證的審核工作也要看重。一經(jīng)發(fā)覺，送貨前必需改證，即使顧客提出接收不符點(diǎn)交單，也要保持改證后發(fā)貨。事先把這些細(xì)節(jié)做好，就萬無一失。

5、捏造品質(zhì)，要求減價(jià)

依據(jù)信譽(yù)證規(guī)定的貨物，應(yīng)盡量避免分批交貨，客戶在首次提貨后，因質(zhì)量問題而延遲下批貨物的贖單，并以此要求出口商下降價(jià)錢。

6、退單謝絕付款，全面虧損

簽定合同時(shí)，盡量爭奪必定比例的預(yù)付款，給對方造成相應(yīng)的“違約成本”，不至于涌現(xiàn)不符點(diǎn)時(shí)對方拒付。

7、不付錢、不提貨來威脅降價(jià)

即便外貿(mào)賣家一切都做到盡善盡美，有些不法商人仍會借口質(zhì)量問題，以不付款或不提貨威逼，迫使賣家下降價(jià)錢。對此必需據(jù)理力爭，緊抓貿(mào)易流程中有利的證據(jù)，及時(shí)提起訴訟。

以上七點(diǎn)，外貿(mào)賣家必定要多注意，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)存在于全部貿(mào)易的全過程，僅靠事前的風(fēng)險(xiǎn)管控是不足以應(yīng)對貿(mào)易中所有隱患的。

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