談到選品，除了強(qiáng)調(diào)“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”的基本選品思維之外，我還總是提醒，初期選品，盡量選擇普貨類產(chǎn)品。

什么是普貨類產(chǎn)品?

核心有三點：不需要進(jìn)行類目審核、不需要進(jìn)行危險品審查、沒有高門檻的認(rèn)證要求。

比如，美妝、個護(hù)、成人用品、汽配、玩具、母嬰用品等，在亞馬遜上是需要進(jìn)行類目審核申請之后才能進(jìn)行銷售的。

又比如，液體、膏狀、粉塵、帶電、帶磁的產(chǎn)品，往往需要提交危險品審查。

再比如，醫(yī)療器械類的產(chǎn)品，安全相關(guān)的產(chǎn)品等，平臺會有一些具體的認(rèn)證要求，而這些認(rèn)證又可能比較高，F(xiàn)DA之類的，如果沒有或者準(zhǔn)備的認(rèn)真不符合平臺的標(biāo)準(zhǔn)，同樣是通不過的。

為什么我不太建議一個新賣家/小賣家在第一時間選擇做這些產(chǎn)品呢?

原因很簡單，有些時候，僅僅按照平臺要求準(zhǔn)備對應(yīng)的資料提交，就已經(jīng)是大費(fèi)周折的事了，如果沒有、準(zhǔn)備不全、沒有經(jīng)驗不會準(zhǔn)備等等，都會影響整個進(jìn)度，而如果反復(fù)提交還通不過，這對賣家來說就是負(fù)面情緒，內(nèi)心都有點懷疑還要不要做了，此時再去打造，也就成了“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的衰竭狀態(tài)了。

人的意志力和精力都是有限的，負(fù)面事件和負(fù)面情緒多了，整個人的狀態(tài)也會發(fā)生變化。

除了在處理上述三類產(chǎn)品的過程中會帶來的負(fù)面情緒之外，還可能直接的造成損失、或者導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降。

那該怎么辦?

產(chǎn)品已經(jīng)無法銷售，又不確定平臺會什么時候重新啟動這些類目的審核，那只有要么撤倉，要么棄置銷毀了，但這些都是花費(fèi)。更關(guān)鍵的是，帶來的沮喪心情可想而知。帶著滿心的憧憬選品并期望能夠打造成功，不成想遭遇的卻是出乎意料的類目暫停審核。

其實，也不能說是出乎意料。在選品時，只要稍微注意一下亞馬遜的基本要求，留意我上述說到的三類情況，提前了解當(dāng)下的狀況，就可以在一定程度上規(guī)避這種情況的發(fā)生。

具體來說，可以采取三步走來避免：

一、在亞馬遜賣家中心右上角的搜索框中搜索“Category Requires Approval”，你就可以看到詳細(xì)的亞馬遜要求類目審核的清單，核對清單，看自己所選產(chǎn)品的類目是否需要被審核類目，如果是，暫停其他動作，可以先準(zhǔn)備資料進(jìn)行審核。

二、試著發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行測試，看發(fā)布產(chǎn)品時是否有類目審核的要求，以及發(fā)布產(chǎn)品之后，在轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨時，是否有危險品審查的要求，是否需要提交危險品豁免表等情況，如果有，要先在試發(fā)布的Listing上按平臺要求操作一遍，并確保通過審查。

三、在發(fā)布一個初步了解需要做類目審核的產(chǎn)品，可以先找服務(wù)商咨詢，看他們是否接活兒，是否搞得定，畢竟那些服務(wù)商才是這方面的專業(yè)級的，他們天天都在處理這些事情，如果他們告知可以搞得定，那最糟的結(jié)果就是出點錢找他們搞定，不致于有像產(chǎn)品到貨后無法銷售這種尷尬局面。

因為有學(xué)員最近遇到類目審核的情況，我們也詳細(xì)了解了當(dāng)前亞馬遜類目審核的情況，按照服務(wù)商的說法，近期，除了汽配類目外，其他類目都不接。

如果你正在做選品，一定要保持警惕，要么選普貨類產(chǎn)品，要么可以做汽配類目，自己提前做類目審核申請，或者找服務(wù)商辦理也行。

當(dāng)然，需要提醒的是，亞馬遜類目審核的政策時刻在變，我這篇文章寫在2021年11月初，也許過一段，尤其是過了圣誕旺季，亞馬遜的審核肯定會發(fā)生變化。

來源：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈老魏

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