想要做好跨境電商說起來容易，做起來卻非常困難，很多賣家經常會發現自己的店鋪無人光顧，而想要自己能在跨境電商領域有一番作為，就需要打造屬于自己的爆款商品才行，只有這樣才能帶給自己店鋪更多的銷量。想要打造爆款并不是一件容易的事情，需要賣家在產品的創新性和設計上多下功夫。如果你對eBay爆款如何打造還不是很清楚，下面小編就來教你具體的方法。

我們以前段時間各大跨境電商平臺上非常火爆的產品——指尖陀螺為例，為eBay賣家傳授選品思路。

產品爆紅的原因，諸如指尖陀螺之類產品，火爆的原因其實很簡單，那就是YouTube和社交網站的作用。這種產品能成為爆款原因，和現在的網紅產品的產生相類似，都是因為當前網購消費群體對產品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購買目標明確型和對產品需求不明確型兩大類。

而后者，往往會因為社交網站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結果，當有一個好玩的產品出現時，消費者突然發現原來這個是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。許多電商從業者正是從搜索引擎的需求指數中發現了商機，接下來就是大家所熟悉的過程了——蜂擁而上的把這個產品鋪到交易平臺上，爆款就這么產生!

爆款產品給eBay賣家的啟示。這種爆款產品的產生軌跡對于eBay賣家來說，要吸取的經驗其實很明顯。eBay平臺很多產品其實遠遠晚于目標市場需求，都是在目標市場上火了或者其他地方火了之后，中國賣家才開始利用中國制造的優勢大量的跟賣，先入者通過時間紅利賺取利潤，資本賣家通過資本優勢圈地產生利潤，后知后覺者當然是趕個熱鬧，但賺錢虧錢就看盲目性和目標性了。

所以，知道了爆款產品發跡的源頭，那么eBay賣家在打造爆款時，就必須轉變產品開發的方向。簡而言之，就是產品的選擇，必須保證雖然人在中國，但思維和網頁調研要全部來自目標市場的本土新聞網站和社交圈，把目標市場的新聞網站和社區圈子當做看國內新聞那樣每天去關注。改變從eBay站內去數熱賣sold的“拿來主義”的習慣，這樣爆款出現的概率應該會變得非常多!

eBay上如何進行選品?

一、結合平臺首頁熱銷數據選品

賣家可以在eBay平臺搜索暢銷產品的類別，從類別出發而不是具體到某個產品的原因是讓賣家可以快速識別最暢銷的產品，因為這些品類往往是最有潛力的。我們在平臺首頁就能見到熱銷品類，常見的有電子產品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等等類目。找到這些產品之后，需要做的就是通過這些產品篩選出來的關鍵詞找到類似的產品進行銷售，同時還可以自己延伸出更多相關產品。

除此以外，賣家還可以通過查看其他競爭對手的產品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經驗的賣家會有很多自己打造的暢銷商品，因為他們可能已經投入時間進行市場調研。所以，當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產品。賣家需要切記發現一個好產品的最佳指標就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產品。

二、尋找陸潤空間大的產品

當賣家完成了產品的關鍵詞列表，需要檢查下產品是否符合高銷量的指標，這些指標也包含了產品成功上架率、產品的出售率以及產品的平均價格。產品成功上架率至少高于50%，成功上架率體現了賣家的銷售進展，所以這個數值自然是越高越好的;產品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數量和商品總數的比值，是衡量產品出售速度的指標。產品銷售速度越快，說明這類需求就越多;關于產品平均價格的選擇，建議賣家在大多數情況下選擇價格在20美元左右或更高的產品，因為這些產品的利潤空間更可觀。

三、暢銷產品開發

產品爆紅的原因其實很簡單，很多爆款通過YouTube和社交網站的作用。和現在的網紅產品的產生相類似，基本上是因為當前網購消費群體對產品的需求，而這種需求可以分為購買目標明確型和對產品需求不明確型兩大類。而后者，往往會因為社交網站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結果，當有一個好玩的產品出現時，消費者突然發現原來這個是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。許多電商從業者正是從搜索引擎的需求指數中發現了商機，蜂擁而上的把這個產品鋪到交易平臺上，從而形成市面上的爆款。

如何才能讓爆款維系的更長久一些?

首先大家一定要認清一點：不是所有的產品都具備能成為爆款的條件。一款產品可以推成爆款，一定是具備以下基本條件中的一個或者多個，才有可能能成為爆款。

1、過硬的產品質量

2、獨特的設計風格

3、差異化的組合搭配

4、創新性的功能

5、完善的售后服務

只有同時具備了以上條件中的一個和多個，這才有了能做成爆款的必備因素，可以稱之為爆款因子。

我們在日常的運營過程中一定要注意每天對爆款鏈接的跟進，排名變化情況的記錄，同類產品的市場變化情況，同類產品競爭對手的策略調整等等，只有清楚了這些所有的細節，我們才能針對這些變化做出相應的調整方案和調整策略，從而可以使得自己的爆款能夠維系更長的時間。

有時候思維要比方法重要，只有具備了一些核心的思維邏輯和思維方法，我們在分析問題和打造爆款的時候才能做出合理和正確的判斷。

上文就是eBay爆款如何打造的具體方法，大家在打造爆款商品時，不僅需要在設計和創新上下功夫，還需要在宣傳和價格上下功夫，只有合理的價格區間再加上實用性和趣味性，這樣的商品才會受到市場的歡迎。當有了爆款商品后，商家還需要多花心思讓爆款持續的時間更加長久才行。

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